Izvedite več o iskanju vlagateljev za privabljanje naložb v podjetje. Kje in kako najti investitorje? Kje najti investitorja za malo podjetje, za startup, za projekt? Kako najti investitorja za nov projekt

V sodobnem svetu se pojavlja vse več zanimivih poslovnih idej, ki zahtevajo izvedbo. Toda za promocijo katerega koli projekta potrebujete denar, ki ga avtor ideje nima vedno. Zato je vprašanje iskanja naložbe za ustanovitev podjetja pomembno. Vendar pa podjetniki in podjetja, ki začnejo iz nič, tvegajo, da se bodo v svoji izbrani niši soočili z močnimi konkurenti. In da bi uresničili idejo in našli potrebna sredstva za to, morate poznati vse trike za privabljanje vlagateljev.

Povedali vam bomo, kako narediti vaš projekt privlačen za investitorje in kaj je treba storiti, da to dosežete. Tisti, ki hodi, bo obvladal pot, posel pa je tisti, ki je pripravljen na nekaj novega.

• 1 Kje iskati vlagatelje
  • 1.1 Klasični načini za privabljanje naložb
• 2 Privabljanje naložb prek mainstreama
• 3 Platforme za iskanje vlagateljev
• 4 Kako ukrepati. Osnovna pravila za privabljanje vlagateljev
• 5 Kako narediti projekt privlačen: na kaj bo pozoren investitor?
• 6 Kako se pripraviti na komunikacijo z investitorjem: od pitcha do sklenitve pogodbe
• 7 Kako pravilno pripraviti predstavitev: 5 nasvetov za investitorje

Kje iskati investitorje

Priložnosti za iskanje investitorjev je veliko več, kot se morda zdi na prvi pogled. In denar lahko najdete tako, da se zatečete k dolgo obstoječim naložbenim metodam in sodobnim, ki so se pojavile s prihodom interneta.

Klasični načini za privabljanje naložb

Lahko dobite denar za svoje podjetje prek investicijski skladi, sredstva za pomoč malim podjetjem. To je precej težka naloga. Poleg tega, da mora začetni podjetnik najti resne razloge za prejem naložb, mora del sredstev vložiti sam, vendar nimajo vsi priložnosti za to.

Za pomoč lahko zaprosite na tvegani skladi, vendar je treba upoštevati, da zagotavljajo sredstva za razvoj projektov, ki imajo perspektivo. Najprej na področju inovacij in IT tehnologij.

Druga možnost je posebna platforma za vlaganje v poslovne projekte, podjetniški inkubator. Če pa želite dobiti denar, morate zmagati na tekmovanju in opraviti razgovor.

Uspešni ljudje lahko postanejo tudi potencialni investitorji poslovneži ki bi radi imeli pasivni dohodek. Iskanje investitorjev in njihovo partnerstvo je najbolj sprejemljiv in preprost način. In za to morate biti sposobni dobro predstaviti svoj projekt, dokazati njegovo vrednost in ustreznost.

Privabljanje naložb prek mainstreama

Eden najbolj priljubljenih načinov za privabljanje naložb je množično financiranje, to je zbiranje sredstev za podjetje od običajnih ljudi. Na internetu obstajajo platforme za množično financiranje, ki vam omogočajo, da pustite predloge za zbiranje sredstev za projekt ali da vložite svoj denar v projekt. Toda, da se zatečete k tej metodi, morate bodisi biti znana oseba ali pa znati zelo dobro oglaševati svojo idejo, česar na spletnih mestih za množično financiranje žal ne počnejo.

Lahko tudi poskusite pritegniti naložbe prek kriptovalut in elektronskih plačilnih sistemov . Opozoriti je treba, da so bile nekatere danes priljubljene kriptovalute, na primer Ethereum, ustvarjene z denarjem uporabnikov.

Platforme za iskanje investitorjev

Če ne veste, kje iskati vlagatelje, potem vam ponujamo več velikih platform za njihovo iskanje.

business-platform.ru. Zvezna poslovna platforma. Poleg projektov in predlogov za prodajo gotovih podjetij lahko tukaj najdete bazo vlagateljev. Glavna naloga platforme je povezovanje investitorjev in avtorjev poslovnih projektov na spletu.

beboss.ru. Vir ponuja priložnost za iskanje vlagateljev za katero koli panogo, pa tudi katalog franšiz, poslovnih načrtov in poslovnih idej.

napartner.ru. Platforma ponuja različne storitve za startupe in vlagatelje, kot je podpora pri transakcijah. Začetni poslovneži bodo morali opisati nianse svojega projekta, tako da bodo vlagatelji prejeli čim več informacij.

investclub.ru. Vir ponuja veliko možnosti za iskanje naložb in vlagateljev.

rusinvestproject.ru. Platforma za iskanje vlagateljev tako v Rusiji kot v državah CIS.

Kako ravnati. Osnovna pravila za privabljanje vlagateljev

Veliko ljudi želi prejeti naložbe in konkurenca je precej močna, zato se morate pred iskanjem vlagatelja naučiti nekaj pravil.

Več informacij kot posredujete vlagateljem, bolj vam bodo zaupali.

Če veste, koliko lahko zaslužite, kako se bo razvijal vaš projekt, se lahko mirno odpravite na pogovor z investitorjem. Natančno izračunajte, koliko denarja potrebujete in za kaj.

Primer je zagonsko podjetje Talkdesk. Njeni avtorji so predlagali razvoj oblačnih tehnologij, ki naj bi jih uporabljali v klicnih centrih. Preden se je srečala s predstavnikom tveganega sklada Silicon Valley, od katerega je projektna skupina pozneje prejela 12.000.000 $, je že imela naložbe drugih vlagateljev v višini 4.000.000 $ in prejela 1.000.000 $ dobička. Vlagatelje je očarala sposobnost ekipe, da prihrani denar in se popolnoma posveti delu. Vse zaključke so naredili na podlagi posredovanih informacij o projektu.

Več kot veš o investitorju, več imaš možnosti, da ga zainteresiraš.

Kakšen je vaš najljubši komunikacijski slog? Kako gre posel? Kako hitro sprejema odločitve? Vsaka malenkost se lahko izkaže za pomembno.

Primer je prejem naložbe za projekt Glowforge. Avtor projekta si je pred prijavo naložb ogledal bloge partnerjev sklada. Ko jih je preučeval, je ugotovil, da pri predstavitvi ne morate temeljiti na številkah, ampak na izdelku. Leta 2015 je projekt skupno zbral 9.000.000 $ za proizvodnjo laserskih 3-D tiskalnikov iz skladov tveganega kapitala Foundry Group in True Ventures.

Projekt je postavil tudi rekord množičnega financiranja, saj mu je uspelo na spletna mesta pritegniti dodatnih 28.000.000 $. To pomeni, da je avtor projekta Dan Shapiro uspešno uporabil drugo pravilo, a kar je najpomembneje, tretje pravilo.

Bolj ko boste prepričani v svoj uspeh, bolj bodo drugi verjeli vanj.

Investitorji imajo raje kompetentne in vztrajne ljudi, ki vedo, kaj hočejo, in znajo utemeljiti svoje načrte. Dokažite, da ste sposobni narediti, kar predlagate. Opustite besede "želim" in "želim si", recite "delam" in "delujem". Osredotočite se na svoje cilje. Pravilno zastavljeni cilji bodo zagotovo vodili do uspeha.

Kako narediti projekt privlačen: na kaj bo pozoren investitor

Po statističnih podatkih od desetih projektov le eden prejme naložbo. Kaj je potrebno narediti, da bo vaš projekt zanimiv za investitorje?

1. Ti in tvoja ekipa

Najprej bo vsakega vlagatelja zanimalo, s kakšnimi ljudmi bo moral delati. Zanimive so tako osebnostne lastnosti avtorja projekta kot njegova motivacija in pripravljenost iti do konca. Dokazati morate, da lahko kljub težavam napredujete. Pomembno je, kako dosežete svoj cilj, saj vsak vlagatelj ceni svoj čas in denar.

1. Pravilni izračuni

Na žalost se 95 % ambicioznih podjetnikov, ki iščejo vlagatelje, slabo zaveda, kakšen dohodek lahko pričakujejo. Številke, ki jih predstavljajo na predstavitvi, včasih ne ustrezajo realnosti. Nenehno rastoča prodaja in milijonski dobički, ki jih ponujajo avtorji projektov, pogosto nimajo nobene zveze z dejanskim stanjem. Poiščite, kako optimizirati stroške, navedite, za kaj točno želite prejeti naložbe.

