Detalhes sobre a busca de investidores para atrair investimentos no negócio. Onde encontrar investidores e como? Onde encontrar um investidor para uma pequena empresa, para uma startup, para um projeto? Como encontrar um investidor em um novo projeto

No mundo moderno, há cada vez mais ideias de negócios interessantes que precisam ser implementadas. Mas para a promoção de qualquer projeto é necessário dinheiro, que nem sempre o autor da ideia possui. Portanto, a questão de encontrar investimentos para abrir um negócio é relevante. No entanto, empreendedores e empresas que estão começando do zero correm o risco de enfrentar fortes concorrentes no nicho escolhido. E para concretizar a ideia e encontrar os recursos necessários para isso, é preciso conhecer todos os truques para atrair investidores.

Vamos te contar como tornar seu projeto atrativo para investidores e o que você precisa fazer para isso. A estrada será dominada por quem caminha, e os negócios - por quem está pronto para o novo.

• 1 Onde procurar investidores
  • 1.1 Formas clássicas de atrair investimentos
• 2 Atrair investimentos através do mainstream
• 3 plataformas para encontrar investidores
• 4 Como proceder. Regras básicas para atrair investidores
• 5 Como tornar o projeto atrativo: o que o investidor vai prestar atenção
• 6 Como se preparar para a comunicação com um investidor: do pitch à assinatura do contrato
• 7 Como preparar uma apresentação: 5 fichas para investidores

Onde procurar investidores

As oportunidades de encontrar investidores são muito mais do que pode parecer à primeira vista. E você pode encontrar dinheiro recorrendo aos métodos de investimento existentes há muito tempo e aos modernos que surgiram com o advento da Internet.

Formas clássicas de atrair investimentos

Você pode obter dinheiro para negócios através de fundos de investimento, fundos de assistência a pequenas empresas. Esta é uma tarefa bastante difícil. Além do fato de que um empreendedor iniciante deve encontrar motivos sérios para receber investimentos, ele mesmo deve investir parte dos recursos, mas nem todos têm a oportunidade de fazer isso.

Você pode pedir ajuda em fundos de risco No entanto, deve-se levar em consideração que eles fornecem recursos para o desenvolvimento de projetos que tenham perspectivas. Em primeiro lugar - no campo das inovações e tecnologias de TI.

Outra opção é uma plataforma especial para investir em projetos empresariais, uma incubadora de empresas. Mas, para conseguir dinheiro, você precisa vencer a competição e passar na entrevista.

Investidores de sucesso também podem se tornar investidores em potencial empresários que gostaria de ter renda passiva. Encontrar investidores e torná-los sócios é a maneira mais aceitável e fácil. E para isso você precisa saber apresentar bem o seu projeto, comprovar sua viabilidade e relevância.

Atrair investimentos através do mainstream

Uma das formas mais populares de atrair investimentos é o crowdfunding, que é a arrecadação de fundos para um negócio de pessoas comuns. Existem sites de crowdfunding na Internet projetados para que você possa deixar ofertas para arrecadar fundos para um projeto ou investir seu dinheiro em um projeto. Mas, para recorrer a esse método, você precisa ser uma pessoa famosa ou saber divulgar muito bem sua ideia, o que, infelizmente, não é feito em sites de crowdfunding.

Você também pode tentar atrair investimentos através de criptomoedas e sistemas de pagamento eletrônico . Deve-se notar que algumas criptomoedas populares hoje, por exemplo, Ethereum, foram criadas com o dinheiro dos usuários.

Plataformas para encontrar investidores

Se você não sabe onde procurar investidores, oferecemos várias grandes plataformas para encontrá-los.

business-platform.com. Plataforma de negócios federais. Além de projetos e propostas de venda de um negócio pronto, aqui você encontra uma base de investidores. A principal tarefa da plataforma é conectar investidores e autores de projetos de negócios online.

beboss.ru. O recurso oferece a oportunidade de buscar investidores para qualquer setor, além de um catálogo de franquias, planos de negócios e ideias de negócios.

napartner.com. A plataforma oferece diversos serviços para startups e investidores, como suporte a transações. Os empresários iniciantes precisarão descrever as nuances de seu projeto para que os investidores recebam o máximo de informações possível.

investclub.ru O recurso oferece amplas oportunidades para encontrar investimentos e investidores.

rusinvestproject.ru. Uma plataforma de busca de investidores na Rússia e nos países da CEI.

Como agir. Regras básicas para atrair investidores

Tem muita gente querendo receber investimentos e a concorrência é bastante alta, então antes de procurar um investidor é preciso aprender algumas regras.

Quanto mais informações você fornecer aos investidores, mais você será confiável.

Se você sabe quanto pode ganhar, como seu projeto vai se desenvolver, pode ir com segurança para uma conversa com um investidor. Calcule exatamente quanto dinheiro você precisa e para quê.

Um exemplo é a startup Talkdesk. Seus autores propuseram o desenvolvimento de tecnologias em nuvem para serem utilizadas em call centers. Antes de se encontrar com um representante do fundo de capital de risco do Vale do Silício, do qual a equipe do projeto posteriormente recebeu $ 12.000.000, ela já tinha investimentos de outros investidores no valor de $ 4.000.000 e recebeu $ 1.000.000 de lucro. Os investidores foram cativados pela capacidade da equipe de economizar dinheiro e se dedicar inteiramente ao trabalho. Eles tiraram todas as conclusões com base nas informações fornecidas sobre o projeto.

Quanto mais você souber sobre um investidor, mais oportunidades terá de interessá-lo.

Qual é o seu estilo de comunicação preferido? Como ele faz negócios? Com que rapidez ele toma decisões? Cada pequena coisa pode ser importante.

Um exemplo é o recebimento de investimentos para o projeto Glowforge. Antes de solicitar investimentos, o autor do projeto pesquisou os blogs dos parceiros do fundo. Ao estudá-los, concluiu que, ao fazer uma apresentação, não se deve basear em números, mas sim no produto. No total, o projeto arrecadou US$ 9.000.000 para a produção de impressoras 3D a laser dos fundos de capital de risco Foundry Group e True Ventures em 2015.

O projeto também estabeleceu um recorde de crowdfunding, pois conseguiu arrecadar outros $ 28.000.000 nas plataformas. Ou seja, o autor do projeto, Dan Shapiro, usou com sucesso a segunda regra, mas o mais importante, a terceira regra.

Quanto mais confiante você estiver em seu sucesso, mais os outros acreditarão nele.

Os investidores preferem pessoas competentes e persistentes que sabem o que querem e que podem justificar seus planos. Prove que você é capaz de fazer o que se propõe. Recuse as palavras “eu quero” e “eu desejo”, diga “eu faço” e “eu ajo”. Concentre-se nos objetivos. Metas definidas corretamente certamente levarão ao sucesso.

Como tornar um projeto atrativo: o que o investidor vai prestar atenção

Segundo as estatísticas, apenas um em cada dez projetos recebe investimentos. O que precisa ser feito para tornar seu projeto interessante para os investidores?

1. Você e sua equipe

Antes de tudo, qualquer investidor estará interessado em saber com que tipo de pessoa ele terá que trabalhar. Interessante como as qualidades pessoais do autor do projeto, e sua motivação, vontade de ir até o fim. Você deve provar que pode seguir em frente, apesar das dificuldades. É importante como você atinge seu objetivo, pois qualquer investidor valoriza seu tempo e dinheiro.

1. cálculos corretos

Infelizmente, 95% dos empreendedores iniciantes que procuram investidores não têm ideia de qual receita podem esperar. Os números apresentados por eles na apresentação às vezes não correspondem à realidade. Vendas em constante crescimento e milhões de lucros oferecidos pelos autores do projeto geralmente não têm nada a ver com a situação real. Procure como otimizar custos, indique o que exatamente você deseja receber investimentos.

1. Potencial do Projeto

Um dos momentos mais importantes na comunicação com um investidor é determinar o potencial do projeto. O investidor deve saber quando o projeto gerará receita, como identificará potenciais clientes e, por fim, quando o projeto terá retorno total. De preferência dentro de um ano, no máximo três anos.

Para identificar clientes em potencial, é uma boa ideia realizar uma campanha de crowdfunding. Caso os usuários se interessem pelo seu projeto, você terá a chance de despertar o interesse dos investidores.

Como se preparar para a comunicação com um investidor: do pitch à assinatura do contrato

Chega um momento em que o investidor acredita que deve escolher o seu projeto. Em média, os empresários levam de 3 a 9 meses desde o encontro com um investidor até a conclusão de um acordo. Você pode ter que preparar mais de uma versão do plano de negócios e responder a muitas perguntas para as quais não está totalmente preparado. Portanto, prepare-se cuidadosamente não apenas para a apresentação, mas também para uma breve reunião e uma conversa telefônica. Cada etapa da comunicação requer sua própria preparação.

Estágio 1. Conhecimento

Pode ser interno e externo. O principal aqui é interessar o investidor pelo seu projeto. Para fazer isso, você pode usar os seguintes métodos.

passo do elevador ou uma apresentação em um elevador. A curta apresentação tem esse nome porque empresários e startups “pegaram” potenciais investidores em elevadores e apresentaram a eles sua ideia de negócio em 30 segundos. Sua mini-apresentação deve incluir:

• o problema que você está resolvendo;
• Descrição do produto;
• método de monetização.

