Detalji o potrazi za investitorima za privlačenje investicija u posao. Gdje pronaći investitore i kako? Gdje pronaći investitora za mali biznis, za startup, za projekat? Kako pronaći investitora za novi projekat

U savremenom svijetu sve je više zanimljivih poslovnih ideja koje je potrebno implementirati. Ali za promociju bilo kojeg projekta potreban je novac koji autor ideje nema uvijek. Stoga je pitanje pronalaženja investicija za pokretanje biznisa relevantno. Međutim, poduzetnici i kompanije počevši od nule riskiraju da se suoče sa jakim konkurentima u svojoj odabranoj niši. A da biste realizirali ideju i pronašli potrebna sredstva za to, morate znati sve trikove za privlačenje investitora.

Reći ćemo vam kako da vaš projekat učinite atraktivnim za investitore i šta trebate učiniti za to. Put će savladati onaj koji hoda, a posao onaj koji je spreman za novo.

• 1 Gdje tražiti investitore
  • 1.1 Klasični načini privlačenja investicija
• 2 Privlačenje investicija kroz mainstream
• 3 Platforme za pronalaženje investitora
• 4 Kako nastaviti. Osnovna pravila za privlačenje investitora
• 5 Kako učiniti projekat atraktivnim: na šta će investitor obratiti pažnju
• 6 Kako se pripremiti za komunikaciju sa investitorom: od pitcha do potpisivanja ugovora
• 7 Kako pripremiti prezentaciju: 5 čipova za investitore

Gdje tražiti investitore

Mogućnosti za pronalaženje investitora su mnogo više nego što se na prvi pogled čini. A novac možete pronaći pribjegavajući kako dugo postojećim metodama ulaganja, tako i modernim koje su se pojavile s pojavom interneta.

Klasični načini za privlačenje investicija

Možete dobiti novac za posao investicioni fondovi, sredstva za pomoć malim preduzećima. Ovo je prilično težak zadatak. Osim što preduzetnik početnik mora pronaći ozbiljne razloge za ulaganje, dio sredstava mora i sam uložiti, ali nemaju svi priliku za to.

Možete zatražiti pomoć na rizični fondovi Međutim, mora se uzeti u obzir da oni obezbjeđuju sredstva za razvoj projekata koji imaju perspektivu. Prije svega - u oblasti inovacija i IT-tehnologija.

Druga opcija je posebna platforma za ulaganje u poslovne projekte, poslovni inkubator. Ali da biste dobili novac, morate pobijediti na takmičenju i proći intervju.

Uspješni investitori mogu postati i potencijalni investitori biznismena koji žele da imaju pasivan prihod. Pronalaženje investitora i stvaranje partnera je najprihvatljiviji i najlakši način. A za to morate biti u stanju da dobro predstavite svoj projekat, da dokažete njegovu održivost i relevantnost.

Privlačenje investicija kroz mainstream

Jedan od najpopularnijih načina za privlačenje investicija je crowdfunding, što je prikupljanje sredstava za posao od običnih ljudi. Postoje crowdfunding stranice na internetu dizajnirane tako da možete ostaviti ponude za prikupljanje sredstava za projekat ili uložiti svoj novac u projekat. Ali da biste pribjegli ovoj metodi, morate ili biti poznata osoba ili biti u mogućnosti da svoju ideju dobro reklamirate, što se, nažalost, ne radi na crowdfunding stranicama.

Možete i pokušati privući investicije putem kriptovaluta i sistemi elektronskog plaćanja . Treba napomenuti da su neke danas popularne kriptovalute, na primjer, Ethereum, stvorene novcem korisnika.

Platforme za pronalaženje investitora

Ako ne znate gdje tražiti investitore, onda vam nudimo nekoliko velikih platformi za njihovo pronalaženje.

business-platform.ru. Federalna poslovna platforma. Pored projekata i prijedloga za prodaju gotovog posla, ovdje možete pronaći i bazu podataka investitora. Osnovni zadatak platforme je povezivanje investitora i autora poslovnih projekata na mreži.

beboss.ru. Resurs pruža priliku za traženje investitora za bilo koju industriju, kao i katalog franšiza, poslovnih planova i poslovnih ideja.

napartner.com. Platforma nudi razne usluge za startupove i investitore, kao što je podrška transakcijama. Početnici biznismeni će morati da opišu nijanse svog projekta kako bi investitori dobili što više informacija.

investclub.ru Resurs pruža široke mogućnosti za pronalaženje investicija i investitora.

rusinvestproject.ru. Platforma za traženje investitora kako u Rusiji tako iu zemljama ZND.

Kako postupiti. Osnovna pravila za privlačenje investitora

Mnogo je ljudi koji žele da dobiju investicije i konkurencija je prilično velika, pa prije nego što tražite investitora, morate naučiti nekoliko pravila.

Što više informacija pružite investitorima, to će vam više vjerovati.

Ako znate koliko možete zaraditi, kako će se razvijati vaš projekat, možete bezbedno ići na razgovor sa investitorom. Izračunajte tačno koliko vam je novca potrebno i za šta.

Primjer je startup Talkdesk. Njegovi autori su predložili razvoj cloud tehnologija koje će se koristiti u pozivnim centrima. Prije sastanka sa predstavnikom fonda rizičnog kapitala Silicijumske doline, od kojeg je projektni tim naknadno dobio 12.000.000 dolara, već je imao ulaganja drugih investitora u iznosu od 4.000.000 dolara i dobio 1.000.000 dolara dobiti. Investitori su bili očarani sposobnošću tima da uštedi novac i potpuno se posveti poslu. Donijeli su sve zaključke na osnovu informacija koje su date o projektu.

Što više znate o investitoru, imate više mogućnosti da ga zainteresujete.

Koji je vaš preferirani stil komunikacije? Kako posluje? Koliko brzo donosi odluke? Svaka mala stvar može biti važna.

Primjer je primanje investicija za projekat Glowforge. Prije prijave za investicije, autor projekta je pregledao blogove partnera fonda. Proučavajući ih, zaključio je da se prilikom izrade prezentacije ne treba bazirati na brojkama, već na proizvodu. Projekat je ukupno prikupio 9.000.000 dolara za proizvodnju laserskih 3-D štampača iz fondova rizičnog kapitala Foundry Group i True Ventures u 2015.

Projekat je također postavio rekord crowdfundinga jer je uspio prikupiti još 28.000.000 dolara na platformama. Odnosno, autor projekta, Dan Shapiro, uspješno je koristio drugo pravilo, ali što je najvažnije, treće pravilo.

Što ste sigurniji u svoj uspjeh, drugi će više vjerovati u njega.

Investitori preferiraju kompetentne i uporne ljude koji znaju šta žele i koji mogu opravdati njihove planove. Dokažite da ste sposobni da uradite ono što predlažete. Odbijte riječi „želim“ i „želim“, recite „da“ i „djelujem“. Fokusirajte se na ciljeve. Pravilno postavljeni ciljevi sigurno će dovesti do uspjeha.

Kako učiniti projekat atraktivnim: na šta će investitor obratiti pažnju

Prema statistikama, samo jedan od deset projekata dobije investicije. Šta je potrebno učiniti da vaš projekat bude interesantan za investitore?

1. Ti i tvoj tim

Prije svega, svakog investitora će zanimati s kakvim ljudima će morati da radi. Zanimljive kako lične kvalitete autora projekta, tako i njegova motivacija, spremnost da se ide do kraja. Morate dokazati da možete ići naprijed uprkos poteškoćama. Važno je kako ćete postići svoj cilj, jer svaki investitor cijeni svoje vrijeme i novac.

1. Ispravne kalkulacije

Nažalost, 95% početnika preduzetnika koji traže investitore nemaju pojma koji prihod mogu očekivati. Brojke koje su predstavili na prezentaciji ponekad ne odgovaraju stvarnosti. Konstantno rastuća prodaja i milionski profit koji nude autori projekata često nemaju nikakve veze sa stvarnim stanjem stvari. Potražite kako da optimizujete troškove, navedite šta tačno želite da dobijete investicije.

1. Potencijal projekta

Jedan od najvažnijih momenata u komunikaciji sa investitorom je utvrđivanje potencijala projekta. Investitor mora znati kada će projekat ostvariti prihod, kako ćete identificirati potencijalne kupce i na kraju, kada će se projekt u potpunosti isplatiti. Po mogućnosti u roku od godinu dana, maksimalno tri godine.

Da biste identificirali potencijalne kupce, dobra je ideja pokrenuti crowdfunding kampanju. U slučaju da su korisnici zainteresovani za vaš projekat, imaćete priliku da pobudite interesovanje investitora.

Kako se pripremiti za komunikaciju sa investitorom: od pitcha do potpisivanja ugovora

Dođe trenutak kada investitor povjeruje da bi trebao izabrati vaš projekat. U prosjeku, privrednicima je potrebno 3-9 mjeseci od susreta sa investitorom do sklapanja ugovora. Možda ćete morati pripremiti više od jedne verzije poslovnog plana i odgovoriti na mnoga pitanja za koja niste sasvim spremni. Stoga se pažljivo pripremite ne samo za prezentaciju, već čak i za kratak sastanak i telefonski razgovor. Svaka faza komunikacije zahtijeva vlastitu pripremu.

Faza 1. Poznanstvo

Može biti i unutrašnje i eksterno. Ovdje je glavna stvar zainteresovati investitora za vaš projekat. Da biste to učinili, možete koristiti sljedeće metode.

elevator pitch ili prezentaciju u liftu. Kratka prezentacija je tako nazvana jer su biznismeni i startupi “uhvatili” potencijalne investitore u liftove i za 30 sekundi im predstavili svoju poslovnu ideju. Vaša mini prezentacija mora sadržavati:

• problem koji rešavate;
• Opis proizvoda;
• metoda monetizacije.

Glavna stvar je privući pažnju, za što možete koristiti zanimljive činjenice ili brojke. Na primjer, SpaceX-ova prezentacija sastojala se od samo tri prijedloga: troškovi lansiranja koji nisu smanjeni decenijama, mogućnost njihovog smanjenja za 90 posto i impresivan iznos koji se može zaraditi.