1. Projektni potencial

Ena najpomembnejših točk v komunikaciji z investitorjem je določitev potenciala projekta. Investitor mora vedeti, kdaj bo projekt prinesel prihodek, kako boste prepoznali potencialne stranke in na koncu, kdaj se bo projekt v celoti izplačal. Po možnosti v enem letu, največ v treh letih.

Za prepoznavanje potencialnih strank je dobro zagnati kampanjo množičnega financiranja. Če se uporabniki zanimajo za vaš projekt, boste imeli priložnost pritegniti zanimanje vlagateljev.

Kako se pripraviti na komunikacijo z investitorjem: od pitcha do sklenitve pogodbe

Pride čas, ko investitor meni, da mora izbrati vaš projekt. V povprečju poslovneži od srečanja z investitorjem do sklenitve pogodbe potrebujejo 3-9 mesecev. Možno je, da boste morali pripraviti več kot eno različico poslovnega načrta in odgovoriti na številna vprašanja, na katera niste povsem pripravljeni. Zato se skrbno pripravite ne le na predstavitev, ampak celo na kratek sestanek in telefonski pogovor. Vsaka faza komunikacije zahteva svojo pripravo.

Faza 1. Spoznavanje

Lahko je redno ali na daljavo. Glavna stvar pri tem je zanimanje investitorja za vaš projekt. Če želite to narediti, lahko uporabite naslednje metode.

Elevator igrišče ali igrišče za dvigalo. Kratek pitch so poimenovali tako, ker bi poslovneži in startupi potencialne investitorje ujeli v dvigalih in jim v 30 sekundah predstavili svojo poslovno idejo. Vaša mini predstavitev mora vsebovati:

• problem, ki ga rešujete;
• Opis izdelka;
• način monetizacije.

Glavna stvar je pritegniti pozornost, za kar lahko uporabite zanimiva dejstva ali številke. SpaceX-ova predstavitev je bila na primer sestavljena le iz treh stavkov: cene izstrelitve, ki se ni znižala že desetletja, možnosti znižanja za 90 odstotkov in impresivnega zneska, ki ga je mogoče zaslužiti.

Elevator pitch se lahko uporablja na velikih forumih in poslovnih tekmovanjih.

Dopisovanje. Povezovanje je povsem mogoče vzpostaviti z dopisovanjem po elektronski pošti. Ta metoda najbolje deluje za posamezne zahteve. Poleg pritožbe mora pismo vsebovati:

• opis izdelka ali storitve;
• opis potrošnikov;
• poslovni model;
• osnova za investicijo.

Faza 2. Poslovni sestanek

Predstavitev. Če potencialnega investitorja zanima elevator pitch ali vaše pismo, vas bo povabil na osebni sestanek, na katerega se morate tudi pripraviti. Ko greste na sestanek, se morate odločiti, kaj konkretno želite od njega. Če prejmete denar, morate to povedati. Ta poziv k dejanju je povsem uporaben in deluje.

Zdaj pa o sami predstavitvi. Biti mora kratek in svetel. Dobro je upoštevati pravilo 10/20/30.Poskusite se ne zadrževati v podrobnostih in se držite 20-minutne predstavitve, ki je sestavljena iz 10 diapozitivov in je natipkana v pisavi 30.

Videz. Usoda vašega projekta ne bo odvisna samo od dobre predstavitve, ampak tudi od vašega vedenja in videza. Zato:

• ne zamujaj;
• pridi v poslovni obleki;
• upoštevajte pravila bontona.

Vaša sposobnost samozavestnega obnašanja, vaša energija in karizma so zelo pomembni.

Faza 3. Pridobivanje financiranja

Finance, finance in še enkrat finance. Za vlagatelja je glavna stvar zaslužiti denar. To si je treba predvsem zapomniti. Torej tudi če naj bi vaš projekt »rešil svet«, vendar nima dobrega poslovnega in finančnega načrta, potencialnega investitorja ne bo zanimal. Potreben je finančni model, ki ga lahko prilagodi investitor sam. Dobro je imeti:

• rezultati trženjskih raziskav;
• pisma dobaviteljev.

Bolje je pripraviti tri možnosti hkrati: optimistično, pesimistično in osnovno. Toda v vsakem primeru je treba model skrbno preveriti. Le v tej situaciji lahko upamo na sklenitev posla. Pomembno je pokazati, da dobro poznate trg in jih prepričati o smiselnosti uvedbe vašega produkta. Investitor mora verjeti, da lahko z vlaganjem v vašo idejo ne le hitro povrne svojo naložbo, ampak tudi dobro zasluži.

Kako pravilno pripraviti predstavitev: 5 nasvetov za investitorje

Zelo pomembna je predstavitev, od katere bo v veliki meri odvisen prejem investicije. Mnogi podjetniki ob pripravah na predstavitev ne razumejo popolnoma interesov investitorjev in ne znajo pravilno predstaviti svojega projekta. Katere točke naj vsebuje predstavitev?

1. Opredelitev problema. Če obstaja, potem ga je treba potrditi. Potrditev povpraševanja mora biti določena z realnimi številkami.
2. Rešitev problema. Vaša odločitev ne more biti edina pravilna. Toda odločitev je vaša in vlagatelja morate prepričati, da deluje, da so ljudje pripravljeni kupiti izdelek. Do vlagateljev je najbolje priti že z določenimi rezultati. Če želite to narediti, lahko storite naslednje:

• opravite testiranje izdelkov;
• obvestiti o spremembah projekta;
• predstavi razpoložljive rezultate.

1. Poiščite priložnosti za prodajo izdelka. Pripravljenost na nakup še ne pomeni, da se bo izdelek dobro prodajal. Tudi če oseba enkrat kupi storitev ali izdelek, ni nobenega zagotovila, da vas bo naslednjič kontaktirala. Zato morate upoštevati dobiček in izgubo na stranko, tako imenovano ekonomiko enote, pa tudi načine, kako privabiti in obdržati stranke.
2. Iskanje trga in določitev strategije vstopa nanj. Iskati moramo tiste trge, ki rastejo in ne izginjajo, kot je trg popravil mobilnih telefonov.

Če bo predstavitev pokazala, kako se bodo vaši prihodki povečali v 3-5 letih, bo vaš finančni model vzbudil zanimanje vlagateljev.

1. Določitev zneska naložbe. Na zadnji stopnji morate investitorju povedati, za kaj potrebujete denar in koliko ga želite ter koliko ste pripravljeni vložiti sami.

Pravilna izbira investitorja, resna priprava na pogovor z njim, kot tudi dobra predstavitev projekta vam bodo pomagali dobiti priložnost za vlaganje v vaš projekt.

Andrej Merkulov

Investitor, ustanovitelj projekta Teritorija naložb
Lastnik številnih sredstev - večstanovanjska stavba, stanovanja, dohodkovna mesta
Podjetnik, strokovnjak za promet, replikacijo poslovanja in poslovne sisteme

Pozdravljeni vsi skupaj! Mnogi ambiciozni podjetniki se sprašujejo: kje in kako najti investitorja? Zato smo se odločili, da v tej publikaciji izpostavimo tako perečo temo in spregovorimo o vseh niansah in možnostih za iskanje strokovnjaka.

Kdo je investitor in kdaj je potrebna njegova pomoč?

Ne glede na to, na kaj se osredotočate, absolutno vsako podjetje potrebuje stalen denarni tok. To je še posebej pomembno v fazi načrtovanja, saj brez finančne podpore tudi odličen poslovni načrt ne bo pripomogel k razvoju podjetja.

Trg se nenehno premika naprej in tisto, kar je zdaj morda zelo priljubljeno, bo malo kasneje postalo nezahtevano, zato poslovneži ne morejo izgubljati časa, da bi svoj kapital gradili sami.

Vlagatelji vam bodo pomagali zgraditi podjetje iz nič: pomembno je razumeti, kako jih zainteresirati za svoje podjetje.

Kako pritegniti vlagatelje?

Preidimo na to, kako pravilno predstaviti svoje bodoče podjetje. Ne pozabite: namen naložbe je upravičiti stroške in pridobiti donosne obresti nanje. Vlagatelji iščejo nekaj, kar jim bo prineslo pasivni dohodek. Ko se pogovarjate s potencialnim vlagateljem, ne pozabite pokriti naslednjih točk:

• Kako edinstvena in po povpraševanju je vaša storitev ali izdelek?
• Potreben znesek finančne pomoči.
• Koliko časa bo trajalo, da ustvarite prvi dobiček in kakšna je njegova velikost?

Če boste znali pravilno razvrstiti prioritete, bo vaš sestanek zelo uspešen.

Kako najti investitorja?