O principal é chamar a atenção, para a qual você pode usar fatos ou números interessantes. Por exemplo, a apresentação da SpaceX consistia em apenas três propostas: custos de lançamento que não diminuem há décadas, a possibilidade de reduzi-los em 90% e uma quantia impressionante que pode ser obtida.

Elevator pitch pode ser usado em grandes fóruns e competições de negócios.

Correspondência. É bem possível estabelecer uma conexão por correspondência por e-mail. Para chamadas individuais, esse método funciona melhor. A carta, além do recurso, deve conter:

• uma descrição do produto ou serviço;
• descrição dos consumidores;
• modelo de negócio;
• base para investimento.

Etapa 2. Reunião de negócios

Apresentação. Se um potencial investidor estiver interessado na apresentação do elevador ou na sua carta, ele o convidará para uma reunião pessoal, para a qual você também precisa se preparar. Ao ir a uma reunião, você precisa decidir o que deseja dela especificamente. Se você receber dinheiro, então você precisa dizer isso. Essa chamada à ação é bastante aplicável e funciona.

Agora sobre a apresentação em si. Deve ser curto e brilhante. É bom seguir a regra 20/10/30. Tente não se debruçar sobre os detalhes e mantenha-se dentro da apresentação de 20 minutos, que consiste em 10 slides e digitados em fonte 30.

Aparência. O destino do seu projeto dependerá não só de uma boa apresentação, mas também do seu comportamento e aparência. É por isso:

• não se atrase;
• venha em um terno de negócios;
• seguir as regras de etiqueta.

Sua capacidade de se manter confiante, sua energia e carisma são muito importantes.

Fase 3. Obtenção de financiamento

Finanças, finanças e mais finanças. Para um investidor, o mais importante é ganhar dinheiro. Isso deve ser lembrado antes de tudo. Portanto, mesmo que seu projeto pretenda “salvar o mundo”, mas não tenha um bom plano de negócios e plano financeiro, não será do interesse de um potencial investidor. É necessário um modelo financeiro, que pode ser corrigido pelo próprio investidor. Bom ter:

• resultados de pesquisas de marketing;
• cartas de fornecedores.

É melhor preparar três opções ao mesmo tempo: otimista, pessimista e básico. Mas, em qualquer caso, o modelo deve ser cuidadosamente verificado. Somente nesta situação podemos esperar um acordo. É importante mostrar que você conhece bem o mercado, para convencer da conveniência de apresentar seu produto. O investidor deve acreditar que, ao investir dinheiro em sua ideia, ele poderá não apenas recuperar rapidamente o investimento, mas também ganhar um bom dinheiro.

Como preparar uma apresentação: 5 fichas para investidores

A apresentação é muito importante, da qual dependerá em grande parte o recebimento dos investimentos. Muitos empreendedores, ao se prepararem para uma apresentação, não entendem totalmente os interesses dos investidores e não sabem como apresentar adequadamente seu projeto. Que pontos a apresentação deve conter?

1. Definição de problema. Se for, então deve ser confirmado. A confirmação da demanda deve ser determinada por números reais.
2. Solução para o problema. Sua decisão não pode ser a única correta. Mas a decisão é sua e você precisa convencer o investidor de que funciona, de que as pessoas estão prontas para comprar o produto. É melhor chegar aos investidores já com certos resultados. Para fazer isso, você pode seguir os seguintes passos:

• fazer testes de produtos;
• notificar alterações no projeto;
• apresentar os resultados disponíveis.

1. Buscar oportunidades para implementar o produto. A vontade de comprar não significa que o produto venderá bem. Mesmo que uma pessoa compre um serviço ou produto uma vez, não há certeza de que ela entrará em contato com você na próxima vez. Por isso, é preciso considerar o lucro e prejuízo por cliente, a chamada economia unitária, bem como formas de atrair e fidelizar clientes.
2. Procurar um mercado e definir uma estratégia para entrar nele. Precisamos buscar aqueles mercados que estão crescendo, não desaparecendo, como o mercado de conserto de celulares.

Se a apresentação mostrar como sua receita crescerá em 3 a 5 anos, seu modelo financeiro despertará o interesse dos investidores.

1. Determinando o valor do investimento. Na última etapa, é imprescindível informar ao investidor para que você precisa de dinheiro e quanto deseja, bem como quanto está disposto a investir.

A escolha certa de um investidor, uma preparação séria para uma conversa com ele, bem como uma boa apresentação do projeto o ajudarão a ter a chance de investir em seu projeto.

Andrey Merkulov

Investidor, fundador do projeto Território de Investimentos
O proprietário de vários ativos - uma casa lucrativa, apartamentos lucrativos, sites lucrativos
Empreendedor, especialista em tráfego, replicação de negócios e sistemas de negócios

Olá a todos! Muitos aspirantes a empreendedores se perguntam: onde e como encontrar um investidor? Por isso, decidimos destacar um tema tão relevante nesta publicação e falar sobre todas as nuances e opções para encontrar um especialista.

Quem é um investidor e quando sua ajuda é necessária?

Não importa qual seja o foco da sua atividade comercial, absolutamente qualquer empresa precisa de um fluxo de caixa constante. Isso é especialmente importante na fase de planejamento, porque sem apoio financeiro, mesmo um excelente plano de negócios não ajudará no desenvolvimento do negócio.

O mercado está em constante movimento e o que pode ser muito popular agora ficará sem demanda um pouco mais tarde, então os empresários não podem perder tempo fazendo seu próprio capital.

Os investidores irão ajudá-lo a construir um negócio do zero: é importante entender como fazer com que eles se interessem pelo seu negócio.

Como os investidores podem ser atraídos?

Vamos direto para como apresentar corretamente sua futura empresa. Lembre-se: o objetivo de um investimento é justificar os custos e obter juros favoráveis ​​sobre eles. Os investidores estão procurando algo que lhes traga renda passiva. Ao falar com um colaborador em potencial, certifique-se de destacar os seguintes pontos:

• Quão único e procurado é o seu serviço ou produto.
• A quantidade de assistência financeira necessária.
• Depois de que horas o primeiro lucro e qual é o seu tamanho.

Se você puder priorizar adequadamente, sua reunião terá muito sucesso.

Como encontrar um investidor?

Não existe um clube especial onde os investidores se reúnem. Portanto, se você seguir as instruções simples, com certeza as encontrará rapidamente. Eles investem seu dinheiro apenas no projeto onde haverá um retorno maior em comparação com outras empresas.

Para outros, sua ideia de startup não é nada importante, eles têm pressa em saber do lucro. Ao mesmo tempo, eles não querem que seu dinheiro fique no banco, encerrando pequenas taxas de juros.

Passo 1. Crie um plano de negócios

Um conceito de organização bem projetado define o tom de como serão suas negociações. Os investidores pedirão um plano de negócios de qualquer maneira, então trabalhe nisso. Itens que devem ser especificados:

• Nome e breve descrição da futura empresa.
• O pagamento a ser feito à empresa.
• Análise de receitas e despesas.
• A direção em que a organização planeja crescer.

Passo 2. Escolhendo uma forma de cooperação

Quando a cooperação entre o investidor e a empresa começa, é importante concordar imediatamente sobre o método de financiamento. Os investidores só podem concordar em investir se receberem rendimentos:

• Em percentual do valor investido.
• Como uma porcentagem dos lucros da empresa (parte do negócio).

Decida com antecedência o que lhe convém para evitar transtornos nas etapas subseqüentes das atividades conjuntas. Considere a opção que foi proposta pelo investidor.

Não se apresse em recusar. Caso contrário, você corre o risco de ficar sem apoio financeiro.

Os iniciantes podem pedir ajuda livremente aos empreendedores. Muitos deles estão dispostos a dar conselhos sobre como fazer melhor, especialmente se perceberem que a transação correrá bem.

Etapa 4. Acordo e negociações

Leve em consideração todas as nuances: por exemplo, até o próprio clima da reunião e sua atitude podem decidir o assunto, sem falar em um plano de negócios bem elaborado. Aprenda todos os aspectos do seu negócio.

Se você recorreu à ajuda de um especialista na elaboração de um plano de negócios, convide-o para uma reunião, ele o ajudará a responder com competência às perguntas.

Etapa 5. Fim das negociações, conclusão do negócio

Se conseguiu convencer o investidor, o último passo será a celebração do contrato. Estude-o com atenção, mesmo na presença de um advogado. Fique atento às informações adicionais:

• O período em que a cooperação será realizada.
• Valor do financiamento.
• Direitos e obrigações de ambas as partes.

O dinheiro deve ser investido para implementar o projeto.

É importante que ambas as partes estejam satisfeitas com o contrato e os termos em que o financiamento é concedido. Tente confiar nos pontos acima e cumpri-los. Então o dinheiro que você contribuiu para o seu negócio será justificado.

Onde e quem pode investir

É importante entender que nem todo mundo está pronto para investir em um novo projeto, mas sempre existem várias opções onde você pode encontrar investidores.

• Família.

Se você está iniciando um pequeno negócio que não exige grandes custos de material, envolva familiares e amigos no negócio, para correr menos riscos. Você pode prometer a eles uma certa parcela assim que o negócio começar a gerar receita.

• Empresários da cidade.