Elevator pitch se može koristiti na velikim forumima i poslovnim takmičenjima.

Prepiska. Sasvim je moguće uspostaviti vezu prepiskom putem e-pošte. Za pojedinačne pozive ova metoda najbolje funkcionira. Pismo, pored žalbe, mora sadržati:

• opis proizvoda ili usluge;
• opis potrošača;
• poslovni model;
• osnova za investiranje.

Faza 2. Poslovni sastanak

Prezentacija. Ukoliko je potencijalni investitor zainteresovan za prezentaciju lifta ili vaše pismo, pozvaće vas na lični sastanak, za koji se takođe morate pripremiti. Kada idete na sastanak, morate odlučiti šta konkretno želite od njega. Ako dobijete novac, onda to morate i reći. Takav poziv na akciju je prilično primjenjiv i funkcionira.

Sada o samoj prezentaciji. Trebao bi biti kratak i svijetao. Dobro je pridržavati se pravila 10/20/30. Pokušajte da se ne zadržavate na detaljima i držite se u okviru 20-minutne prezentacije, koja se sastoji od 10 slajdova i otkucana 30 fontova.

Izgled. Sudbina vašeg projekta zavisiće ne samo od dobre prezentacije, već i od vašeg ponašanja i izgleda. Zbog toga:

• nemoj kasniti;
• doći u poslovnom odijelu;
• pridržavati se pravila bontona.

Vaša sposobnost da održite samopouzdanje, vaša energija i harizma su veoma važni.

Faza 3. Pribavljanje sredstava

Finansije, finansije i još finansija. Za investitora je najvažnije zarađivati ​​novac. Ovo se prije svega mora zapamtiti. Stoga, čak i ako vaš projekat treba da „spasi svet“, a nema dobar biznis plan i finansijski plan, on neće biti od interesa za potencijalnog investitora. Potreban je finansijski model, koji može ispraviti sam investitor. dobro je imati:

• rezultati marketinškog istraživanja;
• pisma dobavljača.

Bolje je pripremiti tri opcije odjednom: optimističnu, pesimističnu i osnovnu. Ali, u svakom slučaju, model se mora pažljivo provjeriti. Samo u ovom scenariju možemo se nadati dogovoru. Važno je pokazati da dobro poznajete tržište, uvjeriti se u svrsishodnost uvođenja vašeg proizvoda. Investitor mora vjerovati da će ulaganjem novca u vašu ideju moći ne samo brzo nadoknaditi uloženo, već i dobro zaraditi.

Kako pripremiti prezentaciju: 5 čipova za investitore

Prezentacija je veoma važna, od koje će umnogome zavisiti i prijem investicija. Mnogi poduzetnici, pripremajući se za prezentaciju, ne razumiju u potpunosti interese investitora i ne znaju kako pravilno prezentirati svoj projekat. Koje tačke treba da sadrži prezentacija?

1. Definicija problema. Ako jeste, onda to mora biti potvrđeno. Potvrdu potražnje treba odrediti realnim brojevima.
2. Rješenje problema. Vaša odluka ne može biti jedina ispravna. Ali ovo je vaša odluka i morate uvjeriti investitora da to funkcionira, da su ljudi spremni kupiti proizvod. Najbolje je doći do investitora već sa određenim rezultatima. Da biste to učinili, možete poduzeti sljedeće korake:

• izvršiti testiranje proizvoda;
• obavijestiti o promjenama na projektu;
• predstaviti dostupne rezultate.

1. Tražite mogućnosti za implementaciju proizvoda. Spremnost na kupovinu ne znači da će se proizvod dobro prodavati. Čak i ako osoba jednom kupi uslugu ili proizvod, nema sigurnosti da će vas sljedeći put kontaktirati. Stoga morate uzeti u obzir dobit i gubitak po kupcu, takozvanu jediničnu ekonomiju, kao i načine za privlačenje i zadržavanje kupaca.
2. Traženje tržišta i definisanje strategije za ulazak na njega. Moramo tražiti ona tržišta koja rastu, a ne nestaju, kao što je tržište popravke mobilnih telefona.

Ako prezentacija pokaže kako će vaš prihod rasti za 3-5 godina, onda će vaš finansijski model izazvati interesovanje investitora.

1. Određivanje visine investicije. U poslednjoj fazi, neophodno je da kažete investitoru za šta vam treba novac i koliko želite, kao i koliko ste spremni da uložite sami.

Pravi izbor investitora, ozbiljna priprema za razgovor sa njim, kao i dobra prezentacija projekta pomoći će vam da dobijete priliku da uložite u svoj projekat.

Andrey Merkulov

Investitor, osnivač projekta Teritorija ulaganja
Vlasnik niza imovine - profitabilna kuća, profitabilni stanovi, profitabilne web stranice
Preduzetnik, stručnjak za saobraćaj, replikaciju poslovanja i poslovne sisteme

Zdravo svima! Mnogi ambiciozni poduzetnici se pitaju: gdje i kako pronaći investitora? Stoga smo odlučili istaknuti tako relevantnu temu u ovoj publikaciji i razgovarati o svim nijansama i opcijama za pronalaženje stručnjaka.

Ko je investitor i kada je potrebna njegova pomoć?

Nije bitno na šta je vaša poslovna aktivnost fokusirana, apsolutno svakom poslu je potreban stalan priliv novca. Ovo je posebno važno u fazi planiranja, jer bez finansijske podrške ni odličan poslovni plan neće pomoći razvoju poslovanja.

Tržište se stalno kreće naprijed i ono što je sada možda veoma popularno, malo kasnije će postati nepotraženo, tako da privrednici ne mogu gubiti vrijeme na stvaranje vlastitog kapitala.

Investitori će vam pomoći da izgradite posao od nule: važno je razumjeti kako ih zainteresirati za svoj posao.

Kako se mogu privući investitori?

Idemo direktno na to kako pravilno predstaviti svoju buduću kompaniju. Zapamtite: svrha investicije je opravdanje troškova i povoljna kamata na njih. Investitori traže nešto što će im donijeti pasivan prihod. Kada razgovarate s potencijalnim suradnikom, svakako istaknite sljedeće tačke:

• Koliko je vaša usluga ili proizvod jedinstven i tražen.
• Iznos potrebne finansijske pomoći.
• Nakon kojeg vremena će prvi profit i kolika je njegova veličina.

Ako možete pravilno odrediti prioritete, vaš sastanak će biti vrlo uspješan.

Kako pronaći investitora?

Ne postoji poseban klub u kojem se okupljaju investitori. Dakle, ako slijedite jednostavna uputstva, sigurno ćete ih pronaći u trenu. Oni svoj novac ulažu samo u projekat gde će biti veći prinos u odnosu na druge firme.

Za druge vaša ideja za startup uopće nije bitna, žuri se da saznaju za profit. Istovremeno, oni ne žele da njihov novac leži u banci, uz male kamate.

Korak 1. Kreirajte poslovni plan

Dobro osmišljen koncept organizacije postavlja ton za to kako idu vaši pregovori. Investitori će ionako tražiti poslovni plan, pa poradite na njemu. Stavke koje se moraju navesti:

• Naziv i kratak opis buduće kompanije.
• Plaćanje se vrši preduzeću.
• Analiza prihoda i rashoda.
• Smjer u kojem organizacija planira rasti.

Korak 2. Izbor oblika saradnje

Kada započne saradnja između investitora i firme, važno je odmah dogovoriti način finansiranja. Investitori mogu pristati na ulaganje samo ako ostvare prihod:

• Kao procenat uloženog iznosa.
• Kao postotak od dobiti kompanije (udio u poslovanju).

Unaprijed odlučite šta mu odgovara kako biste izbjegli gnjavažu u narednim fazama zajedničkih aktivnosti. Razmotrite opciju koju je predložio investitor.

Nemojte žuriti da odbijete. U suprotnom rizikujete da ostanete bez finansijske podrške.

Početnici mogu slobodno tražiti pomoć od preduzetnika. Mnogi od njih su spremni da daju savjete kako da rade bolje, pogotovo ako vide da će transakcija proći dobro.

Korak 4. Dogovor i pregovori

Uzmite u obzir sve nijanse: na primjer, čak i sama atmosfera sastanka i vaš stav mogu odlučiti o tome, a da ne spominjemo dobro pripremljen poslovni plan. Naučite sve aspekte vašeg poslovanja.

Ako ste pribjegli pomoći stručnjaka u izradi poslovnog plana, pozovite ga na sastanak, on će vam pomoći da kompetentno odgovorite na pitanja.

Korak 5. Završetak pregovora, sklapanje posla

Ako ste uspjeli uvjeriti investitora, posljednji korak će biti zaključivanje ugovora. Pažljivo proučite, čak i u prisustvu advokata. Obratite pažnju na dodatne informacije:

• Period u kojem će se saradnja odvijati.
• Iznos finansiranja.
• Prava i obaveze za obje strane.

Za realizaciju projekta potrebno je uložiti novac.

Važno je da obe strane budu zadovoljne ugovorom i uslovima pod kojima se finansira. Pokušajte se osloniti na gore navedene tačke i držati ih se. Tada će novac koji ste dali svom poslu biti opravdan.

Gdje i ko može investirati

Važno je shvatiti da nisu svi spremni uložiti u novi projekat, ali uvijek postoji nekoliko opcija gdje možete pronaći investitore.

• Porodica.

Ako pokrećete mali biznis koji ne zahteva velike materijalne troškove, onda u posao uključite porodicu i prijatelje, tako da ste manje izloženi riziku. Možete im obećati određeni udio čim posao počne da ostvaruje prihod.

• Gradski biznismeni.

Nemojte se bojati potražiti pomoć od iskusnih biznismena. Očigledno će im se svidjeti takav pasivni potez. Međutim, oni mogu posuditi novac pod sljedećim uslovima:

1. Otplata duga sa kamatama.
2. Udio u poslovanju.

• Sredstva

Organizacije za razvoj malog biznisa postoje posvuda, ali važno je uzeti u obzir da ćete, ako dobijete grant, morati da doprinesete dijelom novca. Ako želite dobiti pozitivan odgovor, morat ćete dokazati da je vaš slučaj vrijedan njihovog novca.