Posebnega kluba, kjer bi se zbirali vlagatelji, ni. Torej, če sledite preprostim navodilom, jih boste zagotovo našli v hipu. Svoj denar vlagajo samo v projekt, kjer bo večji donos v primerjavi z drugimi podjetji.

Za druge vaša ideja za startup sploh ni pomembna, jim se mudi, da bi izvedeli za dobiček. Hkrati pa ne želijo, da bi njihov denar ležal na banki in nabiral nizke obresti.

Korak 1. Ustvarite poslovni načrt

Dobro razvit organizacijski koncept določa ton, kako se bodo vaša pogajanja nadaljevala. Investitorji bodo vseeno zahtevali poslovni načrt, zato delajte na njem. Točke, ki jih je treba navesti:

• Ime in kratek opis bodočega podjetja.
• Predvideno plačilo podjetju.
• Analiza prihodkov in odhodkov.
• Smer, v katero namerava organizacija rasti.

2. korak. Izbira oblike sodelovanja

Ko se začne sodelovanje med investitorjem in podjetjem, je pomembno, da se takoj dogovorita o načinu financiranja. Vlagatelji se lahko strinjajo z naložbami le, če prejmejo dohodek:

• Kot odstotek vloženega zneska.
• Kot odstotek dobička podjetja (poslovni delež).

Vnaprej se odločite, kaj mu ustreza, da se izognete težavam v naslednjih fazah skupnih dejavnosti. Razmislite o možnosti, ki jo je predlagal investitor.

Naj se vam ne mudi z zavrnitvijo. V nasprotnem primeru tvegate, da boste ostali brez finančne podpore.

Začetniki se lahko prosto obrnete na podjetnike za pomoč. Mnogi od njih rade volje svetujejo, kako narediti bolje, še posebej, če vidijo, da bo transakcija uspela.

Korak 4. Dogovor in pogajanja

Upoštevajte vse nianse: na primer, celo vzdušje sestanka in vaše razpoloženje lahko odločata o zadevi, da ne omenjamo dobro pripravljenega poslovnega načrta. Naučite se vseh vidikov svojega poslovanja.

Če ste pri izdelavi poslovnega načrta poiskali pomoč strokovnjaka, ga povabite na sestanek, pomagal vam bo pravilno odgovoriti na vprašanja.

Korak 5. Konec pogajanj, sklenitev posla

Če vam je uspelo prepričati investitorja, bo zadnja faza sklenitev pogodbe. Pazljivo ga preučite, tudi v prisotnosti odvetnika. Upoštevajte dodatne informacije:

• Obdobje, v katerem bo potekalo sodelovanje.
• Znesek financiranja.
• Pravice in obveznosti za obe strani.

Denar je treba vložiti ravno v izvedbo projekta.

Pomembno je, da sta obe strani zadovoljni s pogodbo in pogoji financiranja. Poskusite se zanesti na zgoraj opisane točke in se jih držite. Potem bo denar, ki ga vložite v svoje podjetje, vreden.

Kam in kdo lahko investira

Pomembno je razumeti, da niso vsi pripravljeni vložiti denar v nov projekt, vendar vedno obstaja več možnosti, kjer lahko najdete vlagatelje.

• družina

Če ustanavljate majhno podjetje, ki ne zahteva velikih finančnih stroškov, potem v posel vključite družino in prijatelje, tako boste manj tvegali. Lahko jim obljubite določen delež, ko bo podjetje začelo ustvarjati dohodek.

• Mestni poslovneži.

Naj vas ne bo strah poiskati pomoč izkušenih poslovnežev. Takšna pasivna poteza jim bo očitno všeč. Lahko pa posodijo denar pod naslednjimi pogoji:

1. Odplačilo dolga z obrestmi.
2. Delež v poslu.

• Sredstva

Povsod obstajajo organizacije za razvoj malih podjetij, vendar je pomembno vedeti, da boste morali prispevati del denarja, če dobite nepovratna sredstva. Če želite dobiti pozitiven odgovor, boste morali dokazati, da je vaše podjetje vredno njihovega denarja.

• Tvegani skladi

Dobivajo redne dohodke, saj so polovični lastniki podjetja, v katerega so prispevali sredstva. To ne traja dolgo: po več letih lastniki prenesejo upravljanje na tretje osebe. Takšne organizacije so bolj nagnjene k temu, da prispevajo sredstva v razvojna področja, manj pogosto v trgovino ali proizvodnjo.

• Podjetniški inkubatorji.

To je nekakšna platforma, na kateri »gojijo« podjetja. Da bi bili upravičeni do njihove pomoči, potrebujete dobro napisan poslovni načrt. Nato morate zmagati na tekmovanju ali uspešno opraviti razgovor.

• Banke

Zadnja možnost je, da zaprosite za posojilo pri banki. Vendar pa banke redko zagotavljajo velike količine denarja. Pripraviti boste morali paket dokumentov, ki bo vključeval poroke in potrdila.

Pet bistvenih korakov: kje in kako najti investitorja

Večina vrednih in kakovostnih poslovnih projektov se danes ne razvija. Vsak podjetnik nima sredstev za odprtje ali izvajanje podjetja, ideje pa se porajajo vsak dan. V takih primerih priporočamo naslednje korake:

Korak 1. Prihranite svoj čas: prej ko začnete, hitreje boste prejeli finančno podporo. Toda začnite iskati šele, ko je poslovni načrt v popolnem stanju, cilji in cilji so pravilno sestavljeni in obstaja poslanstvo, to je usmeritev vašega podjetja.

2. korak Ne bi smeli prositi osebe za pomoč, če ji ne zaupate. Pred začetkom sodelovanja morate:

• Ugotovite, katero področje dejavnosti vas zanima.
• Znesek, na katerega lahko računate v prihodnosti.
• Pogovorite se z osebo, saj v prihodnosti načrtujete tesno in dolgoročno sodelovanje.

3. korak Vlagatelj bo moral navesti točen znesek, ki ga želite prejeti od njega. V nasprotnem primeru bo sledilo veliko vprašanj in tvegate, da se boste zapletli, kar pa zagotovo ne bo šlo v vašo korist.

4. korak Odločite se za svoje področje dejavnosti. Ne čakajte na soglasje investitorja, če se odločite za široko paleto storitev in nimate izdelanega ustreznega poslovnega načrta.

5. korak Iskrenost in odkritost sta ključ do uspešne zveze. Ni potrebe, da poskušate prevarati osebo. Govorite po bistvu, brez nepotrebnih informacij. Poskusite z bodočim sodelavcem vzpostaviti prijateljske in sproščene odnose ter se tudi dogovorite za obojestransko mirnost.

Strokovna storitev pri iskanju investitorja

Seveda iskanje investitorja ni lahka naloga, še posebej sami. Za takšne primere obstajajo različni profesionalni programi. Dve glavni strani v ruščini:

1) EastWestGroup - program je že dolgo na trgu. Njegove prednosti: hitro iskanje podatkov in uporabniku prijazen vmesnik. Uporabljajo ga ne le poslovneži, ampak tudi... Stran sama skrbno analizira in izbira najboljša podjetja oziroma investitorje. Za uporabo boste potrebovali naslednje:

• Sestavite in oddajte vlogo.
• Za posvet se obrnite na zaposlenega v podjetju.
• Podpišite pogodbo o posredniških storitvah.
• Zaposleni na strani bodo sami kontaktirali investitorja.

2) Start2up – program za podjetja. Že dolgo tekmuje na trgu. Glavna značilnost je odprta oglasna deska, ki ponuja področja kot so:

• IT tehnologija; Internet.
• Umetnost in kultura.
• Znanost in izobraževanje.
• Posel in nepremičnine.

Poleg tega lahko tukaj kupite delnice ali celotno premoženje določenih podjetij.

Prav tako ne pozabite na množično investiranje, zahvaljujoč kateremu lahko trgujete z delnicami startupa z udeleženci platforme.

Pogosto zastavljena vprašanja

Lastnik podjetja, ki je pred kratkim odprl svoje podjetje, bo imel veliko vprašanj. Tukaj imate priložnost dobiti odgovore nanje.

Kje lahko dobim denar za posel?

Odgovor 1. Eden od načinov pridobivanja sredstev je varčevanje. Tudi če vsak dan privarčujete majhen znesek, lahko zberete dovolj denarja v šestih mesecih ali letu.

Odgovor 2. Drugi izhod iz situacije je. Preden najamete posojilo, pomislite, ali ga lahko odplačate, preden začnete plačevati. Potrebovali boste zelo jasen načrt. Omeniti velja, da danes banke dajejo posojila vsaj 15%.

Odgovor 3. Za pomoč se lahko obrnete na državo. To počne predvsem zavod za zaposlovanje. Običajno lahko dodelijo od 90 do 100 tisoč rubljev.