Não tenha medo de procurar ajuda de empresários experientes. Eles obviamente vão gostar de um movimento tão passivo. No entanto, eles podem emprestar dinheiro nas seguintes condições:

1. Pagamentos de dívidas com juros.
2. Compartilhe nos negócios.

• Fundos

Existem organizações para o desenvolvimento de pequenas empresas em todos os lugares, mas é importante considerar que, se você ganhar uma bolsa, terá que contribuir com parte do dinheiro. Se você deseja obter uma resposta positiva, terá que provar que seu caso vale o dinheiro deles.

• Fundos de risco

Eles recebem uma renda regular, sendo metade do proprietário da empresa para a qual contribuíram financeiramente. Isso não dura muito: depois de alguns anos, os proprietários transferem o controle para terceiros. Essas organizações estão mais inclinadas a contribuir com fundos para áreas em desenvolvimento, menos frequentemente para comércio ou produção.

• Incubadoras de empresas.

Este é um tipo de plataforma na qual as empresas “crescem”. Para se qualificar para a assistência deles, você precisará de um plano de negócios bem escrito. Em seguida, você precisa vencer a competição ou passar em uma entrevista bem-sucedida.

• bancos

A última opção é um empréstimo bancário. No entanto, os bancos raramente fornecem uma grande quantia de dinheiro. Você precisará preparar um pacote de documentos, onde haverá fiadores e certificados.

Cinco passos essenciais: onde e como encontrar um investidor

Os projetos de negócios mais valiosos e de alta qualidade não são desenvolvidos hoje. Nem todo empreendedor tem condições de abrir ou implantar um negócio, e as ideias surgem todos os dias. Nesses casos, recomendamos os seguintes passos:

Passo 1. Economize seu próprio tempo: quanto mais cedo você começar, mais cedo receberá o apoio financeiro. Mas comece a pesquisar apenas quando o plano de negócios estiver em perfeitas condições, as metas e os objetivos estiverem corretamente traçados, houver uma missão, ou seja, o rumo do seu negócio.

Passo 2 Não peça ajuda a alguém se você não confia nele. Antes de iniciar a cooperação, você deve:

• Descubra em que área de atividade a pessoa está interessada.
• O valor que pode ser esperado no futuro.
• Converse com uma pessoa, porque no futuro você está planejando uma cooperação próxima e de longo prazo.

etapa 3 O investidor precisará indicar o valor exato que deseja receber dele. Caso contrário, muitas perguntas se seguirão e você corre o risco de ficar confuso, o que definitivamente não fará o seu jogo.

Passo 4 Decidir sobre um campo de atividade. Não espere pela aprovação do investidor se decidir cobrir uma ampla gama de serviços e não formar um plano de negócios adequadamente.

Passo 5 Honestidade e abertura são as chaves para um relacionamento bem-sucedido. Não há necessidade de tentar enganar uma pessoa. Fale direto ao ponto, sem informações desnecessárias. Tente estabelecer relações amigáveis ​​​​e descontraídas com seu futuro colega e também conclua um acordo para a tranquilidade de ambas as partes.

Serviço profissional em busca de um investidor

Claro que encontrar um investidor não é uma tarefa fácil, principalmente por conta própria. Para esses casos, existem vários programas profissionais. Dois sites principais fornecidos em russo:

1) EastWestGroup - o programa está no mercado há muito tempo. Suas vantagens: busca rápida de dados e interface amigável. É usado não apenas por empresários, mas também. O próprio site analisa e seleciona criteriosamente as melhores empresas ou investidores. Você precisará do seguinte para usar:

• Redigir e enviar um aplicativo.
• Entre em contato com um membro da empresa para aconselhamento.
• Assine um contrato sobre os serviços de um intermediário.
• Os próprios funcionários do site entrarão em contato com o investidor.

2) Start2up é um programa para empresas. Há muito tempo competindo no mercado. A principal característica é um quadro de avisos aberto, onde são fornecidas orientações como:

• tecnologia de TI; Internet.
• Arte e Cultura.
• Ciência e educação.
• Negócios e imóveis.

Além disso, aqui você pode comprar ações ou a propriedade total de certas empresas.

Além disso, não se esqueça do crowdinvesting, graças ao qual você pode negociar ações de uma startup com os participantes da plataforma.

Perguntas frequentes

Um empresário que abriu recentemente seu próprio negócio terá muitas perguntas. Aqui você tem a oportunidade de obter respostas para eles.

Onde posso obter dinheiro para os negócios?

Resposta 1. Uma forma de conseguir dinheiro é através da poupança. Mesmo se você reservar uma pequena quantia todos os dias, poderá acumular fundos suficientes em seis meses ou um ano.

Resposta 2. A segunda maneira de sair da situação é. Antes de pegar um empréstimo, pense se você pode pagá-lo antes de começar a pagar. Você precisa de um plano muito claro. Vale a pena notar que hoje os bancos emprestam pelo menos 15%.

Resposta 3. Você pode pedir ajuda ao governo. Basicamente, isso é feito pelo centro de emprego. Normalmente eles podem alocar de 90 a 100 mil rublos.

Resposta 4. Pedir ajuda a parentes, claro, é errado, mas há muitas vantagens. Você pode facilmente concordar com o prazo de devolução da dívida. E segundo, você não precisa de um acordo formal para receber o dinheiro.

Resposta 5. A próxima saída da situação serão os investidores privados. Uma vantagem característica desses serviços: emissão rápida de dinheiro, disponível em qualquer lugar. Mas tal acordo deve ser assegurado legalmente.

E se para pequenas empresas, onde procurá-los?

• Método 1. Planejamento cuidadoso da organização. Sua posição futura no mercado e a prova de que seu projeto trará lucros significativos. O momento em que os primeiros fundos chegarão também é importante.
• Método 2. Você precisa determinar qual tipo de investimento é mais adequado para você. Existem investidores que concedem empréstimos por um determinado período. A dívida deve ser paga com juros. Outros compram parte da empresa.
• Método 3. Não se esqueça que você precisa ouvir os conselhos de empresários experientes.
• Método 4. Na Internet, você pode deixar breves informações sobre você e sua empresa em plataformas especiais.

Como começar um negócio do zero? Em quais fóruns online posso encontrar um investidor?

Graças ao acesso gratuito à Internet, muitos empresários iniciantes têm a oportunidade de encontrar investidores sem sair de casa, por meio de um smartphone ou computador. Basta ir e se registrar em qualquer um dos fóruns:

Onde e como encontrar um investidor estrangeiro?

Encontrar agentes estrangeiros não é tão difícil. Participe de reuniões e participe de eventos sociais. Use servidores de Internet ou entre em contato com organizações de investidores para obter ajuda. Não se esqueça: você precisa de um projeto empresarial bem elaborado.

Resultados e conclusões

Se você estudou cuidadosamente o artigo, não será difícil encontrar um investidor. Mas lembre-se, não importa qual opção você escolha, primeiro você precisa abordar com responsabilidade a questão da elaboração de um plano de negócios e definir as diretrizes futuras: metas, objetivos, missões. Pense nos recursos necessários para o funcionamento normal da organização.

Onde procurar um investidor? A pergunta-chave de um empreendedor que lança um novo projeto empresarial. Para facilitar a busca, chamamos a atenção para 15 lugares onde encontrar um investidor.

anjos de negócios

Este é o nome de investidores privados que muitas vezes se unem em associações, clubes, comunidades, e investem seus recursos financeiros em projetos promissores (principalmente start-ups). Esta opção deve ser considerada por quem idealizou um grande empreendimento, buscando grandes investimentos privados. Os anjos de negócios raramente consideram o financiamento de projetos de baixo orçamento.

Internet

Na Internet você pode encontrar um investidor para grandes e pequenas empresas. No entanto, você deve ter cuidado - há muitos golpistas que exigem pré-pagamento e contribuições. A pesquisa online, por um lado, é simples, mas, por outro lado, você precisa dedicar várias horas ou dias para entrar em contato com um investidor decente.

Banco

Se for necessária uma grande quantidade de investimento, vários bancos têm carteiras de negócios. Esta opção pressupõe a presença de uma renda permanente, garantia e fiança. Para iniciar um pequeno projeto, você pode obter um empréstimo ao consumidor sem garantias e declarações de renda. O empréstimo não será um investimento - terá de ser reembolsado com juros, mesmo que a ideia de negócio fracasse.

Financiamento colaborativo

perfeito para encontrar investimentos em um projeto inicial, de caridade e sem fins lucrativos. Para encontrar financiamento, o criador do empreendimento publica sua ideia em um site especial ou na comunidade temática da rede social. Todos podem participar do projeto. A quantia necessária é acumulada por meio de contribuições de várias quantias em dinheiro.

Fundos de risco

Os fundos de risco geralmente investem dinheiro em tecnologias inovadoras e produtos acabados. Eles não consideram ideias sem um plano. Se você planeja criar um novo produto de TI, o fundo de risco provavelmente concordará em patrociná-lo.

plataforma de inicialização

Se você precisa encontrar um investidor com um nome específico, deve usar plataformas de startups onde “encontram” muitas pessoas que desejam financiar startups. Para que um potencial investidor responda, é necessário descrever detalhadamente a ideia de um projeto de negócio, apresentar um plano. Quais sites de startups estão procurando investidores:

• pitchbook;
• rede;
• StartupPoint;
• InvestGo24;
• Napartner;
• Lista de Anjos;
• Procura-se capital de risco, etc.