• Venture fondovi

Ostvaruju redovne prihode, budući da su polovina vlasnici preduzeća u koje su uložili sredstva. To ne traje dugo: nakon nekoliko godina vlasnici prenose kontrolu na treće strane. Takve organizacije su sklonije da daju sredstva u razvojna područja, rjeđe u trgovinu ili proizvodnju.

• Poslovni inkubatori.

Ovo je svojevrsna platforma na kojoj firme „rastaju“. Da biste se kvalifikovali za njihovu pomoć, trebat će vam dobro napisan poslovni plan. Zatim morate pobijediti na takmičenju ili proći uspješan intervju.

• Banke

Posljednja opcija je kredit od banke. Međutim, banke rijetko daju velike količine novca. Morat ćete pripremiti paket dokumenata, gdje će biti i žiranti i potvrde.

Pet osnovnih koraka: gdje i kako pronaći investitora

Većina dostojnih i kvalitetnih poslovnih projekata danas se ne razvija. Nema svaki preduzetnik sredstva da otvori ili sprovede posao, a ideje mu padaju na pamet svaki dan. U takvim slučajevima preporučujemo sljedeće korake:

Korak 1. Uštedite svoje vrijeme: što prije počnete, prije ćete dobiti finansijsku podršku. Ali počnite da tražite tek kada je poslovni plan u savršenom stanju, ciljevi i zadaci su ispravno sastavljeni, postoji misija, odnosno pravac vašeg poslovanja.

Korak 2 Ne pitajte nekoga za pomoć ako mu ne vjerujete. Prije početka saradnje morate:

• Saznajte koje polje aktivnosti osoba zanima.
• Iznos koji se može očekivati ​​u budućnosti.
• Razgovarajte sa osobom, jer u budućnosti planirate blisku i dugoročnu saradnju.

Korak 3 Investitor će morati da navede tačan iznos koji želite da dobijete od njega. U suprotnom slijedi mnoga pitanja i rizikujete da se zbunite, što vam sigurno neće ići na ruku.

Korak 4 Odlučite se za polje aktivnosti. Nemojte čekati odobrenje investitora ako odlučite da pokrijete širok spektar usluga i ne napravite poslovni plan kako treba.

Korak 5 Iskrenost i otvorenost su ključ uspješne veze. Nema potrebe da pokušavate prevariti osobu. Govorite u stvarnosti, bez nepotrebnih informacija. Pokušajte da uspostavite prijateljske i opuštene odnose sa budućim kolegom, a takođe i sklopite sporazum za mir obe strane.

Profesionalna usluga u potrazi za investitorom

Naravno, pronalaženje investitora nije lak zadatak, pogotovo sami. Za takve slučajeve postoje različiti profesionalni programi. Dvije glavne stranice na ruskom jeziku:

1) EastWestGroup - program je na tržištu već duže vrijeme. Njegove prednosti: brza pretraga podataka i korisničko sučelje. Koriste ga ne samo privrednici, već i. Sama stranica pažljivo analizira i bira najbolje kompanije ili investitore. Za korištenje će vam trebati sljedeće:

• Sastavite i pošaljite prijavu.
• Obratite se članu kompanije za savjet.
• Potpišite ugovor o uslugama posrednika.
• Zaposleni na lokaciji će sami kontaktirati investitora.

2) Start2up je program za poslovanje. Već dugo se takmiči na tržištu. Glavna karakteristika je otvorena oglasna tabla, na kojoj su dati uputstva kao:

• IT tehnologija; Internet.
• Umjetnost i kultura.
• Nauka i obrazovanje.
• Poslovanje i nekretnine.

Osim toga, ovdje možete kupiti dionice ili cjelokupnu imovinu određenih kompanija.

Također, ne zaboravite na crowdinvesting, zahvaljujući kojem možete trgovati dionicama iz startupa sa učesnicima platforme.

FAQ

Vlasnik preduzeća koji je nedavno otvorio svoj biznis imat će mnogo pitanja. Ovdje imate priliku da dobijete odgovore na njih.

Gdje mogu dobiti novac za posao?

Odgovor 1. Jedan od načina da dođete do novca je štednja. Čak i ako svaki dan odvajate mali iznos, možete akumulirati dovoljno sredstava za šest mjeseci ili godinu dana.

Odgovor 2. Drugi izlaz iz situacije je. Prije nego što uzmete kredit, razmislite o tome možete li ga otplatiti prije nego počnete plaćati. Potreban vam je vrlo jasan plan. Vrijedi napomenuti da danas banke posuđuju najmanje 15%.

Odgovor 3. Možete se obratiti vladi za pomoć. Uglavnom, to radi centar za zapošljavanje. Obično mogu izdvojiti od 90 do 100 hiljada rubalja.

Odgovor 4. Obraćanje za pomoć rođacima, naravno, nije u redu, ali ima mnogo prednosti. Lako se možete dogovoriti oko vremena vraćanja duga. I drugo, nije vam potreban formalni sporazum da biste primili novac.

Odgovor 5. Sljedeći izlaz iz situacije biće privatni investitori. Karakterističan plus takvih usluga: brzo izdavanje novca, koji je dostupan svuda. Ali takav posao mora biti pravno osiguran.

A ako se radi o malim preduzećima, gdje ih tražiti?

• Metoda 1. Pažljivo planiranje organizacije. Vaša buduća pozicija na tržištu i dokaz da će vaš projekat donijeti značajan profit. Važan je i tajming kada će stići prva sredstva.
• Metoda 2. Morate odrediti koja vam vrsta ulaganja najviše odgovara. Postoje investitori koji daju kredite na određeni period. Dug se mora otplatiti sa kamatama. Drugi otkupljuju dio firme.
• Metoda 3. Ne zaboravite da morate poslušati savjete iskusnih biznismena.
• Metoda 4. Na internetu možete ostaviti kratke informacije o sebi i svojoj kompaniji na posebnim platformama.

Kako pokrenuti posao od nule? Na kojim online forumima mogu pronaći investitora?

Zahvaljujući besplatnom pristupu internetu, mnogi biznismeni početnici imaju priliku da pronađu investitore bez napuštanja svojih domova, koristeći pametni telefon ili računar. Samo idite i registrirajte se na bilo kojem od foruma:

Gdje i kako pronaći stranog investitora?

Pronalaženje stranih agenata nije tako teško. Učestvujte na sastancima i prisustvujte društvenim događajima. Koristite internet servere ili kontaktirajte investitorske organizacije za pomoć. Ne zaboravite: potreban vam je dobro pripremljen poslovni projekat.

Rezultati i zaključci

Ako ste pažljivo proučili članak, neće vam biti teško pronaći investitora. Ali zapamtite, bez obzira koju opciju odaberete, prvo morate odgovorno pristupiti pitanju izrade poslovnog plana i odrediti buduće smjernice: ciljeve, zadatke, misije. Razmislite o resursima koji su neophodni za normalno funkcionisanje organizacije.

Gdje tražiti investitora? Ključno pitanje preduzetnika koji pokreće novi poslovni projekat. Kako bismo olakšali pretragu, predstavljamo vam 15 mjesta gdje možete pronaći investitora.

Poslovni anđeli

Ovo je naziv privatnih investitora koji se često udružuju u udruženja, klubove, zajednice i ulažu svoja finansijska sredstva u perspektivne projekte (uglavnom start-up). Ovu opciju treba da razmisle oni koji su osmislili veliko preduzeće, tražeći velika privatna ulaganja. Poslovni anđeli rijetko razmišljaju o finansiranju niskobudžetnih projekata.

Internet

Na internetu možete pronaći investitora za velika i mala preduzeća. Ipak, treba biti oprezan - ima puno prevaranata koji zahtijevaju plaćanje unaprijed i doprinose. Online pretraga je, s jedne strane, jednostavna, ali s druge strane, potrebno je posvetiti nekoliko sati ili dana da kontaktirate pristojnog investitora.

Banka

Ako je potrebna velika ulaganja, tada brojne banke imaju portfelje za poslovanje. Ova opcija pretpostavlja postojanje stalnog prihoda, kolaterala i jemstva. Da biste započeli mali projekat, možete dobiti potrošački kredit bez kolaterala i bilansa uspjeha. Kredit neće biti investicija - morat će se otplaćivati ​​s kamatama, čak i ako poslovna ideja propadne.

Crowdfunding

savršeno za pronalaženje ulaganja u startup, dobrotvorne, neprofitne projekte. Da bi pronašao finansije, tvorac preduzeća svoju ideju objavljuje na posebnoj web stranici ili u tematskoj zajednici društvene mreže. U projektu mogu učestvovati svi. Potrebni iznos se akumulira kroz doprinose različitih novčanih iznosa.

Venture fondovi

Venture fondovi često ulažu novac u inovativne tehnologije i gotove proizvode. Oni ne razmatraju ideje bez plana. Ako planirate kreirati novi IT proizvod, onda će rizični fond najvjerovatnije pristati da ga sponzorira.

Startup platforma

Ako treba da pronađete jednog investitora sa određenim imenom, onda bi trebalo da koristite startup platforme na kojima se „nađe“ mnogo ljudi koji žele da finansiraju startapove. Da bi potencijalni investitor odgovorio, potrebno je detaljno opisati ideju poslovnog projekta, dati plan. Koje startup stranice traže investitore:

• Pitchbook;
• mreža;
• StartupPoint;
• InvestGo24;
• Napartner;
• AngelList;
• Traženi rizični kapital, itd.

Kako pronaći investitora i novac za posao, video:

Državni grant

Državni budžet može godišnje obezbijediti troškove za podršku malim i srednjim preduzećima. Finansijski iznosi se šalju u obliku grantova za stanovništvo. Da biste postali učesnik granta, morate podnijeti aplikaciju sa impresivnim paketom dokumenata. U zavisnosti od toga za koju oblast će se poslovni projekat vezati, bira se poseban državni organ za prijavu. Državna finansijska pomoć je ciljana, tako da će se o upotrebi finansijskih sredstava strogo voditi računa.