Odgovor 4. Obrniti se po pomoč na sorodnike je seveda napačno, vendar ima veliko prednosti. Lahko se mirno dogovorite o času odplačila dolga. In drugič: za prejem denarja ne bo potreben uradni dogovor.

Odgovor 5. Naslednji izhod iz situacije bodo zasebni vlagatelji. Značilna prednost takšnih storitev: hitro izdajanje denarja, ki je na voljo povsod. Toda tak posel mora biti pravno zavarovan.

In če gre za majhno podjetje, kje jih iskati?

• 1. metoda. Skrbno načrtovanje organizacije. Vaš prihodnji položaj na trgu in dokaz, da bo vaš projekt prinesel velik dobiček. Pomemben je tudi čas, kdaj bodo prispela prva sredstva.
• Metoda 2. Ugotoviti morate, katera vrsta naložbe vam najbolj ustreza. Obstajajo vlagatelji, ki dajejo posojila za določeno obdobje. Dolg je treba vrniti z obrestmi. Drugi odkupijo del podjetja.
• 3. metoda. Ne pozabite, da morate poslušati nasvete izkušenih poslovnežev.
• 4. metoda. Na internetu lahko na posebnih platformah pustite kratke informacije o sebi in svojem podjetju.

Kako začeti voditi podjetje iz nič? Na katerih spletnih forumih lahko najdem investitorja?

Zahvaljujoč brezplačnemu dostopu do interneta imajo številni ambiciozni poslovneži možnost najti vlagatelje, ne da bi zapustili dom, z uporabo pametnega telefona ali računalnika. Samo pojdite in se registrirajte na katerem koli od forumov:

Kje in kako najti tujega investitorja?

Iskanje tujih agentov ni tako težko. Udeležite se srečanj in družabnih dogodkov. Uporabite internetne strežnike ali poiščite pomoč pri organizacijah vlagateljev. Ne pozabite: potrebujete dobro pripravljen poslovni projekt.

Rezultati in zaključki

Če ste natančno preučili članek, vam iskanje vlagatelja ne bo težko. Vendar ne pozabite, ne glede na to, katero možnost izberete, morate najprej odgovorno pristopiti k vprašanju priprave poslovnega načrta in določiti prihodnje smernice: cilje, cilje, poslanstva. Razmislite o virih, ki so potrebni za normalno delovanje organizacije.

Kje iskati investitorja? Ključno vprašanje za podjetnika, ki začenja nov poslovni projekt. Da bi vam olajšali iskanje, vam predstavljamo 15 krajev, kjer lahko najdete investitorja.

Poslovni angeli

Tako imenujemo zasebne investitorje, ki se pogosto združujejo v društva, klube, skupnosti in svoja finančna sredstva vlagajo v perspektivne projekte (predvsem startupe). O tej možnosti bi morali razmisliti tisti, ki načrtujejo veliko podjetje in iščejo velike zasebne naložbe. Poslovni angeli redko razmišljajo o financiranju nizkoproračunskih projektov.

Internet

Na internetu lahko najdete vlagatelje za velika in mala podjetja. Vendar bodite previdni - tukaj je veliko prevarantov, ki zahtevajo predplačilo in prispevke. Spletno iskanje je po eni strani preprosto, po drugi strani pa morate posvetiti več ur ali dni, da stopite v stik s spodobnim vlagateljem.

Banka

Če so potrebne velike naložbe, imajo številne banke poslovne portfelje. Ta možnost zahteva stalen dohodek, zavarovanje in poroštvo. Če želite začeti manjši projekt, lahko dobite potrošniško posojilo brez zavarovanja in potrdila o dohodku. Posojilo ne bo naložba – vrniti ga bo treba z obrestmi, tudi če poslovna ideja ne uspe.

Množično financiranje

Popoln za iskanje naložb v startup, dobrodelne ali neprofitne projekte. Za iskanje sredstev ustvarjalec podjetja svojo idejo objavi na posebnem spletnem mestu ali v tematski skupnosti družbenega omrežja. V projektu lahko sodeluje kdorkoli. Zahtevani znesek se zbere s prispevki različnih zneskov denarja.

Tvegani skladi

Skladi tveganega kapitala pogosto vlagajo finančna sredstva v inovativne tehnologije in končne izdelke. Ne razmišljajo o idejah brez načrta. Če nameravate ustvariti nov IT-izdelek, se bo tvegani sklad verjetno strinjal, da ga bo sponzoriral.

Zagonska platforma

Če morate najti enega vlagatelja z določenim imenom, potem uporabite startup platforme, kjer veliko ljudi želi financirati startupe. Da bi se potencialni investitor odzval, je potrebno podrobno opisati idejo poslovnega projekta in podati načrt. Katere startup platforme iščejo vlagatelje:

• PitchBook;
• Omrežje;
• StartupPoint;
• InvestGo24;
• partner;
• AngelList;
• Iskani tvegani kapital in drugi.

Kako najti vlagatelja in denar za podjetje, video:

Državna podpora

V državnem proračunu se lahko letno zagotovijo izdatki za podporo malim in srednje velikim podjetjem. Finančni zneski se pošiljajo v obliki donacij prebivalstvu. Če želite postati udeleženec nepovratnih sredstev, morate oddati vlogo z impresivnim paketom dokumentov. Glede na področje, na katerega bo vezan poslovni projekt, se izbere poseben državni organ, ki odda vlogo. Finančna pomoč države je ciljna, zato boste morali strogo obračunati porabo financ.

Poslovni inkubatorji in tehnološki parki

Za ambiciozne podjetnike te organizacije zagotavljajo ugodno poslovno okolje. V inkubatorjih in tehnoloških parkih se posel razvija hitro in brez bolečih faz. Kje najti take investitorje? Večina jih je v velemestih. Izhodišča tehnoloških parkov so univerze oziroma znanstvene ustanove.

Trg zasebnega kapitala

Podjetje zasebnega kapitala lahko financira poslovni projekt za velike vsote – od deset tisoč do več sto milijonov dolarjev. Cilj takega podjetja je nekaj let po naložbi prodati svoj delež in tako pridobiti z razvojem poslovanja.

Družbeni mediji

Obstaja več socialnih omrežij, kjer lahko najdete strokovnjake na svojem področju, ki vam bodo pomagali pri financiranju vašega podjetja. Znana družbena omrežja s potencialnimi investitorji: LinkedIn, Plaxo, Xing, EFactor, Meetup, Cofoundr.

Pospeševalniki

Gre za intenzivne izobraževalne programe, ki nudijo pomoč projektom v zgodnjih fazah. Ta poslovni projekt podpirajo do prve investicije. Odličen način za iskanje sredstev, če ne morete sami najti investitorja. Pospeševalniki potrebujejo 3-7 % prihodkov podjetja, da povrnejo svojo naložbo.

množični mediji

Za iskanje investitorja je priporočljivo, da se naročite na tematske medije, ki svoje predloge objavljajo v razdelkih. Ali pa »promovirajte« svoj projekt tako, da mediji neposredno kontaktirajo avtorja. Sčasoma se bodo investitorji na PR kampanjo odzvali z mediji.

Tekmovanja

Če želite pridobiti dragocene tekmovalne izkušnje, pridobiti pozornost vlagateljev in pridobiti nepovratna sredstva, je priporočljivo sodelovati v posebnih tekmovanjih. Na voljo so v obliki izobraževalnih programov, hackathonov in razstav za startupe. Če se bo projekt izkazal za perspektivnega, bo investitor zagotovo ponudil svojo pomoč.

Industrijski dogodki

Tu svoje projekte predstavljajo uspešni poslovneži na področju različnih tehnologij. Industrijski dogodki nudijo tudi priložnosti za srečanje s potencialnimi vlagatelji, svetovalci in strokovnjaki. Priporočljivo je, da poiščete glavne poslovne dogodke v vašem mestu na tematskih spletnih virih. Potekajo v obliki vrhov, forumov, seminarjev, mojstrskih tečajev in konferenc.

Sorodniki, prijatelji in znanci

Morda je najlažje najti investitorja in poslovnega partnerja v enem. Priporočljivo je, da je specializiran za izbrano področje in ima izkušnje z uspešnim vodenjem podjetja. Za uspešen začetek je pomembno ustvariti udobne pogoje za izvajanje projekta za vse udeležence.

Kako najti investitorja za projekt, video:

Nobeno podjetje ne more poslovati brez naložb in zelo pogosto imajo nadobudni podjetniki odlično idejo, vendar nimajo sredstev za njeno izvedbo. V tem članku bomo govorili o tem, kje najti investitorja za podjetje in pogledali 14 pomembnih stvari, ki jih morate zagotovo vedeti, preden začnete iskati investitorja.