Como encontrar um investidor e dinheiro para um negócio, vídeo:

subvenção estadual

O Orçamento do Estado pode prever anualmente despesas de apoio às pequenas e médias empresas. Os valores financeiros são enviados na forma de bolsas para a população. Para se tornar um participante do subsídio, você deve enviar uma inscrição com um pacote impressionante de documentos. Dependendo de qual área o projeto de negócios será anexado, um órgão estadual especial é selecionado para se inscrever. A assistência financeira do Estado é direcionada, portanto, o uso do financiamento terá que ser estritamente contabilizado.

Incubadoras de empresas e parques tecnológicos

Para empreendedores iniciantes, essas organizações são um ambiente de negócios favorável. Nas incubadoras e parques tecnológicos, os negócios se desenvolvem rapidamente e sem etapas penosas. Onde você pode encontrar esses investidores? A maioria deles está em áreas metropolitanas. Os pontos de base dos tecnoparques são universidades ou instituições científicas.

mercado de participações privadas

Uma empresa de private equity pode financiar um projeto de negócios com grandes somas - de dezenas de milhares a centenas de milhões de dólares. O objetivo dessa empresa é vender sua participação alguns anos após o investimento para lucrar com o desenvolvimento do negócio.

Mídia social

Existem várias redes sociais onde você pode encontrar especialistas na área de interesse que o ajudarão a financiar um negócio. Redes sociais conhecidas com potenciais investidores: LinkedIn, Plaxo, Xing, EFactor, Meetup, Cofundador.

Aceleradores

São programas educacionais intensivos que auxiliam projetos em estágio inicial. Acompanhe este projeto empresarial até receber o primeiro investimento. Uma ótima maneira de encontrar financiamento se você não conseguir encontrar um investidor por conta própria. Os aceleradores exigem de 3 a 7% da receita de uma empresa para recuperar seu investimento.

mídia de massa

Para procurar um investidor, é aconselhável assinar mídias temáticas que publicam suas propostas em seções. Ou “divulgue” seu projeto para que a mídia entre em contato direto com o autor. Com o tempo, os investidores responderão a uma campanha de relações públicas com a mídia.

concursos

Para ganhar uma valiosa experiência de competição, para chamar a atenção dos investidores, para receber uma bolsa, é recomendável participar de competições especiais. Eles são fornecidos no formato de programas educacionais, hackathons, exposições para startups. Se o projeto for promissor, o investidor certamente oferecerá sua ajuda.

eventos da indústria

Empresários de sucesso na área de várias tecnologias apresentam seus projetos aqui. Além disso, os eventos do setor são conhecidos de potenciais investidores, consultores e especialistas. Recomenda-se pesquisar os principais eventos do setor empresarial da sua cidade em recursos online temáticos. Eles são realizados no formato de cúpulas, fóruns, seminários, master classes, conferências.

Parentes, amigos e conhecidos

Talvez a maneira mais fácil de encontrar um investidor e um parceiro de negócios em uma pessoa. É desejável que ele se especialize na área escolhida, tenha experiência em administrar um negócio de sucesso. Para um início bem-sucedido, é importante criar condições confortáveis ​​\u200b\u200bpara o projeto para todos os participantes.

Como encontrar um investidor para um projeto, vídeo:

Nem uma única empresa pode funcionar sem investimentos e, muitas vezes, os empreendedores iniciantes têm uma ótima ideia, mas não há fundos para implementá-la. Neste artigo, falaremos sobre onde encontrar um investidor para um negócio e analisaremos 14 coisas importantes que você definitivamente deve saber antes de iniciar sua busca por um investidor.

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14 coisas importantes para ajudá-lo a encontrar um investidor

Para começar, queremos detalhar as 14 coisas mais importantes que você precisa saber para encontrar um investidor para o seu negócio. Sem conhecer esses princípios básicos, qualquer forma de encontrar investimentos de terceiros não funcionará para você, portanto, familiarize-se com eles.

1. Tenho uma ideia brilhante e não vou contar a ninguém!

Um erro muito comum que os empreendedores verdes cometem é esconder suas ideias. Eles acham que tiveram uma ideia brilhante que vai render milhões de rublos e não contam a ninguém porque temem que alguém a roube e a implemente mais rápido.

Há situações que chegam ao absurdo, quando, em uma reunião com um investidor, os empresários não falam totalmente sobre sua ideia, escondendo alguns pontos e repetindo apenas que é genial e vai render muito dinheiro. Claro, os investidores não trabalharão com essas pessoas.

Vamos ver de onde vêm as ideias e por que elas nos parecem lucrativas.

Por si só, uma ideia de negócio surge em nossa cabeça com base na experiência de vida. Se você é motorista, ama seus carros, passa todo o seu tempo livre na garagem, então provavelmente vai surgir na sua cabeça a ideia de abrir um negócio relacionado a carros, e não criar um espaço de coworking. Do outro lado acontece a mesma coisa, 90% das pessoas vão achar sua ideia ruim, porque têm uma experiência de vida diferente, não vão se interessar pela sua área, e o plano de negócios vai parecer maluco no geral.

Por si só, uma ideia de negócio não é nada em si, por mais genial que seja. A implementação dessa ideia é importante, porque criar um negócio é muito mais difícil do que apenas pensar.

Não esconda a sua ideia de negócio e procure partilhá-la com todos, porque:

• 90% eles não vão roubar porque não vão gostar
• 9% não vão roubá-lo, porque eles não serão capazes de perceber
• 1% quer cooperar com você ou investir dinheiro em seu projeto

2. Todo mundo vê seu plano de negócios de maneira diferente.

O problema que assombra quase todos os empreendedores entusiasmados é a visão errada de sua ideia.

Um exemplo simples, você tem algum tipo de ideia, descreve brevemente, porque leu muitas dicas úteis que precisa atrair a atenção de um investidor em 5 minutos, mas não tem uma descrição detalhada do seu negócio . Com isso, você chama a atenção de um investidor, ele entende que a ideia é muito crua e tudo o mais está na sua cabeça.

Entenda que na mesma ideia você pode ver um potencial negócio multimilionário e vice-versa um projeto à espera do fracasso. Se você vê sucesso em seu projeto, sua principal tarefa é garantir que um potencial investidor também o veja.

É por isso que durante, por exemplo, a apresentação do seu projeto, todos os slides devem ter como objetivo convencer o investidor do sucesso do negócio. Não há necessidade de falar sobre a cor da tinta nas paredes do escritório. Grosso modo, não há necessidade de focar em coisas que não conseguem convencer o investidor da rentabilidade do seu projeto.

3. Por que você realmente precisa de um investidor

Agora não vamos falar sobre todos os empresários, então você não deve levar as informações recebidas para o lado pessoal.

Alguns empresários procuram um parceiro de negócios e dividem com ele o valor do investimento inicial, lucro, trabalho e outra coisa muito importante - os riscos. Quando você encontra alguém que investe dinheiro com você em seu negócio, você também compartilha o risco. Em outras palavras, você foge da responsabilidade e procura uma pessoa que resolva seus problemas.

Se você tivesse 100% de certeza da sua ideia de negócio, poderia encontrar dinheiro sozinho: vender um carro, fazer um empréstimo, economizar, vender um apartamento etc. Mas você está procurando um investidor, o que significa que você mesmo não tem certeza de que sua ideia funcionará. E se um parceiro trabalhar com você, que também investe tempo e dinheiro no seu negócio, você não será o único culpado pelas perdas.

Ao entrar no negócio de um parceiro, os riscos são sempre compartilhados, mas é importante que você tenha o máximo de confiança no projeto.

4. Assistente de investidor

Existem duas opções para trabalhar com um investidor:

• O investidor não entende o que você está fazendo e apenas investe dinheiro em você
• O investidor entende o nicho melhor do que você

Quando você ainda não tem muita experiência em negócios, é mais provável que a cooperação com um investidor que simplesmente investirá alguns milhões em você seja um fracasso para vocês dois. O exemplo mais simples, um jovem empresário decidiu abrir um negócio na Internet e seu investidor era uma pessoa que se dedicou ao serviço e venda de automóveis a vida toda, não entende nada da Internet e dificilmente recupera a senha para Odnoklassniki. Obviamente, essa cooperação não será bem-sucedida. O próprio empreendedor novato ainda não entende totalmente o que fazer e faz muitas coisas pela primeira vez, enquanto um experiente simplesmente não pode sugerir nada, porque entende pouco do nicho.

5. Você precisa de um plano de negócios

Se você está procurando um investidor para um negócio existente ou para uma empresa iniciante, precisará de um plano de negócios. Muitas pessoas têm medo dessa palavra e parece-lhes que um plano de negócios é uma espécie de coisa complicada que você não consegue fazer sozinho.

Na verdade, tudo é muito mais simples, o plano de negócios, em sua ideia, lembra um trabalho de conclusão de curso que escrevemos na universidade, e deve incluir os seguintes parágrafos:

• Visão geral do negócio
• Descrição da ideia de teste
• Descrição detalhada do serviço ou produto
• Análise de mercado
• Plano de produção
• Plano de vendas
• Plano financeiro
• Sensibilidade comercial
• Informações regulamentares

Nada mais é necessário. Ao fazer um plano de negócios por conta própria, você se aprofundará ainda mais no nicho e, talvez, isso leve a algumas consequências positivas.