Poslovni inkubatori i tehnološki parkovi

Za preduzetnike početnike ove organizacije su povoljno poslovno okruženje. U inkubatorima i tehnološkim parkovima posao se razvija brzo i bez bolnih faza. Gdje možete pronaći takve investitore? Većina ih je u metropolitanskim područjima. Bazne tačke tehnoparkova su univerziteti ili naučne institucije.

Privatno tržište kapitala

Privatna investiciona kompanija može finansirati poslovni projekat za velike sume - od desetina hiljada do stotina miliona dolara. Cilj takve kompanije je da nekoliko godina nakon ulaganja proda svoj udio kako bi profitirao od razvoja poslovanja.

Društveni mediji

Postoji niz društvenih mreža na kojima možete pronaći stručnjake iz oblasti interesovanja koji će vam pomoći u finansiranju poslovanja. Poznate društvene mreže sa potencijalnim investitorima: LinkedIn, Plaxo, Xing, EFactor, Meetup, Cofounder.

Akceleratori

Riječ je o intenzivnim obrazovnim programima koji pružaju pomoć projektima u ranoj fazi. Prati ovaj poslovni projekat dok se ne primi prva investicija. Odličan način da pronađete sredstva ako ne možete sami pronaći investitora. Akceleratorima je potrebno 3-7% prihoda kompanije da bi nadoknadili svoju investiciju.

masovni medij

Za traženje investitora preporučljivo je pretplatiti se na tematske medije koji svoje prijedloge objavljuju u rubrikama. Ili “promovirajte” svoj projekat tako da mediji direktno kontaktiraju autora. S vremenom će investitori odgovoriti na PR kampanju u medijima.

Konkursi

Da biste stekli dragocjeno iskustvo takmičenja, privukli pažnju investitora, dobili grant, preporučuje se učešće na posebnim konkursima. Pružaju se u obliku edukativnih programa, hakatona, izložbi za startape. Ukoliko se pokaže da je projekat obećavajući, investitor će svakako ponuditi svoju pomoć.

Industrijski događaji

Ovdje svoje projekte predstavljaju uspješni privrednici u oblasti različitih tehnologija. Takođe, industrijski događaji su poznanstva sa potencijalnim investitorima, konsultantima i stručnjacima. Preporučljivo je pretražiti glavne događaje poslovne industrije u vašem gradu na tematskim online resursima. Održavaju se u obliku samita, foruma, seminara, majstorskih tečajeva, konferencija.

Rodbina, prijatelji i poznanici

Možda je najlakši način da pronađete investitora i poslovnog partnera u jednoj osobi. Poželjno je da je specijaliziran za odabranu oblast, da ima iskustvo u vođenju uspješnog poslovanja. Za uspješan početak važno je stvoriti ugodne uslove za projekat za sve učesnike.

Kako pronaći investitora za projekat, video:

Ni jedno preduzeće ne može da radi bez ulaganja, a vrlo često preduzetnici početnici imaju odličnu ideju, ali nema sredstava za njenu realizaciju. U ovom članku ćemo govoriti o tome gdje pronaći investitora za posao i analizirati 14 važnih stvari koje svakako trebate znati prije nego što krenete u potragu za investitorom.

Tražimo preduzetnike kojima je potrebna investicija!
Tražimo poduzetnike koji žele otvoriti vlastiti biznis i trebaju ulaganja! Naša baza podataka uključuje više od 10.000 investitora širom svijeta koji redovno ulažu u nove projekte.

Sve što treba da uradite je da opišete svoju ideju i ostavite kontakt podatke. Poslat ćemo mailing listu našoj bazi investitora, a ako je neko zainteresovan za Vaš projekat, kontaktiraćemo Vas za 2-3 dana.

Već smo pronašli više od 800 investitora za mala preduzeća i ovaj broj nastavlja da raste svakim danom. Šaljite nam svoje ideje, bez obzira da li želite da otvorite običan frizerski salon ili tehnološki IT startup.

Nije važno u kojoj se fazi nalazi vaš projekat. Čak i ako je previše sirovo i tek je u fazi koncepta, onda pišite, mi ćemo vam pomoći da napravite finansijski plan i pronađete investitora.

Hvala vam što ste poslali prijavu!

Ukoliko vaša ideja bude interesantna za jednog od 10.000 investitora, mi ćemo vas kontaktirati u najkraćem mogućem roku.

14 važnih stvari koje će vam pomoći da pronađete investitora

Za početak, želimo da raščlanimo 14 najvažnijih stvari o kojima trebate znati kako biste pronašli investitora za svoje poslovanje. Bez poznavanja ovih osnova, bilo koji način za pronalaženje investicija trećih strana neće raditi za vas, pa se svakako upoznajte s njima.

1. Imam briljantnu ideju i neću je nikome reći!

Vrlo česta greška zelenih preduzetnika je skrivanje svojih ideja. Misle da su došli na briljantnu ideju koja će donijeti milione rubalja i nikome ne govore jer se boje da će je neko ukrasti i brže implementirati.

Postoje situacije koje dostižu tačku apsurda, kada na sastanku sa investitorom preduzetnici ne govore u potpunosti o svojoj ideji, kriju neke tačke i ponavljaju samo da je ona briljantna i da će doneti mnogo novca. Naravno, investitori neće raditi sa takvim ljudima.

Hajde da vidimo odakle dolaze ideje i zašto nam se čine isplativim.

Sama po sebi, poslovna ideja se pojavljuje u našoj glavi na osnovu životnog iskustva. Ako ste automobilista, volite svoje automobile, provodite svo slobodno vrijeme u garaži, onda će vam se najvjerovatnije u glavi pojaviti ideja da otvorite posao vezan za automobile, a ne da stvarate coworking prostor. Ista stvar se dešava i sa druge strane, 90% ljudi će vašu ideju smatrati lošom, jer imaju drugačije životno iskustvo, neće ih zanimati vaš kraj, a poslovni plan će izgledati generalno suludo.

Sama po sebi, poslovna ideja nije ništa sama po sebi, ma koliko bila genijalna. Implementacija ove ideje je važna, jer je kreiranje posla mnogo teže nego samo osmisliti ga u svojoj glavi.

Ne skrivajte svoju poslovnu ideju i pokušajte je podijeliti sa svima, jer:

• 90% neće ukrasti jer im se neće svidjeti
• 9% neće ga ukrasti, jer neće moći realizovati
• 1% želi sarađivati ​​s vama ili uložiti novac u vaš projekat

2. Svako drugačije vidi vaš poslovni plan.

Problem koji muči gotovo sve entuzijaste preduzetnike je pogrešna vizija njihove ideje.

Jednostavan primjer, imate neku ideju, ukratko je opišete, jer ste pročitali puno korisnih savjeta koji vam trebaju da privučete pažnju investitora za 5 minuta, ali nemate detaljan opis vašeg poslovanja . Kao rezultat, privučete pažnju investitora, on shvati da je ideja previše surova, a sve ostalo je u vašoj glavi.

Shvatite da u istoj ideji možete vidjeti potencijalni višemilionski posao i obrnuto projekat koji čeka neuspjeh. Ako vidite uspjeh u svom projektu, vaš glavni zadatak je osigurati da ga vidi i potencijalni investitor.

Zato tokom, na primjer, prezentacije vašeg projekta svi slajdovi trebaju biti usmjereni na uvjeravanje investitora u uspješnost poslovanja. O tome koje boje će biti farba na zidovima kancelarije, ne treba govoriti. Grubo govoreći, nema potrebe da se fokusirate na stvari koje ne mogu uvjeriti investitora u isplativost vašeg projekta.

3. Zašto vam je zaista potreban investitor

Sada nećemo govoriti o svim poduzetnicima, tako da ne biste trebali lično uzimati primljene informacije.

Neki poduzetnici traže poslovnog partnera i s njim dijele iznos početnog ulaganja, profit, rad i još jednu vrlo važnu stvar – rizike. Kada nađete nekoga ko ulaže novac s vama u vaš posao, vi također dijelite rizik. Drugim riječima, bježite od odgovornosti i tražite osobu koja će riješiti vaše probleme.

Da ste 100% sigurni u svoju poslovnu ideju, mogli biste sami pronaći novac: prodati auto, uzeti kredit, uštedjeti, prodati stan itd. Ali tražite investitora, što znači da ni sami niste sigurni da će vaša ideja uspjeti. A ako sa vama radi partner, koji takođe ulaže vreme i novac u vaš posao, onda nećete samo vi biti krivi za gubitke.

Prilikom ulaska u posao partnera, rizici se uvijek dijele, ali je važno da imate najviše povjerenja u projekat.

4. Asistent investitora

Postoje dvije opcije za rad sa investitorom:

• Investitor ne razumije šta radite i samo ulaže novac u vas
• Investitor bolje razumije nišu od vas

Kada sami još nemate puno iskustva u poslovanju, veća je vjerovatnoća da će saradnja sa investitorom koji će u vas uložiti nekoliko miliona eura vjerovatno biti neuspješan za oboje. Najjednostavniji primjer, mladi biznismen je odlučio otvoriti posao na internetu, a investitor mu je bila osoba koja se cijeli život bavi autoservisom i prodajom automobila, ne razumije ništa na internetu i jedva vraća lozinku u Odnoklassniki. Naravno, takva saradnja neće biti uspješna. Preduzetnik početnik još ne razumije u potpunosti šta treba da radi i mnoge stvari radi po prvi put, dok iskusni jednostavno ne može ništa predložiti, jer se malo razumije u nišu.

5. Potreban vam je poslovni plan

Bilo da tražite investitora za postojeći ili početni posao, trebat će vam poslovni plan. Mnogi ljudi se plaše ove riječi i čini im se da je biznis plan neka komplikovana stvar koju ne možete sami.