Iščemo podjetnike, ki potrebujejo investicijo!
Iščemo podjetnike, ki želijo odpreti svoje podjetje in potrebujejo investicijo! Naša baza vključuje več kot 10.000 vlagateljev po vsem svetu, ki redno vlagajo v nove projekte.

Vse kar morate storiti je, da opišete svojo idejo in pustite svoje kontaktne podatke. V našo bazo investitorjev bomo poslali glasilo in če koga zanima vaš projekt, vas bomo kontaktirali v 2-3 dneh.

Našli smo že več kot 800 investitorjev za mala podjetja in ta številka se vsak dan povečuje. Pošljite nam svoje ideje, ne glede na to, ali želite odpreti navaden frizerski salon ali visokotehnološki IT startup.

Ni pomembno, v kateri fazi je vaš projekt. Tudi če je preveč surovo in je šele v fazi načrtovanja, potem vseeno pišite, pomagali vam bomo narediti finančni načrt in najti investitorja.

Zahvaljujemo se vam za oddajo prijave!

Če bo vaša ideja zanimiva za enega od 10.000 investitorjev, vas bomo kontaktirali v najkrajšem možnem času.

14 pomembnih stvari, ki vam bodo pomagale najti investitorja

Najprej si želimo ogledati 14 najpomembnejših stvari, ki bi jih zagotovo morali vedeti, da bi našli vlagatelja za svoje podjetje. Brez poznavanja teh osnov nobena metoda iskanja naložb tretjih oseb ne bo delovala za vas, zato se obvezno seznanite z njimi.

1. Imam briljantno idejo in je ne bom nikomur povedal!

Zelo pogosta napaka, ki jo delajo zelo zeleni podjetniki, je skrivanje svojih idej. Menijo, da so prišli do sijajne ideje, ki bo prinesla milijone rubljev, in je ne povedo nikomur, ker se bojijo, da bi jo kdo ukradel in hitreje uresničil.

Obstajajo situacije, ki dosežejo točko absurda, ko podjetniki na srečanju z investitorjem ne govorijo v celoti o svoji ideji, prikrivajo nekatere točke in ponavljajo le, da je briljantna in bo prinesla veliko denarja. Seveda vlagatelji s takimi ljudmi ne bodo sodelovali.

Ugotovimo, od kod na splošno prihajajo ideje in zakaj se nam zdijo donosne.

Sama poslovna ideja se pojavi v naši glavi na podlagi življenjskih izkušenj. Če ste avtomobilist, imate radi svoje avtomobile, preživite ves svoj prosti čas v garaži, potem se bo najverjetneje v vaši glavi pojavila ideja, da odprete podjetje, povezano z avtomobili, in ne ustvarite coworking prostora. Enako se zgodi na drugi strani, 90% ljudi bo vašo idejo ocenilo za slabo, ker imajo drugačne življenjske izkušnje, vaše področje jim bo nezanimivo, vaš poslovni načrt pa popolnoma nor.

Sama poslovna ideja ni nič, ne glede na to, kako sijajna je. Izvedba te ideje je pomembna, saj je ustvarjanje podjetja veliko težje kot le to, da si ga zamislite v glavi.

Ne skrivajte svoje poslovne ideje in jo poskušajte deliti z vsemi, ker:

• 90% ne bodo ga ukradli, ker jim ne bo všeč
• 9% ne bodo ga ukradli, ker ga ne bodo mogli prodati
• 1% želi sodelovati z vami ali vložiti denar v vaš projekt

2. Vsak vidi vaš poslovni načrt drugače.

Težava, ki preganja skoraj vse navdušene podjetnike, je napačna vizija njihove ideje.

Preprost primer: imate idejo, jo na kratko opišete, ker ste prebrali veliko koristnih nasvetov, kako morate v 5 minutah pritegniti pozornost investitorja, nimate pa podrobnega opisa svojega posla. Posledično pritegnete pozornost investitorja, razume, da je ideja preveč surova, vse ostalo pa je v vaši glavi.

Razumite, da lahko v isti ideji vidite potencialni večmilijonski posel in, nasprotno, projekt, ki čaka na neuspeh. Če vidite uspeh v svojem projektu, je vaša glavna naloga, da poskrbite, da to vidi tudi potencialni investitor.

Zato naj bodo na primer med predstavitvijo vašega projekta vsi diapozitivi usmerjeni v prepričevanje investitorja o uspešnosti posla. O tem, kakšne barve bodo barve na stenah pisarne, ni treba govoriti. V grobem se ni treba osredotočati na stvari, ki ne morejo prepričati investitorja o donosnosti vašega projekta.

3. Zakaj pravzaprav potrebujete investitorja?

Zdaj ne bomo govorili o vseh podjetnikih, zato prejetih informacij ne jemljite osebno.

Nekateri podjetniki iščejo poslovnega partnerja in si z njim delijo višino začetnega vložka, dobiček, delo in še eno zelo pomembno stvar - tveganja. Ko najdete nekoga, ki bo skupaj z vami vložil denar v vaše podjetje, si delite tudi tveganje. Z drugimi besedami, izogibate se odgovornosti in iščete nekoga, ki bo rešil vaše težave.

Če bi bili 100% prepričani v svojo poslovno idejo, bi lahko sami našli denar: prodali avto, najeli posojilo, varčevali, prodali stanovanje itd. Iščete pa investitorja, kar pomeni, da sami niste prepričani, da bo vaša ideja delovala. In če delate s partnerjem, ki v vaš posel vlaga tudi čas in denar, potem za izgube ne boste krivi samo vi.

Pri vstopu v posel partnerja so tveganja vedno razdeljena, pomembno pa je, da imate največje zaupanje v projekt.

4. Pomočnik investitorja

Obstajata dve možnosti za sodelovanje z investitorjem:

• Investitor sploh ne razume, kaj počnete, in preprosto vloži denar v vas
• Investitor nišo razume bolje kot vi

Ko sami še nimate veliko poslovnih izkušenj, bo sodelovanje z investitorjem, ki bo preprosto vložil nekaj milijonov v vas, bolj verjetno za oba neuspešno. Najenostavnejši primer je, da se je mlad poslovnež odločil odpreti podjetje na internetu, njegov investitor pa je bil človek, ki se je celo življenje ukvarjal z avtoservisi in trgovanjem z avtomobili, o internetu se sploh ne razume nič in ima težave obnovitev gesla Odnoklassniki. Takšno sodelovanje seveda ne bo uspešno. Podjetnik začetnik sam še ne razume popolnoma, kaj storiti, in marsikaj naredi prvič, medtem ko izkušeni preprosto ne more dati nobenega nasveta, ker malo razume nišo.

5. Potrebujete poslovni načrt

Ne glede na to, ali iščete investitorja za obstoječe podjetje ali podjetje iz nič, boste v vsakem primeru potrebovali poslovni načrt. Marsikoga ta beseda prestraši in zdi se mu, da je poslovni načrt nekakšna zapletena stvar, ki je ne zmoreš narediti sam.

Pravzaprav je vse veliko preprostejše, poslovni načrt po svoji ideji spominja na redno tečajno nalogo, ki smo jo napisali na univerzi, in mora vsebovati naslednje odstavke:

• Pregled poslovanja
• Opis preizkusne ideje
• Podroben opis storitve ali izdelka
• Analiza trga
• Načrt proizvodnje
• Prodajni načrt
• Finančni načrt
• Poslovna občutljivost
• Regulativne informacije

Nič drugega ni potrebno. Če sami pripravite poslovni načrt, se boste še bolj poglobili v nišo in morda bo to privedlo do nekaterih pozitivnih posledic.

Najpomembneje je, da ne lažemo niti malo, na primer o obsegu trga. Prvič, investitor lahko opazi, da vse olepšujete, in drugič, tudi pri vašem delu resnične številke ne bodo sovpadale z resničnostjo. Tako prva kot druga situacija ne bosta vodili do nič dobrega.

6. Vaše izkušnje

Zelo pomembna stvar, na katero gledajo vsi vlagatelji, so vaše izkušnje. Obstajajo 3 vrste izkušenj:

• V življenju— verjetnost, da bo nekdo vložil denar v osebo, ki je pravkar končala šolo, je izjemno majhna. Seveda so tudi situacije, ko 18-letnik najde vlagatelje in pri 25 letih postane milijonar, ko drugi šele delajo prve korake. Bodimo realni, ta možnost je izjemno redka in če ste stari 18 let, vam priporočamo, da se še naprej izobražujete in hkrati poskušate ustvariti lastno podjetje.
• V niši- dobra možnost bi bila, če imate nekaj izkušenj v niši, v kateri želite odpreti podjetje. Na primer, 10 let ste delali kot plesni učitelj in se odločili odpreti svojo plesno šolo. Dobro razumete nišo in to je velika prednost.
• V poslu- če ste že poskušali ustvariti svoje podjetje, potem je to zelo dobro. Nekateri svoje prejšnje projekte skrivajo, ker so bili neuspešni. Tega ne bi smel početi. Dober investitor se dobro zaveda, da večkrat kot vam spodleti, več izkušenj imate in večja je verjetnost, da bo vaš novi projekt uspel.