Mais importante ainda, não minta nem um pouco, por exemplo, no volume do mercado. Em primeiro lugar, o investidor pode perceber que você está embelezando tudo e, em segundo lugar, os números reais não coincidirão com a realidade já existente na obra. Tanto a primeira quanto a segunda situação não levarão a nada de bom.

6. Sua experiência

Uma coisa muito importante que todos os investidores olham é a sua experiência. Existem 3 tipos de experiência:

• Em vida- a probabilidade de alguém investir em uma pessoa que acabou de se formar na escola é extremamente pequena. Claro, há situações em que um jovem de 18 anos encontra investidores e aos 25 anos fica milionário, quando outros estão apenas dando os primeiros passos. Sejamos realistas, essa opção é extremamente rara e, se você tem 18 anos, recomendamos que vá além para se formar e ao mesmo tempo tente criar seu próprio negócio.
• em um nicho- uma boa opção seria se você tiver alguma experiência no nicho em que deseja abrir um negócio. Por exemplo, você trabalhou como professor de dança por 10 anos e decidiu abrir sua própria escola de dança. Você é bem versado no nicho e isso é uma grande vantagem.
• Em negócios- se você já tentou criar seu próprio negócio, isso é muito bom. Alguns escondem seus projetos anteriores porque não tiveram sucesso. Não deveria estar fazendo isso. Um bom investidor sabe muito bem que quanto mais fracassos você tem, mais experiência você tem e mais provável é que o novo projeto seja bem-sucedido.

7. Comece um negócio do zero

É muito mais fácil encontrar um investidor em um negócio existente do que conseguir alguém para investir em seu plano de negócios, então tente começar o seu próprio.

Não é necessário fornecer um grande número de serviços ou produtos. É importante garantir que a empresa não trabalhe no vermelho. Claro que começar do zero é bem difícil, mas se você pensar bem, dá para fazer em qualquer nicho.

Por exemplo, no caso de um salão de cabeleireiro, você pode alugar um escritório por várias horas, contratar um funcionário e dividir os lucros com ele e buscar clientes pela Internet.

Outra vantagem será que abrindo um negócio com investimento mínimo, no futuro você poderá encontrar formas de se desenvolver sem investidor.

8. Valores iguais

É altamente recomendável não cooperar com investidores cujos valores de vida são muito diferentes dos seus. Nos estágios iniciais do trabalho, é bem possível que tudo fique bem para você, mas a longo prazo isso causará problemas.

Como você vê a vida de maneira muito diferente, resolverá os problemas nos negócios de maneiras diferentes. Os problemas nos negócios aparecem todos os dias e, se você discutir constantemente sobre como resolvê-los corretamente, isso levará à perda de velocidade, o que é muito ruim para qualquer empresa. Será um colapso total se logo no início você dividir tudo 50/50 e não decidir quem tomará a decisão final nas disputas.

Portanto, para economizar seu tempo e nervos, recomendamos procurar investidores que olhem na mesma direção que você.

9. 31, 62 ou 93 reuniões por mês

Encontrar um investidor para o seu negócio é difícil, e ainda mais difícil fazê-lo sentado em casa no sofá em frente à TV. Este ponto é talvez o mais importante - você deve sistematizar a busca por um investidor.

Defina seus objetivos corretamente. Encontrar um investidor não é o objetivo certo. Ter 186 reuniões em 3 meses é a meta certa.

Você pode começar simples. Faça 4 reuniões com um potencial investidor por mês e depois aumente gradativamente esse número.

Entenda o seguinte, quanto mais reuniões você tiver, mais provável é que uma delas dê certo e você finalmente encontre um investidor.

Se você acha que depois de 10 a 30 reuniões encontrará um parceiro, temos pressa em incomodá-lo com as realidades da vida. Somente após 100-400 reuniões você encontrará um investidor, esse número pode ser ainda maior. Além disso, não se esqueça que encontrar uma pessoa que concorde em se encontrar com você e discutir sua ideia de negócio também não é tão fácil, mas falaremos sobre onde procurar investidores um pouco mais tarde.

10. Qual deve ser a apresentação?

As apresentações são criativas. Ao criá-los, existe algo como “não exagere” e muitos não entendem nada, então abaixo está uma lista de coisas que você não precisa fazer de jeito nenhum:

• Animação
• Grandes blocos de texto- esta não é uma apresentação para trabalho escolar, portanto não deve haver muito texto.
• Projeto- se você não é um designer profissional, esqueça o design e torne a apresentação conveniente.

O principal objetivo da apresentação é provar que seu negócio terá sucesso, portanto, cada um de seus slides deve ser direcionado a isso em primeiro lugar. Se um slide simplesmente descreve algum ponto do seu negócio, mas não contribui para uma decisão positiva do investidor, nós o recusamos. Tudo deve ser direcionado para um objetivo - obter dinheiro do investidor.

11. Que perguntas todos os investidores fazem?

Chegar a uma reunião despreparado é como não comparecer. Portanto, recomendamos que você se prepare para as perguntas para não ficar parado em um momento inesperado.

As perguntas mais frequentes dos investidores na reunião:

• Quem acredita no seu sucesso?
• Quem te inspira?
• Quais ferramentas você usa para rastrear o mercado?
• Você pode nos contar a história de uso do seu produto?
• É possível cortar custos?
• Quais são as principais características do seu público-alvo?
• Como será o mercado daqui a 5 anos?
• Quais foram seus fracassos e o que eles te ensinaram?
• Você já foi demitido?

Nossas perguntas foram respondidas, ótimo! Mas o investidor pode emitir as seguintes frases:

• Eu esqueci o que você faz- algumas pessoas se ofendem com essa frase, o investidor veio à reunião despreparado e, com isso, o diálogo segue na direção errada. Calma, essas pessoas têm um grande número de reuniões, cartas, mensagens, etc. todos os dias. Ele realmente pode esquecer o que você está fazendo.
• não entendi qual é a ideia- tente mastigar e explicar a ideia da forma mais simples possível. Nos primeiros estágios, não vale a pena sobrecarregar uma pessoa com alguns termos extras, sobre os quais você deve aprender um pouco mais tarde.
• Você não está resolvendo os reais problemas da população- o investidor considera seu projeto malsucedido, você precisa convencê-lo descrevendo o grande volume do mercado, o número de potenciais compradores e a receita aproximada.
• Não tenho certeza se você pode lidar com isso- certifique-se de que você tem experiência, uma equipe e com 100% de probabilidade de lidar com as tarefas.
• duvido que eu possa pagar— os investidores dizem essa frase com certo pesar. Ele gosta do seu projeto, mas no momento ele ou seu dinheiro estão ocupados trabalhando em outro.

12. Pense nos termos de cooperação com antecedência

Você precisa de dinheiro para os negócios - isso é compreensível, mas não se esqueça que você o receberá em algumas condições específicas. Pense com antecedência quais condições serão categoricamente inaceitáveis, satisfatórias e melhores para você.

Abaixo estão as opções para trabalhar com um parceiro.

Além disso, é preciso pensar no momento de saída do negócio. Por exemplo, alguns nichos simplesmente não funcionam sem um parceiro; portanto, se alguém sai do negócio, eles vendem todo o empreendimento e dividem os lucros. Pode haver muitas situações, mas o momento da saída deve ser considerado.

13. Com quem o investidor nunca cooperará?

Há uma lista de pessoas com quem um potencial investidor jamais gostaria de fazer negócios, e não inclui pessoas de terno velho que já tiveram mais de uma reunião. Será mais sobre suas qualidades do que sobre sua aparência.

De quem os investidores não gostam?

• inseguro- se você mesmo não tiver 100% de certeza de sua ideia, isso certamente levará ao fracasso.
• Lento- velocidade nos negócios é uma coisa muito importante, se você é lento, deixe de ser.
• inexperiente- esse ponto não é o mais importante, mas ainda assim, quanto mais experiência você tiver, melhor.
• irresponsável- não há nada para descrever aqui. Se você deseja abrir um negócio, deve estar preparado para uma enorme responsabilidade.
• satisfeito- estamos falando de pessoas que não almejam uma vida boa, mas se contentam com o que têm.
• doendo- se a cada cinco minutos você fala sobre problemas, sobre como tudo está ruim na vida dele, no país, no mundo, é improvável que eles queiram trabalhar com você.

14. Um investidor não investe em um negócio!

Este momento é um dos mais importantes. Entenda, um investidor não investe seu dinheiro em um negócio, ele investe em pessoas. Se ele vir em você um interlocutor aceito, de espírito próximo, com quem gostaria de ter um negócio em comum, é mais provável que ele invista em sua startup.

Mesmo que venham com uma ideia brilhante de investimento e no futuro ela traga milhões de dólares, o investidor ainda não trabalhará com uma pessoa de quem não gosta.

Portanto, se você deseja encontrar um investidor, além de trabalhar na sua ideia de negócio, também precisa trabalhar na arte de se comunicar com as pessoas.

18 maneiras de encontrar investidores

Por fim, chegamos à parte mais interessante e vamos analisar 18 ideias de onde encontrar um investidor para um negócio. Ao usar esses métodos, tenha em mente as 14 coisas que foram abordadas anteriormente.

Método 1: serviço igotmoney

A primeira coisa que queremos recomendar a você é que ele o ajudará a encontrar um investidor para uma pequena empresa. Temos um banco de dados de mais de 10.000 investidores da Rússia e de muitos países estrangeiros. Basta descrever a sua ideia de negócio e deixar contactos. Em seguida, enviaremos uma lista de mala direta para nosso banco de dados e conectaremos você a investidores interessados ​​em seu projeto.