Zapravo, sve je mnogo jednostavnije, biznis plan po svojoj ideji liči na običan seminarski rad koji smo pisali na fakultetu, a trebalo bi da sadrži sljedeće paragrafe:

• Pregled poslovanja
• Probni opis ideje
• Detaljan opis usluge ili proizvoda
• Analiza tržišta
• Plan proizvodnje
• Plan prodaje
• Finansijski plan
• Poslovna osjetljivost
• Regulatorne informacije

Ništa drugo nije potrebno. Samim sastavljanjem poslovnog plana, još više ćete se upustiti u nišu i, možda, to će dovesti do nekih pozitivnih posljedica.

Ono što je najvažnije, nemojte lagati ni malo, na primjer, u obimu tržišta. Prvo, investitor može primijetiti da sve uljepšavate, a drugo, stvarne brojke se neće slagati sa stvarnošću već u radu. I prva i druga situacija neće dovesti do ničega dobrog.

6. Vaše iskustvo

Vrlo važna stvar na koju svi investitori gledaju je vaše iskustvo. Postoje 3 vrste iskustva:

• U životu- vjerovatnoća da će neko investirati u osobu koja je tek završila školu je izuzetno mala. Naravno, postoje situacije kada momak od 18 godina nađe investitore i sa 25 godina postane milioner, kada drugi tek prave prve korake. Budimo realni, ova opcija je izuzetno rijetka, a ako imate 18 godina, preporučujemo vam da odete dalje da biste se školovali i da u isto vrijeme pokušate stvoriti vlastiti biznis.
• u niši- dobra opcija bi bila ako imate iskustva u niši u kojoj želite da otvorite posao. Na primjer, radili ste kao profesor plesa 10 godina i odlučili ste otvoriti svoju plesnu školu. Dobro ste upućeni u nišu i to je velika prednost.
• U poslu- ako ste već pokušali da kreirate sopstveni biznis, onda je ovo veoma dobro. Neki kriju svoje prethodne projekte jer su bili neuspješni. Ne bi trebalo to da radim. Dobar investitor je dobro svjestan da što više neuspjeha imate, više iskustva imate i veća je vjerovatnoća da će novi projekat biti uspješan.

7. Pokrenite posao od nule

Mnogo je lakše pronaći investitora u postojeći posao nego natjerati nekoga da uloži u vaš poslovni plan, pa pokušajte pokrenuti vlastiti.

Nije potrebno pružiti veliki broj usluga ili proizvoda. Važno je osigurati da kompanija ne radi u minusu. Naravno, početi od nule je prilično teško, ali ako razmislite o tome, možete to učiniti u bilo kojoj niši.

Na primjer, u slučaju frizerskog salona, ​​možete iznajmiti kancelariju na nekoliko sati, zaposliti jednog zaposlenika i podijeliti s njim zaradu, te tražiti klijente putem interneta.

Još jedan plus će biti to što ćete otvaranjem biznisa uz minimalna ulaganja u budućnosti moći pronaći načine za razvoj bez investitora.

8. Jednake vrijednosti

Toplo preporučujemo da ne sarađujete sa investitorima čije se životne vrednosti veoma razlikuju od vaših. U ranoj fazi rada, sasvim je moguće da će vam sve biti u redu, ali na duge staze to će dovesti do problema.

Pošto previše drugačije gledate na život, probleme u poslu ćete rješavati na različite načine. Problemi u poslovanju pojavljuju se svaki dan, a ako se stalno raspravljate o tome kako to ispravno riješiti, to će dovesti do gubitka brzine, što je jako loše za svaki posao. Biće potpuni kolaps ako na samom startu sve podijelite 50/50 i ne odlučite ko će donijeti konačnu odluku u sporovima.

Stoga, kako biste uštedjeli svoje vrijeme i živce, preporučujemo da tražite takve investitore koji gledaju u istom smjeru s vama.

9. 31, 62 ili 93 sastanka mjesečno

Pronaći investitora za svoj posao je teško, a još teže to učiniti dok sedite kod kuće na kauču ispred televizora. Ova tačka je možda i najvažnija - morate sistematizirati potragu za investitorom.

Postavite svoje ciljeve ispravno. Pronalaženje investitora nije pravi cilj. Imati 186 sastanaka u 3 mjeseca je pravi cilj.

Možete početi jednostavno. Održavajte 4 sastanka sa potencijalnim investitorom mjesečno, a zatim postepeno povećavajte ovaj broj.

Shvatite sljedeću stvar, što više sastanaka imate, veća je vjerovatnoća da će jedan od njih biti uspješan i da ćete konačno pronaći investitora.

Ako mislite da ćete nakon 10-30 sastanaka naći partnera, onda žurimo da vas uznemirimo realnošću života. Tek nakon 100-400 sastanaka naći ćete investitora, ovaj broj može biti i veći. Takođe, ne zaboravite da nije tako lako pronaći osobu koja pristaje da se sastane s vama i razgovara o vašoj poslovnoj ideji, ali ćemo malo kasnije razgovarati o tome gdje tražiti investitore.

10. Kakva bi trebala biti prezentacija?

Prezentacije su kreativne. Kada ih kreirate, postoji nešto poput „ne pretjerujte“ i mnogi to uopće ne razumiju, pa je u nastavku lista stvari koje uopće ne trebate raditi:

• Animacija
• Veliki blokovi teksta- ovo nije prezentacija za školski rad, tako da uopšte ne bi trebalo da bude velika količina teksta.
• Dizajn- ako niste profesionalni dizajner, onda jednostavno zaboravite na dizajn i učinite prezentaciju prikladnom.

Glavni cilj prezentacije je da dokaže da će vaše poslovanje postati uspješno, pa bi svaki njegov slajd trebao biti usmjeren na to prije svega. Ako slajd jednostavno opisuje neku tačku vašeg poslovanja, ali ne doprinosi pozitivnoj odluci investitora, onda ga odbijamo. Sve treba da bude usmereno ka jednom cilju - dobijanju novca od investitora.

11. Koja pitanja postavljaju svi investitori?

Doći na sastanak nepripremljen je kao da se uopšte ne pojavite. Stoga vam preporučujemo da se pripremite za pitanja kako ne biste zaglavili u neočekivanom trenutku.

Najčešća pitanja investitora na sastanku:

• Ko veruje u vaš uspeh?
• Ko vas inspiriše?
• Koje alate koristite za praćenje tržišta?
• Možete li nam reći povijest korištenja vašeg proizvoda?
• Da li je moguće smanjiti troškove?
• Koje su glavne karakteristike vaše ciljne publike?
• Kako će tržište izgledati za 5 godina?
• Koji su bili vaši neuspjesi i čemu su vas oni naučili?
• Jeste li ikada bili otpušteni?

Dobili smo odgovore na pitanja, odlično! Ali investitor može izdati sljedeće fraze:

• Zaboravio sam šta radiš- neki ljudi su uvrijeđeni ovom frazom, investitor je došao na sastanak nepripremljen, a kao rezultat toga, dijalog ide u pogrešnom smjeru. Polako, takvi ljudi svakodnevno imaju ogroman broj sastanaka, pisama, poruka itd. Zaista bi mogao zaboraviti šta radiš.
• Ne razumem šta je ideja- pokušajte da sažvakate i objasnite ideju što jednostavnije. U prvim fazama uopće se ne isplati preopteretiti osobu nekim dodatnim pojmovima, o kojima biste trebali saznati nešto kasnije.
• Vi ne rješavate stvarne probleme stanovništva- investitor smatra vaš projekat neuspješnim, morate ga uvjeriti opisujući veliki obim tržišta, broj potencijalnih kupaca i približan prihod.
• Nisam siguran da li možeš da se nosiš sa tim- pobrinite se da imate iskustvo, tim i da ćete se sa 100% vjerovatnoćom nositi sa zadacima.
• Sumnjam da to mogu priuštiti– investitori izgovaraju ovu frazu sa dozom žaljenja. Sviđa mu se vaš projekat, ali u ovom trenutku on ili njegov novac su zauzeti radom na drugom.

12. Razmislite unapred o uslovima saradnje

Potreban vam je novac za posao - to je razumljivo, ali ne zaboravite da ćete ga dobiti pod određenim uslovima. Razmislite unapred koji će uslovi biti kategorički neprihvatljivi, zadovoljavajući i najbolji za vas.

Ispod su opcije za rad sa partnerom.

Osim toga, morate razmišljati o trenutku izlaska iz posla. Na primjer, neke niše jednostavno ne mogu raditi bez partnera, pa ako netko napusti posao, oni prodaju cijelo preduzeće i dijele profit. Može biti mnogo situacija, ali se mora uzeti u obzir trenutak izlaska.

13. S kim investitor nikada neće sarađivati?

Postoji lista ljudi sa kojima potencijalni investitor nikada ne bi želeo da posluje, a na njoj se ne nalaze ljudi sa starim odelom koji su već videli više od jednog sastanka. Bit će to više o vašim kvalitetima nego o vašem izgledu.

Koga investitori ne vole?

• Nesiguran- ako sami niste 100% sigurni u svoju ideju, onda će to definitivno dovesti do neuspjeha.
• Sporo- brzina u poslu je jako bitna stvar, ako si spor, prestani da budeš.
• neiskusan- ova tačka nije najvažnija, ali ipak, što više iskustva imate, to bolje.
• neodgovorno- ovde nema šta da se opisuje. Ako želite da otvorite posao, morate biti spremni na ogromnu odgovornost.
• Zadovoljan- govorimo o ljudima koji ne teže dobrom životu, već su zadovoljni onim što imaju.
• bolan- ako svakih pet minuta pričate o problemima, o tome kako je sve loše u njegovom životu, u zemlji, u svijetu, onda je malo vjerovatno da će htjeti da rade s vama.

14. Investitor ne ulaže u posao!

Ovaj trenutak je jedan od najvažnijih. Shvatite, investitor ne ulaže svoj novac u posao, on ga ulaže u ljude. Ako u vama vidi prihvaćenog sagovornika, bliskog duha, s kojim bi želio da ima zajednički posao, onda će vjerojatnije uložiti u vaš startap.

Čak i ako mu dođu sa briljantnom idejom za investiciju i koja će u budućnosti donijeti milione dolara, investitor i dalje neće raditi sa osobom koja mu se ne sviđa.