7. Začnite podjetje iz nič

Veliko lažje je najti vlagatelja v obstoječe podjetje kot pridobiti nekoga, ki bo vložil denar v vaš poslovni načrt, zato poskusite ustanoviti svoje podjetje.

Ni potrebno zagotoviti velikega števila storitev ali izdelkov. Pomembno je zagotoviti, da podjetje ne posluje z izgubo. Seveda je začeti iz nič precej težko, a če dobro pomislite, lahko to storite v kateri koli niši.

Pri frizerju lahko na primer najamete pisarno za nekaj ur, najamete enega delavca in z njim delite dobiček ter iščete stranke prek interneta.

Druga prednost bo, da boste z odprtjem podjetja z minimalnimi naložbami v prihodnosti lahko našli poti razvoja brez vlagatelja.

8. Enake vrednosti

Močno odsvetujemo sodelovanje z vlagatelji, katerih življenjske vrednote se zelo razlikujejo od vaših. V zgodnjih fazah dela je povsem možno, da bo z vami vse v redu, dolgoročno pa bo to povzročilo težave.

Ker na življenje gledate preveč drugače, boste probleme v poslu reševali drugače. Težave v poslu se pojavljajo vsak dan in če se nenehno prepirate, kako jih najbolje rešiti, bo to povzročilo izgubo hitrosti, kar je zelo slabo za vsak posel. Popolna katastrofa bo, če boste že na začetku vse delili 50/50 in ne boste odločali o tem, kdo bo končno odločal v sporih.

Zato vam za prihranek časa in živcev priporočamo, da poiščete vlagatelje, ki gledajo v isto smer kot vi.

9. 31, 62 ali 93 srečanj na mesec

Najti investitorja za svoje podjetje je težko, še težje pa je to storiti doma na kavču pred televizijo. Ta točka je morda najpomembnejša - iskanje vlagatelja morate sistematizirati.

Pravilno si postavite cilje. Iskanje investitorja ni pravi cilj. Imeti 186 srečanj v 3 mesecih je pravi cilj.

Lahko začnete z nečim preprostim. Izvedite 4 sestanke s potencialnim investitorjem na mesec, nato pa to število postopoma povečujte.

Razumite to: več kot imate sestankov, večja je verjetnost, da bo eden izmed njih uspešen in da boste končno našli investitorja.

Če mislite, da boste po 10-30 srečanjih našli partnerja, potem vas pohitimo, da vas vznemirimo z resničnostjo življenja. Šele po 100-400 sestankih boste našli investitorja, ta številka je lahko tudi višja. Ne pozabite tudi, da najti osebo, ki se strinja, da se sreča z vami in razpravlja o vaši poslovni ideji, tudi ni tako enostavno, vendar bomo o tem, kje iskati vlagatelje, govorili malo kasneje.

10. Kakšna naj bo predstavitev?

Predstavitve so ustvarjalna stvar. Pri njihovem ustvarjanju obstaja koncept »ne pretiravajte«, ki ga mnogi sploh ne razumejo, zato je spodaj seznam stvari, ki vam jih sploh ni treba storiti:

• Animacija
• Veliki bloki besedila- to ni predstavitev za šolsko delo, zato naj ne bo veliko besedila.
• Oblikovanje- če niste profesionalni oblikovalec, potem preprosto pozabite na oblikovanje in naredite predstavitev priročno.

Glavni cilj predstavitve je dokazati, da bo vaše podjetje postalo uspešno, zato mora biti vsak njen diapozitiv namenjen predvsem temu. Če diapozitiv preprosto opisuje nekatere vidike vašega poslovanja, vendar ne prispeva k pozitivni odločitvi vlagatelja, ga zavrnemo. Vse bi moralo biti usmerjeno k enemu cilju - prejeti denar od vlagatelja.

11. Katera vprašanja si zastavljajo vsi vlagatelji?

Prihod na sestanek nepripravljen lahko enačimo s tem, da se na sestanku sploh ne pojaviš. Zato vam priporočamo, da se na vprašanja pripravite, da ne boste obtičali v nepričakovanem trenutku.

Najpogostejša vprašanja vlagateljev na srečanju:

• Kdo verjame v vaš uspeh?
• Kdo vas navdihuje?
• Katera orodja uporabljate za sledenje trgu?
• Povejte nam zgodovino uporabe vašega izdelka?
• Ali je mogoče zmanjšati stroške?
• Katere so glavne značilnosti vaše ciljne publike?
• Kako bo videti trg čez 5 let?
• Katere neuspehe ste imeli in kaj ste se iz njih naučili?
• Ste bili kdaj odpuščeni?

Težave smo rešili, super! Toda vlagatelj lahko izda naslednje stavke:

• Pozabil sem, kaj počneš— nekateri so ob tej frazi užaljeni, investitor je prišel na sestanek nepripravljen in posledično gre dialog v napačno smer. Vzemite to mirno, taki ljudje imajo vsak dan ogromno sestankov, pisem, sporočil itd. Morda je res pozabil, kaj počnete.
• Ne razumem, kaj je ideja— poskusite prežvečiti in razložiti idejo čim bolj preprosto. Na prvih stopnjah osebe ne smete preobremeniti z nekaterimi nepotrebnimi izrazi, o katerih bi se morali naučiti malo kasneje.
• Ne rešujete pravih problemov prebivalstva- investitor meni, da je vaš projekt neuspešen, ga morate prepričati z opisom velikega obsega trga, števila potencialnih kupcev in približnega prihodka.
• Nisem prepričan, da lahko to preneseš— prepričati, da imate izkušnje, ekipo in da boste s 100% verjetnostjo kos zadanim nalogam.
• Dvomim, da si to lahko privoščim- vlagatelji izgovarjajo to besedno zvezo z določeno mero obžalovanja. Všeč mu je vaš projekt, vendar je trenutno on ali njegov denar zaposlen z nečim drugim.

12. Vnaprej razmislite o pogojih sodelovanja

Potrebujete denar za posel - to je razumljivo, vendar ne pozabite, da ga boste prejeli pod določenimi pogoji. Vnaprej razmislite, kateri pogoji bodo za vas kategorično nesprejemljivi, zadovoljivi in ​​najboljši.

Spodaj so možnosti sodelovanja s partnerjem.

Poleg tega morate razmišljati o trenutku izstopa iz podjetja. Nekatere tržne niše so na primer preprosto neizvedljive brez partnerja, tako da, če eden odide v posel, prodajo celotno podjetje in si razdelijo dobiček. Situacij je lahko veliko, vendar je treba premisliti trenutek izhoda.

13. S kom investitor nikoli ne bo sodeloval?

Obstaja seznam ljudi, s katerimi potencialni investitor nikoli ne bo želel sodelovati, in na njem ni ljudi v stari obleki, ki so videli več kot en sestanek. Gre bolj za vaše lastnosti kot za vaš videz.

Kaj vlagateljem ni všeč:

• Negotovo- če sami niste 100% prepričani v svojo idejo, bo to zagotovo vodilo v neuspeh.
• počasi- hitrost v poslu je zelo pomembna stvar, če si počasen, nehaj biti to.
• Neizkušena- ta točka ni najpomembnejša, a vseeno, več izkušenj imate, bolje je.
• Neodgovorno- tukaj ni kaj opisati. Če želite odpreti podjetje, morate biti pripravljeni na ogromno odgovornost.
• zadovoljna- govorimo o ljudeh, ki si ne prizadevajo za dobro življenje, ampak so zadovoljni s tem, kar imajo.
• cviljenje- če vsakih pet minut govorite o težavah, o tem, kako slabo je vse v njegovem življenju, v državi, na svetu, potem verjetno ne bodo želeli delati z vami.

14. Investitor ne vlaga denarja v posel!

Ta trenutek je eden najpomembnejših. Razumite, da vlagatelj svojega denarja ne vlaga v podjetje, vlaga ga v ljudi. Če vas vidi kot sprejetega sogovornika, bližnjega po duši, s katerim bi rad imel skupen cilj, potem bo bolj verjetno investiral v vaš startup.