No momento, já conseguimos encontrar mais de 800 investidores para empreendedores iniciantes, e esse número continua crescendo rapidamente.

O serviço é totalmente gratuito!

Método 2: Incubadoras

As incubadoras de empresas são organizações governamentais que apoiam pequenas empresas na Rússia. A vantagem é que você pode obter grandes investimentos, grandes descontos no aluguel do escritório, e a desvantagem são os altos impostos que pagam pelo trabalho dessas incubadoras.

Depois de escolher uma incubadora específica, você deve enviar sua inscrição para lá e, em seguida, comprovar a viabilidade de sua ideia com a ajuda de um plano de negócios.

Método 3: Financiamento coletivo

As plataformas de crowdfunding ajudarão você a encontrar um investidor para sua startup, especialmente se for incomum e interessante.

O ponto principal aqui é que você descreva sua ideia em detalhes, grave um vídeo e anuncie o valor necessário. Se as pessoas gostarem de você, elas lhe enviarão dinheiro e, em troca, você poderá dar a elas um pequeno favor.

Essas plataformas permitem que você colete milhões de rublos em questão de dias, mas você deve entender que não arrecadará um centavo aqui para abrir um café. Outra coisa é se o seu projeto for original, por exemplo, um videogame sobre a vida das formigas.

Método 4: Amigos e parentes

A forma mais popular de investir entre os empresários é por meio de amigos e parentes. Trabalhar com um círculo próximo de pessoas tem uma grande vantagem. Você não precisa concluir nenhum acordo, pensar na divisão de ações, etc. Basta pedir dinheiro emprestado.

Claro, nem todo mundo tem Bill Gates como amigo, de quem você pode pedir alguns milhões emprestados para abrir seu próprio negócio, mas você pode ir além e encontrar parentes distantes ou conhecidos familiares. Mesmo que eles não queiram lhe emprestar dinheiro de graça, você pode trabalhar com eles como se fossem investidores de pleno direito.

Método 5: Empréstimo

Alguns empresários têm medo de empréstimos como fogo e não estão dispostos a aceitá-los nem mesmo para negócios. Claro que no futuro você terá que pagar juros e no final vai devolver mais do que pegou, mas não se esqueça que trabalhando com um investidor você vai dar ainda mais dinheiro e vai devolver até fechar ou vender o negócio.

Portanto, em termos financeiros, é muito mais lucrativo tomar um empréstimo do que trabalhar com um investidor. Outra coisa, é possível que sem experiência ou a ajuda de um investidor, você não consiga ter sucesso nos negócios.

Portanto, se você está confiante em suas habilidades, faça um empréstimo. Se você precisa de mais do que apenas ajuda financeira, encontre um investidor.

Método 6: Redes sociais

Na era digital, podemos nos conectar com qualquer pessoa no planeta usando as redes sociais. Os investidores também são pessoas, por isso é bem possível encontrá-los, por exemplo, no VKontakte e apenas escrever para eles.

O problema é que muitas vezes os investidores não escrevem em suas páginas nas redes sociais que estão investindo em um negócio, por isso é muito difícil identificá-los no fluxo de outras pessoas.

Ou seja, primeiro você precisa entender quem tem dinheiro para investir, para só depois procurá-lo nas redes sociais. Por exemplo, você deseja abrir um serviço de carro, encontrar pelo menos os nomes dos proprietários do serviço de carro usando a Internet e, em seguida, encontrar e escrever para eles nas redes sociais.

Método 7: Comunidades de Empreendedores e Investidores

Muitos empreendedores e investidores estão divididos em diferentes comunidades. Alguns têm acesso pago e outros apenas um chat aberto, por exemplo no Telegram, no qual qualquer pessoa pode entrar.

Você deve encontrar essa comunidade e, idealmente, ingressar nela. Se o acesso for pago, você precisa encontrar pelo menos uma pessoa dessa comunidade, contar a ela sobre sua ideia e talvez ela o ajude a encontrar um investidor para você.

Essas comunidades organizam regularmente reuniões ou eventos onde discutem vários problemas e, o mais importante, ajudam você a encontrar um verdadeiro investidor em seu projeto.

Método 8: Quadros de avisos

A maneira mais fácil e preguiçosa de encontrar um investidor em seu negócio na Rússia é por meio de quadros de mensagens. Por exemplo Avito. Você simplesmente coloca um anúncio na categoria de negócio que procura um investidor para o seu projeto e espera que algum investidor se interesse por você.

Os custos de mão de obra neste método são mínimos, definitivamente vale a pena tentar, mas você não precisa ter grandes esperanças. Há um número enorme de pessoas como você, então seu anúncio pode se perder entre milhares iguais, principalmente se o nicho de negócios não for muito original.

Método 9: Atividades

Pense para onde os investidores vão e vão para lá. Muitas vezes eles participam de vários eventos e lá você pode facilmente encontrar um investidor sem nenhum engano. Por exemplo, conferências de investimento. Vá até eles, conheça investidores, fale brevemente sobre sua ideia e troque números de telefone.

É importante não se enganar com o evento. A conferência "Dicas para começar um negócio do zero" pode ser muito interessante, mas serão pouquíssimos os potenciais investidores capazes de investir na sua ideia. Mas a conferência “Quais nichos são relevantes este ano” vai atrair muito mais investidores, porque eles precisam se atualizar constantemente para saber onde investir dinheiro e onde não.

Método 10: Negócios operacionais

Muitos empreendedores sonham que seu negócio funcione sem eles, se desenvolva e dê lucro. Normalmente, esse desejo surge mais perto dos 30-40 anos, quando você deseja dedicar mais tempo ao descanso e à família.

Sua tarefa é encontrar esses empresários e convidá-los a investir em seu negócio. Procurá-los é extremamente simples, passe pelas empresas de sucesso da sua cidade, conheça o dono e apresente a sua ideia.

Esteja preparado para a rejeição e não leve isso a sério, porque ao longo do caminho para encontrar a pessoa certa, você pode encontrar centenas de pessoas que lhe dirão "NÃO!"

Método 11: investidores ocidentais

Como todos sabemos, há muito mais dinheiro girando na economia ocidental e, para investidores estrangeiros, o tamanho dos investimentos russos parece insignificante, então eles podem querer investir em seu negócio.

As perspectivas são importantes aqui. Se você precisar de 3.000.000 de rublos para abrir um negócio e o máximo que ganhará for 300.000 rublos, é improvável que atraia financiadores ocidentais com essas perspectivas.

Outra coisa é se você fizer uma apresentação da seguinte forma: “No futuro você pode ganhar 3.000.000 rublos por mês, para isso você precisa abrir 30 restaurantes, para abrir um você precisa de apenas 3.000.000 rublos. Você pode começar com um e, se os indicadores forem bons, abrir gradualmente novos. Esta abordagem será de muito maior interesse para os investidores ocidentais.

Método 12: Expandindo o negócio de outra pessoa

A essência desse método é muito mais fácil de demonstrar com um exemplo. Digamos que você queira abrir a produção de bancadas de pedra artificial. Encontre empresas de reforma de residências que rotineiramente compram bancadas de empresas externas e convidem seus proprietários para abrir um negócio juntos. O benefício para o dono da construtora será o seguinte: ele precisa muito de bancadas, e se forem produzidas na empresa dele vai ser muito mais lucrativo, é lucrativo para ele investir em algum tipo de negócio.

É importante que o negócio que você deseja abrir seja rentável para um potencial investidor, como no exemplo acima.

Método 13: Marketing

Uma das maneiras mais controversas em que você tem que gastar algum dinheiro.

Primeiro, você precisará de um belo site detalhando sua ideia.
Em segundo lugar, você deve adquirir publicidade para atrair visitantes ao site.

Outra coisa é que, em qualquer caso, você precisará de dinheiro para atrair investidores por meio do marketing, e esse método é mais adequado para empresas existentes.

Método 14: Figura pública

Torne-se uma figura pública! Com esta frase, não queremos dizer milhões de visualizações no Youtube e um grande número de assinantes no Instagram, mas outra coisa. Torne-se uma figura pública em seu campo.

Por exemplo, você gosta de ioga, entende e deseja abrir um pequeno estúdio de ioga. Comece um blog no Yandex Zen, no Youtube ou apenas crie um site interessante. Então as pessoas vão te conhecer, você vai ter feedback, diga aos seus assinantes que quer abrir seu próprio estúdio. Muitos vão querer te ajudar, alguém pode investir dinheiro. Bem, se o blog em si não atraiu um investidor, em qualquer caso, será um excelente portfólio para o seu futuro negócio.

Método 15: Seus funcionários

Se você não conseguir encontrar investidores reais, poderá tomar medidas absolutamente malucas - tornar seus funcionários investidores. Este método provou ser bom no Ocidente e até agora não se enraizou muito bem na Rússia (e é improvável que crie raízes em um futuro próximo). Sua essência está no fato de você recrutar uma equipe de funcionários e informar que todos devem investir algum valor no projeto, futuramente o lucro será dividido em ações.

Essa opção, em nossa opinião, não é nada realista na Rússia em sua forma mais simples, mas há uma exceção. Só pode funcionar quando todos os funcionários da sua empresa quiserem ser homens de negócios, e não funcionários. Eles investem dinheiro no seu projeto, vão trabalhar e desempenhar as funções de funcionário e, quando o projeto dá um bom lucro, eles simplesmente contratam um funcionário às custas de sua parte.