Stoga, ako želite pronaći investitora, onda pored rada na svojoj poslovnoj ideji, morate raditi i na umjetnosti komuniciranja s ljudima.

18 načina da pronađete investitore

Konačno, došli smo do najzanimljivijeg dijela i analiziraćemo 18 ideja gdje pronaći investitora za posao. Kada koristite ove metode, imajte na umu 14 stvari koje smo ranije obradili.

Metoda 1: usluga igotmoney

Prva stvar koju želimo da vam preporučimo je da će vam pomoći da pronađete investitora za mali biznis. Imamo bazu podataka sa više od 10.000 investitora iz Rusije i mnogih stranih zemalja. Sve što treba da uradite je da opišete svoju poslovnu ideju i ostavite kontakte. Zatim ćemo poslati mailing listu u našu bazu podataka i povezati vas sa investitorima koji su zainteresovani za vaš projekat.

U ovom trenutku smo već uspjeli pronaći više od 800 investitora za početnike poduzetnike, a ova brojka nastavlja ubrzano rasti.

Usluga je potpuno besplatna!

Metoda 2: Inkubatori

Poslovni inkubatori su vladine organizacije koje podržavaju mala preduzeća u Rusiji. Dobra strana je što možete dobiti velika ulaganja, velike popuste na najam ureda, a mana su veliki porezi koji plaćaju rad ovakvih inkubatora.

Nakon što odaberete određeni inkubator, morate tamo poslati svoju prijavu, a zatim dokazati održivost svoje ideje uz pomoć poslovnog plana.

Metoda 3: Crowdfunding

Crowdfunding platforme će vam pomoći da pronađete investitora za svoj startup, pogotovo ako je neobičan i zanimljiv.

Suština je da detaljno opišete svoju ideju, snimite video i najavite potrebnu količinu. Ako vas ljudi vole, oni će vam poslati novac, a zauzvrat im možete dati malu uslugu.

Takve platforme vam omogućavaju da prikupite milione rubalja za nekoliko dana, ali morate shvatiti da ovdje nećete prikupiti ni peni da biste otvorili kafić. Druga stvar je ako je vaš projekt originalan, na primjer, video igrica o životu mrava.

Metod 4: Prijatelji i rođaci

Najpopularniji način ulaganja među poslovnim ljudima je preko prijatelja i rođaka. Rad sa uskim krugom ljudi ima ogroman plus. Ne morate sklapati nikakve ugovore, razmišljati o podjeli dionica itd. Samo pozajmi novac.

Naravno, nemaju svi za prijatelja Billa Gatesa od kojeg možete posuditi par miliona za pokretanje vlastitog posla, ali možete ići dalje i pronaći dalje rođake ili poznate poznanike. Čak i ako ne žele da vam pozajme novac besplatno, možete raditi s njima kao sa punopravnim investitorima.

Metod 5: Zajam

Neki poduzetnici se plaše kredita poput požara i nisu spremni uzeti ih čak ni za posao. Naravno, u budućnosti ćete morati da plaćate kamate i na kraju ćete vratiti više nego što ste uzeli, ali ne zaboravite da ćete radom sa investitorom dati još više novca i vraćati ga dok ne zatvorite ili prodati posao.

Stoga je u finansijskom smislu mnogo isplativije uzeti kredit nego raditi sa investitorom. Druga stvar, moguće je da bez iskustva ili pomoći investitora uopće nećete uspjeti u poslu.

Stoga, ako ste sigurni u svoje sposobnosti, uzmite kredit. Ako vam treba više od finansijske pomoći, pronađite investitora.

Metoda 6: Društvene mreže

U digitalnom dobu možemo se povezati sa bilo kim na planeti koristeći društvene mreže. Investitori su također ljudi, pa ih je sasvim moguće pronaći, na primjer, na VKontakteu i jednostavno im pisati.

Problem je što investitori često na svojim stranicama na društvenim mrežama ne pišu da ulažu u posao, pa ih je vrlo teško prepoznati iz niza drugih ljudi.

Drugim riječima, prvo treba shvatiti ko ima sredstva za ulaganje, a tek onda ih potražiti na društvenim mrežama. Na primjer, želite otvoriti autoservis, pronaći barem imena vlasnika autoservisa koristeći internet, a zatim im pronaći i pisati na društvenim mrežama.

Metod 7: Zajednice preduzetnika i investitora

Mnogi poduzetnici i investitori podijeljeni su u različite zajednice. Neki imaju plaćeni pristup, a neki samo imaju otvoreni chat, na primjer u Telegramu, kojem se može pridružiti svako.

Morate pronaći takvu zajednicu i idealno joj se pridružiti. Ako je pristup plaćen, onda morate pronaći barem jednu osobu iz ove zajednice, reći joj svoju ideju i možda će vam pomoći da pronađete investitora za vas.

Takve zajednice redovno organizuju skupove ili događaje na kojima se raspravlja o raznim problemima i, što je najvažnije, pomažu vam da pronađete pravog investitora u svoj projekat.

Metoda 8: Oglasne ploče

Najlakši i najlijenji način da pronađete investitora u svoj posao u Rusiji je putem oglasnih ploča. Na primjer Avito. Jednostavno postavite oglas u poslovnoj kategoriji da tražite investitora za vaš projekat i čekate da se neki investitor zainteresuje za vas.

Troškovi rada u ovoj metodi su minimalni, svakako vrijedi pokušati, ali ne morate imati velike nade. Postoji ogroman broj ljudi poput vas, tako da se vaš oglas može izgubiti među hiljadama istih, pogotovo ako poslovna niša nije baš originalna.

Metoda 9: Aktivnosti

Razmislite o tome gdje investitori idu i tamo idu. Vrlo često posjećuju razne događaje i tamo lako možete pronaći investitora bez ikakve prevare. Na primjer, investicijske konferencije. Dođite kod njih, upoznajte investitore, ukratko porazgovarajte o svojoj ideji i razmijenite brojeve telefona.

Važno je da ne pogrešite sa događajem. Konferencija "Savjeti za pokretanje posla od nule" može biti vrlo zanimljiva, ali će biti vrlo malo potencijalnih investitora koji će moći uložiti u vašu ideju. Ali konferencija “Koje su niše relevantne ove godine” privući će mnogo više investitora, jer moraju stalno osvježavati svoje znanje kako bi shvatili gdje treba ulagati novac, a gdje ne.

Metod 10: Operativni posao

Mnogi poduzetnici sanjaju da njihov posao funkcionira bez njih, da se razvija i ostvaruje profit. Obično se takva želja javlja bliže dobi od 30-40 godina, kada želite više vremena posvetiti odmoru i porodici.

Vaš zadatak je pronaći takve biznismene i pozvati ih da ulažu u vaš posao. Potraga za njima je izuzetno jednostavna, prođite kroz uspješne firme u svom gradu, upoznajte njihovog vlasnika i ponudite svoju ideju.

Budite spremni na odbijanje i nemojte to uzimati k srcu, jer na putu do pronalaženja prave osobe možete sresti stotine ljudi koji će vam reći "NE!"

Metod 11: Zapadni investitori

Kao što svi znamo, u zapadnoj ekonomiji se vrti mnogo više novca, a stranim investitorima veličina ruskih investicija izgleda beznačajna, pa će možda htjeti uložiti u vaš posao.

Ovdje su važne perspektive. Ako vam je potrebno 3.000.000 rubalja da otvorite posao, a maksimum koji ćete zaraditi je 300.000 rubalja, onda je malo vjerovatno da ćete privući zapadne finansijere takvim izgledima.

Druga stvar je ako napravite prezentaciju na sljedeći način: „U budućnosti možete zaraditi 3.000.000 rubalja mjesečno, za ovo morate otvoriti 30 restorana, za otvaranje jednog trebate samo 3.000.000 rubalja. Možete početi s jednim i ako su pokazatelji dobri, onda postepeno otvarajte nove. Ovaj pristup će biti od mnogo većeg interesa za zapadne investitore.

Metod 12: Širenje tuđeg posla

Suštinu ove metode je mnogo lakše pokazati na primjeru. Recimo da želite otvoriti proizvodnju ploča od umjetnog kamena. Pronađite kompanije za preuređenje domova koje rutinski kupuju radne ploče od vanjskih firmi i pozovite njihove vlasnike da zajedno osnuju posao. Korist za vlasnika građevinske kompanije bit će sljedeća: njemu su zaista potrebne radne ploče, a ako se proizvode u njegovom preduzeću, to će biti mnogo isplativije, isplativo mu je ulagati u neku vrstu posla.

Važno je da posao koji želite da otvorite bude profitabilan za potencijalnog investitora, kao u gornjem primeru.

Metoda 13: Marketing

Jedan od najkontroverznijih načina na koji morate potrošiti nešto novca.

Prvo, trebat će vam lijepa web stranica s detaljima o vašoj ideji.
Drugo, morate kupiti oglašavanje kako biste privukli posjetitelje na stranicu.

Druga stvar je da će vam u svakom slučaju trebati novac da privučete investitore putem marketinga, a ova metoda je pogodnija za postojeće poslove.

Metod 14: Javna ličnost

Postanite javna ličnost! Pod ovom frazom ne mislimo na milione pregleda na Youtube-u i ogroman broj pretplatnika na Instagramu, već na nešto drugo. Postanite javna ličnost u svojoj oblasti.

Na primjer, bavite se jogom, razumijete je i želite otvoriti mali studio za jogu. Pokrenite blog na Yandex Zen-u, na Youtube-u ili jednostavno napravite zanimljivu web stranicu. Tada će vas ljudi upoznati, imaćete povratnu informaciju, reći svojim pretplatnicima da želite da otvorite svoj studio. Mnogi će htjeti da vam pomognu, neko može uložiti novac. Pa, ako sam blog nije privukao investitora, onda će to u svakom slučaju biti odličan portfolio za vaše buduće poslovanje.