Tudi če pridejo k njemu z briljantno idejo za naložbo in bo v prihodnosti prinesla milijone dolarjev, investitor še vedno ne bo sodeloval z osebo, ki mu ni všeč.

Če torej želite najti investitorja, morate poleg dela na svoji poslovni ideji delati tudi na umetnosti komuniciranja z ljudmi.

18 načinov za iskanje vlagateljev

Končno smo prišli do najbolj zanimivega dela in analizirali bomo 18 idej, kje najti investitorja za podjetje. Ko uporabljate te metode, ne pozabite na 14 stvari, o katerih smo govorili prej.

1. način: storitev igotmoney

Prva stvar, ki vam jo želimo priporočiti, je, da vam bo pomagal najti vlagatelja za vaše malo podjetje. Na voljo imamo bazo podatkov z več kot 10.000 vlagatelji iz Rusije in številnih tujih držav. Vse kar morate storiti je, da opišete svojo poslovno idejo in pustite svoje kontaktne podatke. Nato bomo poslali sporočilo v našo bazo podatkov in vas povezali z investitorji, ki jih vaš projekt zanima.

Trenutno nam je uspelo najti že več kot 800 investitorjev za podjetnike začetnike in ta številka še naprej hitro raste.

Storitev je popolnoma brezplačna!

Metoda 2: Inkubatorji

Poslovni inkubatorji so državne organizacije, ki podpirajo mala podjetja v Rusiji. Prednost je, da lahko dobite velike investicije, velike popuste pri najemnini pisarne, slabost pa so visoki davki, ki plačajo delo takih inkubatorjev.

Ko izberete določen inkubator, morate tja poslati svojo prijavo in nato s poslovnim načrtom dokazati izvedljivost vaše ideje.

3. način: Množično financiranje

Platforme za množično financiranje vam bodo pomagale najti investitorja za vaš startup, še posebej, če je nenavaden in zanimiv.

Bistvo je, da svojo idejo podrobno opišete, posnamete video in objavite zahtevani znesek. Če ste ljudem všeč, vam bodo poslali denar, v zameno pa jim lahko naredite kakšno majhno uslugo.

Takšne platforme vam omogočajo, da zberete milijone rubljev v nekaj dneh, vendar morate razumeti, da ne boste zbrali niti centa, da bi odprli kavarno tukaj. Druga stvar je, če je vaš projekt izviren, na primer video igra o življenju mravelj.

4. način: Prijatelji in sorodniki

Med poslovneži je najbolj priljubljen način vlaganja prek prijateljev in sorodnikov. Delo z ožjim krogom ljudi ima veliko prednost. Ni vam treba sklepati nobenih dogovorov, razmišljati o delitvi deležev itd. Samo sposodi si denar.

Seveda nimajo vsi za prijatelja Billa Gatesa, od katerega si lahko izposodiš nekaj milijonov za ustanovitev lastnega podjetja, lahko pa greš dlje in poiščeš daljne sorodnike ali znance. Tudi če vam ne želijo posoditi denarja brezplačno, lahko z njimi sodelujete kot s polnimi vlagatelji.

5. način: kredit

Nekateri podjetniki se bojijo posojil in jih niso pripravljeni vzeti niti za posel. Seveda boste v prihodnosti morali plačevati obresti in na koncu boste vrnili več, kot ste vzeli, vendar ne pozabite, da boste s sodelovanjem z investitorjem dali še več denarja in ga boste dajali, dokler ne zapreti ali prodati podjetje.

Zato je v finančnem smislu veliko bolj donosno vzeti posojilo kot sodelovati z investitorjem. Druga stvar je, da je možno, da brez izkušenj ali pomoči investitorja sploh ne boste uspeli v poslu.

Torej, če ste prepričani v svoje sposobnosti, potem vzemite posojilo. Če potrebujete več kot le finančno pomoč, poiščite investitorja.

6. način: Socialna omrežja

V digitalni dobi se lahko prek družbenih omrežij povežemo s komerkoli na planetu. Tudi vlagatelji so ljudje, zato jih je povsem mogoče najti, na primer na VKontakte, in jim samo pisati.

Težava je v tem, da vlagatelji pogosto na svojih straneh na družbenih omrežjih ne napišejo, da vlagajo denar v posel, zato jih je zelo težko prepoznati v toku drugih ljudi.

Z drugimi besedami, najprej morate razumeti, kdo ima sredstva za vlaganje, šele nato jih iskati na družbenih omrežjih. Na primer, želite odpreti avtoservis, po internetu poiskati vsaj imena lastnikov avtoservisov, nato pa jim poiskati in jim pisati na družbenih omrežjih.

Metoda 7: Skupnosti podjetnikov in vlagateljev

Številni podjetniki in investitorji so razdeljeni v različne skupnosti. Nekateri imajo plačljiv dostop, nekateri pa preprosto odprt klepet, na primer na Telegramu, ki se mu lahko pridruži vsak.

Moral bi najti takšno skupnost in se ji idealno pridružiti. Če je dostop do njega plačan, potem morate najti vsaj eno osebo iz te skupnosti, mu povedati o svoji ideji in morda vam bo pomagal najti vlagatelja.

Takšne skupnosti redno organizirajo srečanja ali dogodke, kjer razpravljajo o različnih problemih in, kar je najpomembneje, vam pomagajo najti pravega investitorja v vaš projekt.

8. način: Oglasne deske

Najlažji in najbolj len način za iskanje investitorja za vaše podjetje v Rusiji je prek oglasnih desk. Na primer Avito. Enostavno oddate oglas v kategorijo posel, da iščete investitorja za svoj projekt in počakate, da se kakšen investitor zanima za vas.

Stroški dela pri tej metodi so minimalni, vsekakor je vredno poskusiti, vendar vam ni treba imeti velikih upov. Takšnih, kot ste vi, je ogromno, zato se lahko vaš oglas izgubi med tisočimi drugimi, še posebej, če poslovna niša ni zelo izvirna.

Metoda 9: Dogodki

Pomislite, kam gredo vlagatelji, in pojdite tja. Zelo pogosto se udeležujejo različnih dogodkov in tam zlahka najdeš investitorja brez zavajanja. Na primer investicijske konference. Pridite k njim, spoznajte investitorje, se na kratko pogovorite o svoji ideji in izmenjajte telefonski številki.

Pomembno je, da se z dogodkom ne zmotite. Konferenca »Nasveti, kako začeti podjetje iz nič« je lahko zelo zanimiva, vendar bo zelo malo potencialnih investitorjev, ki bodo sposobni vložiti denar v vašo idejo. Toda konferenca »Katere niše so pomembne letos« bo pritegnila veliko več vlagateljev, saj morajo nenehno osveževati svoje znanje, da razumejo, kam vlagati denar in kam ne.

Metoda 10: Obstoječe podjetje

Mnogi podjetniki sanjajo, da bi njihovo podjetje delovalo brez njih, se razvijalo in ustvarjalo dobiček. Običajno se takšna želja pojavi bližje 30-40 letom, ko želite več časa nameniti počitku in družini.

Vaša naloga je poiskati takšne poslovneže in jih povabiti, da investirajo v vaše podjetje. Poiskati jih je izjemno enostavno; poglejte si uspešna podjetja v vašem mestu, spoznajte njihove lastnike in predlagajte svojo idejo.

Bodite pripravljeni na zavrnitev in je ne jemljite osebno, saj lahko na poti do prave osebe naletite na stotine ljudi, ki vam bodo rekli "NE!"

Metoda 11: Zahodni vlagatelji

Kot vsi vemo, v zahodnem gospodarstvu kroži veliko več denarja in tujim vlagateljem se velikost ruskih naložb zdi nepomembna, zato bodo morda želeli svoj denar vložiti v vaše podjetje.

Tu je pomembna točka perspektiva. Če potrebujete 3.000.000 rubljev za odprtje podjetja in največ, kar boste zaslužili, je 300.000 rubljev, potem verjetno ne boste pritegnili zahodnih finančnikov s takimi možnostmi.

Druga stvar je, če naredite predstavitev na naslednji način: "V prihodnosti lahko zaslužite 3.000.000 rubljev na mesec, za to morate odpreti 30 restavracij; za odprtje ene potrebujete le 3.000.000 rubljev. Lahko začnete z enim in če so kazalniki dobri, potem postopoma odpirate nove.” Ta pristop bo veliko bolj zanimiv za zahodne vlagatelje.