Método 16: Rede

Networking em palavras simples é a criação de relações de confiança com pessoas que podem trazer algum benefício no futuro. Esta é toda uma ciência e você deve estudá-la se quiser aprender como encontrar investidores em seus projetos.

Existem toneladas de livros para ajudá-lo a encontrar os eventos certos, encontrar as pessoas certas neles e convencê-los.

Uma importante regra de networking a aprender quando um potencial investidor lhe diz “não” é tentar convencê-lo a dar-lhe os contactos de uma pessoa que, no futuro, possa dizer “sim”.

Método 17: estado

Não devemos esquecer o país em que vivemos. O governo pode ajudar as pequenas empresas. Apoia especialmente as empresas agrícolas.

A licitação ganha pode ser um excelente começo para o desenvolvimento do seu negócio. A única questão é que a concorrência aqui é muito grande e o número de pessoas que querem receber ajuda ou investimentos do estado é simplesmente enorme.

Método 18: Fóruns

A última maneira será bem simples - são fóruns. Procure fóruns relacionados a negócios, investimentos, dinheiro e assim por diante.

Não entre em um fórum com a única mensagem de que você está procurando dinheiro para o seu negócio. Primeiro, converse um pouco com as pessoas, lembre-se delas, tente se comunicar com potenciais investidores em mensagens privadas e só então diga a todo o fórum que você precisa de dinheiro para sua ideia brilhante.

RESULTADOS

Lucro por mês:

Retorno.

Começar seu próprio negócio envolve resolver uma série de questões, em particular, você precisa decidir onde e como encontrar um investidor para o seu negócio. Poucos dos empreendedores iniciantes têm capital inicial suficiente, então a questão de encontrar investimentos é aguda. Este artigo descreve quais métodos uma pessoa que deseja iniciar um negócio pode usar e como encontrar investidores para iniciar um negócio.

A quantidade de caixa necessária para um negócio está relacionada ao seu foco. Hoje, você pode iniciar em várias áreas praticamente sem nenhum primeiro investimento, por exemplo, abrir sua própria loja online, o que exigirá apenas conhecimentos básicos de informática e do próprio aparelho. No entanto, muitos empreendimentos exigem o pagamento de valores monetários.

Ao abrir qualquer ponto, serão necessários fundos para o aluguel de instalações, para a compra de equipamentos, para salários de funcionários e para a própria abertura de um negócio e coleta de todas as autorizações e autorizações.

O objetivo da busca de um investidor é atrair financiamento, tanto na fase inicial quanto já em processo de implementação. Dinheiro adicional pode ser necessário ao expandir o negócio ou durante um período difícil.

Tipos de investimentos

Os investimentos podem ser representados diretamente em dinheiro e títulos, e até mesmo em propriedades. Considere exemplos de grandes investimentos em negócios:

• intelectual - treinamento ou reciclagem de especialistas, bem como a introdução de tecnologias e métodos inovadores;
• formação de capital - mudanças significativas nas instalações ou aquisição de novos imóveis, em particular - terrenos;
• direto - relevante para sociedades anônimas, onde o investidor tem a oportunidade de participar da administração do empreendimento caso possua mais de dez por cento dos valores mobiliários;
• carteira - não dá o direito de administrar independentemente dos investimentos de uma pessoa;
• real - injeções físicas a longo prazo;
• financeiro - dívidas e obrigações assumidas das autoridades estaduais.

Atenção especial deve ser dada aos investimentos diretos e de portfólio. A diferença entre eles é baseada no percentual de participação que dá direito a participar da gestão. Cada estado tem o direito de estabelecer seu próprio limite, mas na maioria dos casos é dez.

Investimento direto com o direito de gerir a empresa

O investimento direto envolve a compra de ações, ações e outros tipos de valores mobiliários da empresa. Se uma pessoa possui mais de dez por cento do total, ela tem a oportunidade de entrar na administração da empresa. A principal vantagem para o investidor é a capacidade de influenciar diretamente o crescimento dos ativos da empresa. O principal inconveniente para um criador de negócios é a necessidade de levar em consideração os desejos dos investidores nas decisões estratégicas e táticas. Em seguida, considere onde encontrar um investidor para uma pequena empresa.

Carteira de investimentos em troca de participação no negócio

O investimento de portfólio é a compra de títulos, como ações ou unidades. Como forma de investimento, esta opção assenta numa abordagem especulativa, ou seja, o lucro baseia-se precisamente na realização das operações de compra e venda. Em alguns casos, tal sistema existe no setor da economia real. Ou seja, quando a empresa fornecedora de opções de portfólio está realmente engajada na produção de riqueza.

O investidor não pode influenciar o crescimento e desenvolvimento da empresa, pois não é admitido na administração. Sua receita é determinada pela diferença entre o valor atual e futuro dos títulos, bem como os dividendos recebidos deles. Como regra, os investidores preferem empresas altamente lucrativas e estáveis.

Na verdade, qualquer pessoa que tenha recursos financeiros ou patrimoniais pode se tornar um patrocinador de uma startup. Ao escolher um investidor, é aconselhável estar atento não apenas aos possíveis investimentos em dinheiro, mas também à confiabilidade da pessoa que fornece os recursos financeiros.

Ao escolher um patrocinador, você deve se guiar pelos seguintes princípios:

1. Disposição para fornecer fundos.
2. Abertura a novas ideias.
3. Interesse pessoal do investidor no desenvolvimento da ideia do projeto.
4. Taxa de juros sugerida. Quanto menor for, mais fácil será pagar a dívida.

Existe uma ampla gama de potenciais investidores. Considere os principais tipos de patrocinadores possíveis. Abaixo, discutiremos como encontrar um investidor para uma pequena empresa.

Fundos

Na Rússia moderna, existem muitos fundos privados que financiam projetos de negócios. Para atrair tais organizações, é necessário que a ideia esteja em consonância com os valores e princípios da fundação. Via de regra, são socialmente orientados e, se uma startup permite resolver este ou aquele problema da vida pública, você pode entrar em contato com a instituição com segurança.

IMPORTANTE! Os fundos funcionam à custa de doações voluntárias do seu criador e de outras pessoas, e têm uma estrutura clara. Portanto, será necessário coletar uma quantidade suficiente de materiais que comprovem a lucratividade e a conveniência de investir dinheiro em uma determinada direção. Como atrair investidores para pequenas empresas - inscreva-se no número máximo de organizações.

bancos

As empresas de crédito e financeiras são o tipo mais comum de investidores em pequenas e médias empresas. Em primeiro lugar, existem vários programas governamentais que incentivam os bancos a oferecer taxas de juros mais baixas e condições mais favoráveis. Em segundo lugar, para as próprias organizações, os empresários são clientes lucrativos, pois recebem grandes quantias por muito tempo.

Para escolher corretamente um banco, você deve ser guiado pelas seguintes etapas:

• determinar os critérios exigidos - prazo, valor e percentual;
• conheça as ofertas dos bancos;
• fazer uma lista de instituições de crédito e financeiras que estão prontas para fornecer as condições de juros;
• coletar uma lista de documentos e enviar aplicativos para consideração.

Depois de receber várias opções de aprovação, determine a melhor. Como atrair investimentos nos negócios - seja aberto e honesto.

Parentes e conhecidos

A principal vantagem de entrar em contato com entes queridos é a possibilidade de receber dinheiro sem juros. Claro, de vez em quando, conhecidos emprestam dinheiro para devolver uma quantia maior. Na maioria dos casos, você pode emprestar uma quantia moderadamente grande com condições muito favoráveis.

Ao entrar em contato com parentes e amigos, você deve agir da seguinte forma:

1. Escreva uma lista de potenciais credores.
2. Calcule a quantidade de fundos necessários.
3. Determine as condições que mais lhe agradam.
4. Chame as pessoas por prioridade.

É importante lembrar que, apesar de os conhecidos serem mais fiéis ao momento da devolução do dinheiro, você não deve negligenciar os contatos pessoais. É aconselhável devolver o dinheiro na hora.

incubadoras de empresas

As incubadoras de empresas são uma espécie de plataforma onde você pode obter não apenas suporte financeiro, mas também informativo na forma de consultoria. Para receber fundos desta fonte, você precisa ingressar em uma das organizações e se tornar seu membro pleno.

Em troca de financiamento, parte dos lucros da empresa será utilizada para apoiar o trabalho da instituição.

Juntamente com as fontes clássicas de financiamento empresarial, há uma lista de fontes alternativas. Esses incluem:

• locação;
• fatoração;
• emissão de títulos, em especial obrigações e letras;
• financiamento colaborativo;
• atração de business angels.

Via de regra, os métodos alternativos são utilizados quando representam a forma mais fácil de atrair, ou no momento em que as opções clássicas não deram o resultado desejado e falta dinheiro.

Atração de investimentos em sites de crowdfunding

O crowdfunding é uma tendência relativamente nova na Rússia. Estamos falando da arrecadação em massa de pequenas quantias de um número significativo de pessoas. Assim, existem muitos investidores, e seus investimentos são baseados em um presente gratuito e atingem um valor mínimo.