Metod 15: Vaši zaposleni

Ako ne možete pronaći prave investitore, onda možete poduzeti potpuno lude mjere - učinite svoje zaposlenike investitorima. Ova metoda se dobro dokazala na Zapadu i do sada se nije dobro ukorijenila u Rusiji (i malo je vjerovatno da će se ukorijeniti u bliskoj budućnosti). Njegova suština je u tome da angažujete tim zaposlenih i izvještavate da svako treba da uloži određeni iznos u projekat, a ubuduće će se dobit dijeliti na udjele.

Ova opcija, po našem mišljenju, nije nimalo realna u Rusiji u svom najjednostavnijem obliku, ali postoji izuzetak. To može funkcionirati samo kada svi zaposleni u vašem poslu žele da budu poslovni ljudi, a ne zaposleni. Oni ulažu novac u vaš projekat, radit će i obavljati funkcije zaposlenika, a kada projekt dođe do dobrog profita, jednostavno zapošljavaju zaposlenika na račun svog udjela.

Metoda 16: Umrežavanje

Umrežavanje jednostavnim riječima je stvaranje odnosa povjerenja s ljudima koji mogu donijeti neku korist u budućnosti. Ovo je čitava nauka i trebali biste je proučavati ako želite naučiti kako pronaći investitore u svoje projekte.

Postoji mnoštvo knjiga koje će vam pomoći da pronađete prave događaje, pronađete prave ljude u njima i uvjerite ih.

Važno pravilo umrežavanja koje treba naučiti kada vam potencijalni investitor kaže “Ne” jeste da pokušate da ga uvjerite da vam da kontakte osobe koja u budućnosti može reći “Da”.

Metoda 17: Država

Ne treba zaboraviti ni državu u kojoj živimo. Vlada može pomoći malim preduzećima. Posebno podržava poljoprivredna preduzeća.

Dobijeni tender može biti odličan početak za razvoj vašeg poslovanja. Pitanje je samo da je konkurencija ovde prevelika i da je broj ljudi koji žele da dobiju pomoć ili investicije od države jednostavno ogroman.

Metod 18: Forumi

Posljednji način će biti prilično jednostavan - ovo su forumi. Potražite forume na neki način povezane s poslovanjem, investicijama, novcem i tako dalje.

Nemojte upadati u forum sa jedinom porukom da tražite novac za svoj posao. Prvo proćaskajte s ljudima neko vrijeme, zapamtite ih, pokušajte komunicirati s potencijalnim investitorima privatnim porukama, a tek onda cijelom forumu recite da vam treba novac za vašu briljantnu ideju.

REZULTATI

Zarada mjesečno:

Payback.

Pokretanje vlastitog posla uključuje rješavanje čitavog niza pitanja, a posebno morate odlučiti gdje i kako pronaći investitora za svoj posao. Malo preduzetnika početnika ima dovoljan početni kapital, pa je pitanje pronalaženja investicija akutno. Ovaj članak opisuje koje metode može koristiti osoba koja želi pokrenuti posao i kako pronaći investitore za pokretanje posla.

Količina gotovine potrebna za poslovanje je povezana sa njegovim fokusom. Danas možete pokrenuti niz područja gotovo bez prvih ulaganja, na primjer, otvoriti vlastitu internet prodavnicu, za koju će biti potrebno samo osnovno poznavanje računarske tehnologije i samog uređaja. Međutim, mnoga preduzeća zahtijevaju plaćanje novčanih iznosa.

Prilikom otvaranja bilo kog punkta biće potrebna finansijska sredstva i za iznajmljivanje prostora, i za kupovinu opreme, i za plate osoblja, i za samo otvaranje obrta i prikupljanje svih dozvola i dozvola.

Svrha potrage za investitorom je privlačenje finansijskih sredstava, kako u početnoj fazi tako i već u procesu implementacije. Dodatni novac može biti potreban prilikom proširenja poslovanja ili tokom teškog perioda.

Vrste investicija

Ulaganja mogu biti zastupljena direktno u novcu i hartijama od vrednosti, pa čak iu imovini. Razmotrimo primjere velikih ulaganja u poslovanje:

• intelektualni - obuka ili prekvalifikacija specijalista, kao i uvođenje inovativnih tehnologija i metoda;
• kapitalno formiranje - značajne promjene u prostorijama ili sticanje novih nekretnina, posebno - zemljišta;
• direktno - relevantno za akcionarska društva, gde se investitoru daje mogućnost da učestvuje u upravljanju preduzećem ako poseduje više od deset odsto hartija od vrednosti;
• portfelj - ne daju pravo upravljanja bez obzira na nečija ulaganja;
• prave - fizičke injekcije na dugotrajnoj osnovi;
• finansijski - dugovi i obaveze preuzeti od državnih organa.

Posebnu pažnju treba posvetiti direktnim i portfolio investicijama. Razlika između njih je zasnovana na procentu vlasništva koji daje pravo učešća u upravljanju. Svaka država ima pravo da odredi svoju granicu, ali u većini slučajeva to je deset.

Direktna investicija sa pravom upravljanja kompanijom

Direktno ulaganje podrazumeva kupovinu akcija, akcija i drugih vrsta hartija od vrednosti preduzeća. Ako jedna osoba posjeduje više od deset posto ukupnog, onda dobija priliku da uđe u upravljanje kompanijom. Ključna prednost za investitora je mogućnost direktnog uticaja na rast imovine kompanije. Glavna neugodnost za kreatora biznisa je potreba da se u strateškim i taktičkim odlukama uzmu u obzir želje investitora. Zatim razmislite gdje pronaći investitora za mali biznis.

Portfolio investicija u zamjenu za udio u poslovanju

Portfolio ulaganja su kupovina vrijednosnih papira, kao što su dionice ili jedinice. Kao oblik ulaganja, ova opcija se zasniva na špekulativnom pristupu, odnosno profit se zasniva upravo na obavljanju kupoprodajnih operacija. U nekim slučajevima takav sistem postoji iu sektoru realne ekonomije. Odnosno, kada se kompanija koja pruža portfelj opcije zapravo bavi proizvodnjom bogatstva.

Investitor ne može uticati na rast i razvoj kompanije, jer nije primljen u menadžment. Njegov prihod je određen razlikom u sadašnjoj i budućoj vrijednosti hartija od vrijednosti, kao i dividende primljene od njih. Investitori po pravilu preferiraju visoko profitabilne i stabilne kompanije.

Zapravo, svako ko ima finansijske ili imovinske resurse može postati sponzor startapa. Prilikom odabira investitora, preporučljivo je obratiti pažnju ne samo na potencijalna novčana ulaganja, već i na pouzdanost osobe koja obezbjeđuje finansijska sredstva.

Prilikom odabira sponzora treba se voditi sljedećim principima:

1. Spremnost da se obezbede sredstva.
2. Otvorenost za nove ideje.
3. Lični interes investitora za razvoj projektne ideje.
4. Predložena kamatna stopa. Što je niža, lakše je vratiti dug.

Postoji širok spektar potencijalnih investitora. Razmotrite glavne vrste mogućih sponzora. U nastavku ćemo razgovarati o tome kako pronaći investitora za mali biznis.

Sredstva

U modernoj Rusiji postoji mnogo privatnih fondova koji finansiraju poslovne projekte. Da biste privukli takve organizacije, potrebno je da ideja bude u skladu s vrijednostima i principima fondacije. U pravilu su društveno orijentirani, a ako vam startup omogući da riješite ovaj ili onaj problem javnog života, možete se sigurno obratiti instituciji.

BITAN! Fondovi rade na teret dobrovoljnih priloga svog kreatora i drugih ljudi i imaju jasnu strukturu. Stoga će biti potrebno prikupiti dovoljnu količinu materijala koji dokazuje isplativost i svrsishodnost ulaganja novca u određenom pravcu. Kako privući investitore u mala preduzeća - primijeniti na maksimalan broj organizacija.

Banke

Kreditne i finansijske kompanije su najčešći tip investitora u malim i srednjim preduzećima. Prvo, postoji nekoliko vladinih programa koji podstiču banke da ponude niže kamate i najpovoljnije uslove. Drugo, za same organizacije, poduzetnici su profitabilni kupci, jer dugo uzimaju velike iznose.

Da biste ispravno odabrali banku, trebali biste se voditi sljedećim koracima:

• utvrditi potrebne kriterijume - rok, iznos i procenat;
• upoznati se sa ponudama banaka;
• napraviti spisak kreditnih i finansijskih institucija koje su spremne da obezbede uslove od interesa;
• prikupiti listu dokumenata i poslati prijave na razmatranje.

Nakon što dobijete nekoliko opcija odobrenja, odredite najbolju. Kako privući ulaganja u posao - budite otvoreni i pošteni.

Rodbina i poznanici

Glavna prednost kontaktiranja najmilijih je mogućnost primanja novca bez kamate. Naravno, s vremena na vrijeme poznanici pozajmljuju sredstva kako bi vratili veći iznos. U većini slučajeva možete pozajmiti umjereno veliki iznos uz vrlo povoljne uslove.

Kada kontaktirate rodbinu i prijatelje, postupite na sljedeći način:

1. Napišite listu potencijalnih kreditora.
2. Izračunajte iznos potrebnih sredstava.
3. Odredite uslove koji vam odgovaraju.
4. Pozovite ljude po prioritetu.

Važno je zapamtiti da unatoč činjenici da su poznanici lojalniji vremenu vraćanja novca, ne biste trebali zanemariti lične kontakte. Preporučljivo je vratiti novac na vrijeme.

Poslovni inkubatori

Poslovni inkubatori su svojevrsna platforma na kojoj možete dobiti ne samo finansijsku, već i informatičku podršku u vidu savjetovanja. Da biste dobili sredstva iz ovog izvora, potrebno je da se pridružite nekoj od organizacija i postanete njen punopravni član.

U zamjenu za finansije, dio dobiti kompanije koristit će se za podršku radu institucije.

Uz klasične izvore finansiranja poslovanja, postoji i lista alternativnih. To uključuje:

• leasing;
• faktoring;
• izdavanje vrijednosnih papira, posebno obveznica i zapisa;
• crowdfunding;
• privlačnost poslovnih anđela.

U pravilu, alternativne metode se koriste ili kada predstavljaju najlakši način za privlačenje, ili u vrijeme kada klasične opcije nisu dale željeni rezultat i postoji nedostatak novca.