A vantagem do método é a possibilidade de atrair capital que não está sujeito a retorno. A principal desvantagem é a dificuldade em arrecadar grandes somas. Além disso, a proposta do empreendedor deve encontrar uma resposta no coração das outras pessoas.

Quem são os anjos de negócios, como atraí-los?

Os anjos de negócios são consultores que ajudam um empresário iniciante a desenvolver e fornecer parte do capital em troca de uma participação em um novo empreendimento. Essa abordagem possibilita não apenas receber fundos, mas também obter o apoio de um profissional experiente.

REFERÊNCIA! Nem todos os empreendedores estão prontos para compartilhar uma parte do negócio e, especialmente, permitir que uma pessoa de fora gerencie; no entanto, às vezes essa é a única maneira de obter o financiamento e o suporte necessários.

Como interessar um investidor?

Não é tão fácil interessar um investidor, pois quem está disposto a investir no negócio alheio recebe constantemente muitas ofertas. Uma abordagem competente e consistente permitirá que você encontre mais de um bom patrocinador.

Envie um plano de negócios sólido

Uma ideia de negócio custa muito pouco, mas um plano de implementação detalhado e bem elaborado pode ser muito valorizado. No âmbito do programa, cabe esclarecer não só o desenvolvimento faseado, o volume de investimentos necessários, mas também a rentabilidade.

O investidor estará interessado principalmente em quão rápido ele pode devolver seu dinheiro. Em seguida, o significado social do projeto. Por isso, na hora de demonstrar, é importante focar no retorno e na rentabilidade do negócio.

Determinar uma forma de cooperação mutuamente benéfica

Ao compilar uma lista de potenciais investidores, vale a pena observar com antecedência qual opção será mais atraente para quem:

• participação ativa nos negócios da empresa;
• investimento passivo;
• investimento de curto ou longo prazo.

Um plano separado deve ser elaborado para cada patrocinador, levando em consideração suas preferências e emprego.

Como mostra a prática de todos os empreendedores conhecidos que começaram seus projetos do zero, quanto mais reuniões, mais chances de conseguir dinheiro. Essa abordagem é melhor ilustrada por Steve Jobs. Ele teve que passar por mais de uma dúzia de estruturas para encontrar investidores para o desenvolvimento da Apple.

A cada nova negociação realizada, aumenta a competência e o profissionalismo de uma pessoa. Recomenda-se que, após uma reunião malsucedida, analise e refine o plano de negócios para que se torne mais atraente para os futuros patrocinadores.

Entrar em um contrato

A conclusão de um acordo é uma das etapas mais importantes, pois é um indicador do sucesso das reuniões. Na fase de conclusão da transação, é extremamente importante fazer perguntas competentes:

1. Alternativa - "Você está pronto para concluir um acordo agora ou na próxima semana?".
2. E para esclarecer dúvidas, vale dar preferência às perguntas abertas - “Que informações você gostaria de saber?”.

Em geral, você deve se comportar com confiança, mas não de forma intrusiva. Desrespeitoso, mas cortês.

É raro encontrar anúncios em jornais com uma oferta para investir dinheiro. Portanto, para encontrar um investidor, você precisa procurá-lo. Se não houver investidores em potencial no meio ambiente, o dinheiro deve ser buscado entre novos conhecidos. Capital pessoal zero dificulta a busca por poupadores, pois não inspira confiança.

O empreendedorismo envolve em si uma infusão de poupança pessoal. Se atrairmos apenas dinheiro de terceiros, isso nos priva do direito de cometer um erro. Vale a pena atrair apenas uma parte dos recursos financeiros. Você pode considerar a opção de suporte total somente quando houver confiança em cem por cento de sucesso.

Entrar na comunidade empresarial é uma das maneiras mais seguras de obter novos contatos e conexões. Em eventos especializados, há pessoas que procuram propositalmente pessoas e projetos para investir dinheiro.

Os conhecidos necessários podem funcionar por meio de terceiros. Por exemplo, se uma pessoa que um empresário conheceu não expressa o desejo de contribuir com dinheiro para seu projeto, isso não exclui a possibilidade de haver um investidor desse tipo em seu ambiente.

Criação de uma equipe de pessoas afins

Quando você não consegue dar conta de algum negócio sozinho, vale a pena montar um time de pessoas que também terão interesse em se desenvolver nessa área. Em primeiro lugar, se todos investirem, pode haver dinheiro suficiente para começar. Em segundo lugar, patrocinadores promissores podem ser encontrados entre pessoas que pensam como você.

IMPORTANTE! Ao selecionar pessoas, deve-se guiar não apenas pelas preferências pessoais, mas também pelas qualidades comerciais. Para a implementação bem-sucedida de uma ideia de negócio, você não pode criar um grupo de amigos de um grupo, você precisa de uma única equipe de pessoas em busca de resultados.

Apresentar uma ideia de negócio a potenciais patrocinadores

Fornecer uma ideia de negócio deve ocorrer tanto em um ambiente formal quanto informal. A segunda opção é, em muitos aspectos, ainda mais preferível quando se trata de comunicação fora do escritório, por exemplo, em um evento.

Ao mesmo tempo, a ideia de negócio deve ser apresentada de forma clara, sem embelezamentos e omissões. Por exemplo, não superestime os indicadores. Mas é recomendável falar sobre as deficiências com cuidado, mas honestamente. A abertura fortalecerá os relacionamentos com um potencial patrocinador e construirá relacionamentos de longo prazo. Mesmo que o investidor não esteja pronto para investir dinheiro agora, ninguém exclui a possibilidade de um investimento posterior em seu nome.

O entendimento claro da situação do mercado e a justificativa das vantagens pessoais tornarão o projeto ainda mais atraente para terceiros. Recomenda-se estudar cuidadosamente a posição da indústria na região.

Depois de estudar o mercado, é importante fazer uma lista das vantagens da sua empresa, como menor preço dos produtos ou serviços oferecidos, bem como pontos fortes na prestação de serviços. Se ninguém forneceu entrega ou suporte 24 horas anteriormente, um novo empresário que oferece isso conquistará rapidamente seus clientes.

Progresso passo a passo em direção ao objetivo

O desejo natural de qualquer pessoa é conseguir o que deseja o mais rápido possível. Na prática, muitas vezes leva muito tempo para preparar e ainda mais para implementar. Vitórias no caminho - o mais consistente.

ATENÇÃO! Muitas vezes, para que o projeto seja implementado e pago, é preciso esperar um ano. Durante este período e possivelmente ainda mais longo, podem ser necessárias injeções adicionais de dinheiro, muitos nervos e força.

Como resultado, uma empresa em funcionamento compensa cem vezes os investimentos dos investidores e a infusão pessoal de força e energia do empresário.

Na hora de encontrar um investidor para uma startup, vale saber que nem todo empreendedor experiente arriscará investir dinheiro em uma opção nada óbvia. É aconselhável na busca ser guiado por tal princípio, a fim de procurar pessoas semelhantes em espírito.

Atrair business angels ou participar de uma incubadora pode ser uma boa ideia caso não haja como levantar recursos por conta própria. Além disso, se não houver confiança na precisão do plano de negócios e no cálculo da lucratividade, obter conselhos de um especialista experiente será uma ajuda produtiva. Os investidores para iniciar um negócio do zero preferem investir em novas áreas promissoras. A atividade da empresa deve interessá-los com suas ideias e abordagem de implementação. Eles vão investir em algo especial e único.

Como encontrar um investidor para médias e grandes empresas

A busca de um investidor para empresas de médio e grande porte é um processo mais complicado, pois na maioria das vezes é necessário atrair grandes capitais. O estado pode se tornar o melhor investidor neste caso. Mas, para isso, o projeto deve interessar às autoridades.

Outra opção é entrar em contato com uma instituição financeira. Os bancos concedem grandes empréstimos, mas são necessários fiadores ou garantias.

IMPORTANTE! Ao abrir um grande empreendimento, não se deve fugir das opções de locação, pois a obtenção de equipamentos em percentual pode reduzir significativamente os itens de despesas no início da atividade empresarial.

Todas as opções descritas para atrair investidores são adequadas tanto para iniciar um negócio quanto para apoiar o trabalho de um já existente. Por exemplo, conseguir um empréstimo bancário para expandir um projeto fica mais fácil depois de demonstrar responsabilidade e rentabilidade.

Deve-se dar preferência aos métodos clássicos, pois as fontes alternativas são mais voltadas para startups e inovações no ambiente empresarial.

Se uma pessoa disser “eu invisto” uma vez, pode ser solicitado apoio no futuro.

Onde encontrar um investidor para um negócio do zero - na sociedade. Entre as pessoas, ainda que em pequena porcentagem, há quem esteja disposto a investir seu dinheiro em novos projetos. Os patrocinadores podem ser guiados tanto pela lucratividade quanto pela ideologia. De qualquer forma, não se esqueça do meio ambiente, bem como das opções clássicas de captação de recursos financeiros.

Encontrar um patrocinador pode levar muito tempo. A maioria das ideias de negócios nunca se tornou realidade justamente porque o empreendedor não teve paciência. Você não deveria ser um desses. Se houver uma boa ideia, é aconselhável traçar imediatamente um plano de negócios, desenvolver uma estratégia de ação, avaliar seus próprios recursos e começar a procurar potenciais investidores. Qualquer atraso torna a ideia obsoleta, ou possibilita que outra pessoa mais empreendedora a implemente, ou simplesmente reduz o entusiasmo pela ação.

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