Privlačenje investicija na crowdfunding sajtovima

Crowdfunding je relativno nov trend u Rusiji. Riječ je o masovnom prikupljanju manjih količina od značajnog broja ljudi. Dakle, investitora ima puno, a njihova ulaganja su zasnovana na besplatnom poklonu i iznose minimalni iznos.

Prednost metode je mogućnost privlačenja kapitala koji ne podliježe povratu. Glavni nedostatak je teškoća u prikupljanju velikih iznosa. Osim toga, prijedlog preduzetnika mora naći odgovor u srcima drugih ljudi.

Ko su poslovni anđeli, kako ih privući?

Poslovni anđeli su savjetnici koji pomažu biznismenu početniku u razvoju i obezbjeđuju dio kapitala u zamjenu za udio u novom preduzeću. Ovaj pristup omogućava ne samo primanje sredstava, već i traženje podrške iskusnog praktičara.

REFERENCA! Nisu svi preduzetnici spremni da dele deo posla, a posebno da dozvole spoljnoj osobi da upravlja, međutim, ponekad je to jedini način da dobiju potrebna sredstva i podršku.

Kako zainteresovati investitora?

Investitora nije tako lako zainteresovati, jer oni ljudi koji su spremni uložiti u tuđi posao stalno dobijaju mnoštvo ponuda. Kompetentan i dosljedan pristup će vam omogućiti da pronađete više od jednog dobrog sponzora.

Pošaljite dobar poslovni plan

Poslovna ideja košta vrlo malo, ali detaljan i jasno sačinjen plan implementacije može biti visoko vrednovan. Kao dio programa, vrijedi razjasniti ne samo fazni razvoj, obim potrebnih investicija, već i profitabilnost.

Investitora će prije svega zanimati koliko brzo može vratiti svoj novac. Zatim društveni značaj projekta. Stoga je prilikom demonstracije važno fokusirati se na isplativost i profitabilnost poslovanja.

Odrediti obostrano koristan oblik saradnje

Prilikom sastavljanja liste potencijalnih investitora, vrijedi unaprijed napomenuti koja opcija će kome biti privlačnija:

• aktivno učešće u poslovima kompanije;
• pasivno ulaganje;
• kratkoročno ili dugoročno ulaganje.

Za svakog sponzora treba izraditi poseban plan, uzimajući u obzir njegove sklonosti i zaposlenje.

Kao što pokazuje praksa svih poznatih preduzetnika koji su svoje projekte započeli od nule, što više sastanaka, više su šanse da dobiju novac. Ovaj pristup najbolje ilustruje Steve Jobs. Morao je proći kroz više od deset struktura kako bi pronašao investitore za razvoj Applea.

Sa svakim novim vođenim pregovorima povećava se stručnost i profesionalnost osobe. Preporučuje se da nakon neuspješnog sastanka analizirate i doradite poslovni plan kako bi postao privlačniji budućim sponzorima.

Uključite ugovor

Zaključivanje sporazuma je jedan od najvažnijih koraka, jer je pokazatelj uspješnosti sastanaka. U fazi zaključenja transakcije izuzetno je važno postaviti kompetentna pitanja:

1. Alternativa - "Da li ste spremni za sklapanje ugovora sada ili sljedeće sedmice?".
2. A da bi se razjasnile sumnje, vrijedi dati prednost otvorenim pitanjima - "Koje informacije želite znati?".

Općenito, trebali biste se ponašati samouvjereno, ali ne nametljivo. Nepoštovanje, ali ljubazno.

Rijetko je naći reklame u novinama sa ponudom za ulaganje novca. Stoga, da biste pronašli investitora, morate ga potražiti. Ako među okolinom nema potencijalnih investitora, onda novac treba tražiti među novim poznanicima. Nulti lični kapital otežava potragu za štedišama, jer ne uliva poverenje.

Poduzetništvo samo po sebi uključuje infuziju lične štednje. Ako privučemo samo novac trećih lica, to nam oduzima pravo na grešku. Vrijedi privući samo dio finansijskih sredstava. Opciju pune podrške možete razmotriti samo kada postoji povjerenje u stopostotni uspjeh.

Ulazak u poslovnu zajednicu jedan je od najsigurnijih načina da dođete do novih kontakata i veza. Na specijalizovanim događajima postoje ljudi koji ciljano traže ljude i projekte za ulaganje novca.

Potrebna poznanstva mogu raditi preko trećih lica. Na primjer, ako osoba koju je poduzetnik upoznao ne izrazi želju da uloži novac u svoj projekat, onda to ne isključuje mogućnost da u njegovom okruženju postoji investitor ove vrste.

Stvaranje tima istomišljenika

Kada ne možete sami da se nosite sa nekim poslom, vredi sastaviti tim ljudi koji će takođe biti zainteresovani za razvoj u ovoj oblasti. Prvo, ako svi ulažu, onda će možda biti dovoljno novca za početak. Drugo, među istomišljenicima se mogu naći obećavajući sponzori.

BITAN! Prilikom odabira ljudi treba se voditi ne samo ličnim preferencijama, već i poslovnim kvalitetima. Za uspješnu realizaciju poslovne ideje ne možete iz grupe stvoriti grupu prijatelja, potreban vam je jedan tim ljudi koji teži rezultatima.

Podnošenje poslovne ideje potencijalnim sponzorima

Pružanje poslovne ideje trebalo bi da se odvija u formalnom i neformalnom okruženju. Druga opcija je na mnogo načina još poželjnija kada je u pitanju komunikacija izvan ureda, na primjer, na nekom događaju.

Istovremeno, poslovna ideja mora biti predstavljena jasno, bez uljepšavanja i propusta. Na primjer, nemojte precijeniti indikatore. Ali preporučuje se da se o nedostacima razgovara pažljivo, ali iskreno. Otvorenost će ojačati odnose sa potencijalnim sponzorom i izgraditi dugoročne odnose. Čak i ako investitor nije spreman da sada uloži novac, niko ne isključuje mogućnost naknadnog ulaganja u njegovo ime.

Jasno razumijevanje situacije na tržištu i opravdanje ličnih prednosti učinit će projekat još privlačnijim trećim stranama. Preporučuje se pažljivo proučavanje položaja industrije u regionu.

Nakon proučavanja tržišta, važno je napraviti listu prednosti vaše kompanije, kao što su niža cijena za robu ili usluge koje nudi, kao i prednosti u pružanju usluga. Ako niko ranije nije pružio dostavu ili podršku 24 sata, onda će novi preduzetnik koji to nudi brzo osvojiti svoje kupce.

Korak po korak napredujte ka cilju

Prirodna želja svake osobe je da što prije dobije ono što želi. U praksi je često potrebno mnogo vremena za pripremu, a još više za implementaciju. Pobjede na putu - najdosljedniji.

PAŽNJA! Često, da bi se projekat realizovao i isplatio, treba čekati godinu dana. Tokom ovog, a možda i dužeg perioda, mogu biti potrebne dodatne injekcije novca, mnogo živaca i snage.

Kao rezultat toga, radni posao stostruko se isplati ulaganjima investitora i ličnom infuzijom snage i energije preduzetnika.

Kada je u pitanju pronalaženje investitora za startup, vrijedno je znati da neće svaki iskusni poduzetnik riskirati da uloži novac u neočiglednu opciju. Preporučljivo je da se u potrazi vodite takvim principom da tražite ljude koji su slični po duhu.

Privlačenje poslovnih anđela ili sudjelovanje u inkubatoru može biti dobra ideja ako ne postoji način da sami prikupite sredstva. Također, ako nema povjerenja u točnost poslovnog plana i izračunavanje profitabilnosti, tada će dobivanje savjeta od iskusnog stručnjaka biti produktivna pomoć. Investitori za pokretanje posla od nule radije ulažu u nova područja koja obećavaju. Djelatnost kompanije treba da ih zainteresuje svojim idejama i pristupom implementaciji. Oni će investirati u nešto posebno i jedinstveno.

Kako pronaći investitora za srednja i velika preduzeća

Potraga za investitorom za srednja i velika preduzeća je složeniji proces, jer je u većini slučajeva potrebno privući veliki kapital. Država u ovom slučaju može postati najbolji investitor. Ali za to, projekat mora biti od interesa za vlasti.

Druga opcija je da kontaktirate finansijsku instituciju. Banke daju velike kredite, ali su potrebni ili žiranti ili kolateral.

BITAN! Prilikom otvaranja velikog preduzeća ne treba izbegavati opcije lizinga, jer nabavka opreme u procentima može značajno smanjiti stavke troškova na početku poslovne aktivnosti.

Sve opisane opcije za privlačenje investitora pogodne su kako za pokretanje poslovanja tako i za podršku radu postojećeg. Na primjer, lakše je dobiti bankarski kredit za proširenje projekta nakon što se pokaže odgovornost i profitabilnost.

Prednost treba dati klasičnim metodama, jer su alternativni izvori više fokusirani na startapove i inovacije u poslovnom okruženju.

Ako osoba jednom kaže „ulažem“, onda se od njega može tražiti podrška u budućnosti.

Gdje pronaći investitora za posao od nule - u društvu. Među ljudima ima, iako u malom procentu, onih koji su spremni da ulože svoj novac u nove projekte. Sponzori se mogu voditi i profitabilnošću i ideologijom. U svakom slučaju, ne zaboravite na okoliš, kao i na klasične opcije za privlačenje financijskih sredstava.

Pronalaženje sponzora može potrajati. Većina poslovnih ideja nikada ne postane stvarnost upravo zato što preduzetnik nije imao strpljenja. Ne bi trebao biti jedan od njih. Ako postoji dobra ideja, onda je preporučljivo odmah izraditi poslovni plan, razviti strategiju djelovanja, procijeniti vlastite resurse i početi tražiti potencijalne investitore. Svako kašnjenje ili čini ideju zastarjelom, ili omogućava drugoj poduzetnijoj osobi da je provede, ili jednostavno smanjuje entuzijazam za akciju.

U kontaktu sa