Metoda 12: Širitev podjetja nekoga drugega

Bistvo te metode je veliko lažje prikazati s primerom. Recimo, da želite odpreti proizvodnjo pultov iz umetnega kamna. Poiščite gradbena podjetja, ki se ukvarjajo s prenovo stanovanj, ki nenehno kupujejo pulte od tretjih podjetij in povabite njihove lastnike, da ustvarijo skupno podjetje. Korist za lastnika gradbenega podjetja bo v naslednjih stvareh: resnično potrebuje pulte in če bodo proizvedeni v njegovem podjetju, bo veliko bolj donosno, donosno mu bo vložiti denar v nekakšen posel .

Pomembno je, da je podjetje, ki ga želite odpreti, dobičkonosno za potencialnega investitorja, kot v zgornjem primeru.

Metoda 13: Trženje

Ena najbolj kontroverznih metod, za katero boste morali porabiti nekaj denarja.

Najprej boste potrebovali lepo spletno mesto, ki bo podrobno opisalo vašo idejo.
Drugič, kupiti morate oglaševanje, da pritegnete obiskovalce na svoje spletno mesto.

Druga stvar je, da boste v vsakem primeru potrebovali denar za privabljanje vlagateljev s trženjem in ta metoda je bolj primerna za obstoječa podjetja.

Metoda 14: Javna oseba

Postanite javna oseba! S to besedno zvezo ne mislimo na milijone ogledov na Youtube in ogromno število naročnikov na Instagramu, ampak nekaj drugega. Postanite javna oseba na svojem področju.

Na primer, se ukvarjate z jogo, jo razumete in želite odpreti majhen joga studio. Začnite blog v Yandex Zen, na Youtubu ali preprosto ustvarite zanimivo spletno mesto. Potem vas bodo ljudje poznali, imeli boste povratne informacije, svojim naročnikom povedali, da želite odpreti svoj studio. Mnogi vam bodo želeli pomagati, nekdo bo morda vložil denar. No, če sam blog ne pritegne vlagatelja, bo v vsakem primeru odličen portfelj za vaše prihodnje podjetje.

Metoda 15: Vaši zaposleni

Če ne najdete pravih vlagateljev, potem lahko sprejmete popolnoma nore ukrepe - naredite svoje zaposlene za vlagatelje. Ta metoda se je dobro izkazala na Zahodu in se še ni dobro uveljavila v Rusiji (in verjetno se ne bo uveljavila v bližnji prihodnosti). Njegovo bistvo je, da zaposlite ekipo zaposlenih in jih obvestite, da morajo vsi vložiti določen znesek v projekt, v prihodnosti pa bo dobiček razdeljen na deleže.

Ta možnost po našem mnenju v Rusiji v najpreprostejši obliki sploh ni realna, vendar obstaja izjema. Deluje lahko le, če vsi v vašem podjetju želijo biti poslovneži in ne zaposleni. Vložijo denar v vaš projekt, delajo in opravljajo funkcije zaposlenega, in ko projekt doseže dober dobiček, potem preprosto na račun svojega deleža najamejo zaposlenega, da prevzame njihovo mesto.

16. način: Omrežje

Mreženje z enostavnimi besedami je ustvarjanje zaupljivih odnosov z ljudmi, ki lahko v prihodnosti prinesejo nekaj koristi. To je cela znanost in bi jo morali preučiti, če se želite naučiti, kako najti investitorje za svoje projekte.

Obstaja ogromno knjig, ki vam bodo pomagale najti prave dogodke, na njih najti prave ljudi in jih prepričati.

Pomembno pravilo mreženja, ki se ga morate naučiti, je, da ko vam potencialni investitor reče "Ne", ga poskusite prepričati, da vam da kontakte nekoga, ki bi lahko na koncu rekel "Da".

Metoda 17: Država

Ne pozabite na državo, v kateri živimo. Država lahko pomaga malim podjetjem. Podpira zlasti kmetijska podjetja.

Zmaga na razpisu je lahko odličen začetek za razvoj vašega podjetja. Vprašanje je le, da je konkurenca pri nas prevelika in je število ljudi, ki želijo prejeti pomoč ali naložbo države, enostavno ogromno.

Metoda 18: Forumi

Zadnja metoda bo precej preprosta - to so forumi. Poiščite forume, ki so nekako povezani s poslom, naložbami, denarjem itd.

Ne smete vdreti na forum z edinim sporočilom, da iščete denar za svoje podjetje. Najprej se nekaj časa pogovarjaj z ljudmi, da si jih zapomnijo, poskusi komunicirati s potencialnimi investitorji v zasebnih sporočilih in šele nato celemu forumu izjavi, da potrebuješ denar za svojo briljantno idejo.

REZULTATI

Dobiček za mesec:

Povračilo.

Odpiranje lastnega podjetja vključuje reševanje cele vrste vprašanj, predvsem pa se morate odločiti, kje in kako najti vlagatelja za podjetje. Redko se zgodi, da imajo ambiciozni podjetniki dovolj zagonskega kapitala, zato je vprašanje iskanja naložb pereče. Ta članek opisuje, katere metode lahko uporabi oseba, ki želi ustanoviti lastno podjetje, in kako najti vlagatelje za ustanovitev podjetja.

Znesek denarja, potreben za podjetje, je povezan z njegovim fokusom. Danes se lahko lotite številnih smeri, ne da bi dejansko naredili prvo naložbo, na primer odprtje lastne spletne trgovine, kar bo zahtevalo le osnovno poznavanje računalniške tehnologije in same naprave. Vendar pa mnogi podvigi zahtevajo depozit denarja.

Pri odprtju katere koli lokacije bodo potrebna finančna sredstva za najem prostorov, nakup opreme, plače osebja ter za odprtje samega podjetja in zbiranje vseh dovoljenj in dovoljenj.

Namen iskanja investitorja je privabiti finančna sredstva, tako v začetni fazi kot v procesu izvedbe. Pri širjenju posla ali v težkih obdobjih bo morda potreben dodaten denar.

Vrste naložb

Naložbe so lahko predstavljene bodisi neposredno v denarju, bodisi v vrednostnih papirjih ali celo v premoženju. Oglejmo si primere večjih investicijskih naložb v podjetje:

• intelektualno - usposabljanje ali prekvalifikacija strokovnjakov, pa tudi uvedba inovativnih tehnologij in tehnik;
• kapitalsko oblikovane - pomembne spremembe v prostorih ali pridobitev novih nepremičnin, zlasti zemljišč;
• neposredno - relevantno za delniške družbe, kjer je vlagatelju dana možnost sodelovanja pri upravljanju podjetja, če ima v lasti več kot deset odstotkov vrednostnih papirjev;
• portfelj - ne dajejo pravice do upravljanja ne glede na naložbe osebe;
• prave – fizične injekcije na dolgi rok;
• finančni – dolgovi in ​​obveznosti do državnih organov.

Posebno pozornost je treba nameniti neposrednim in portfeljskim naložbam. Razlika med njima temelji na odstotku lastništva delnic, ki daje pravico do udeležbe pri upravljanju. Vsaka država ima pravico določiti svojo mejo, vendar je v večini primerov deset.

Neposredna naložba s pravico upravljanja družbe

Neposredna naložba vključuje nakup delnic, delnic in drugih vrednostnih papirjev podjetja. Če ima ena oseba v lasti več kot deset odstotkov vsega, potem dobi možnost vstopiti v upravljanje podjetja. Ključna prednost za investitorja je možnost neposrednega vplivanja na rast sredstev podjetja. Glavna nevšečnost za poslovnega ustvarjalca je potreba po upoštevanju želja investitorjev pri strateških in taktičnih odločitvah. Nato si bomo ogledali, kje najti vlagatelja za mala podjetja.

Naložbeni portfelj v zameno za delež v podjetju

Portfeljska naložba je pridobitev vrednostnih papirjev, kot so delnice ali deleži. Kot oblika naložbe ta opcija temelji na špekulativnem pristopu, torej dobiček temelji ravno na kupoprodajnih poslih. V nekaterih primerih tak sistem obstaja tudi v realnem gospodarstvu. To pomeni, da se podjetje, ki ponuja možnosti portfelja, dejansko ukvarja s proizvodnjo materialnih dobrin.

Investitor ne more vplivati ​​na rast in razvoj podjetja, saj ne sme sodelovati pri upravljanju. Njegov prihodek je določen z razliko v trenutnih in prihodnjih cenah vrednostnih papirjev ter dividend, prejetih od njih. Vlagatelji dajejo praviloma prednost visoko donosnim in stabilnim podjetjem.

Pravzaprav lahko vsak, ki ima finančne ali premoženjske vire, postane sponzor startupa. Pri izbiri investitorja je priporočljivo biti pozoren ne le na potencialne finančne naložbe, temveč tudi na zanesljivost osebe, ki zagotavlja finančna sredstva.

Pri izbiri sponzorja se morate držati naslednjih načel:

1. Pripravljenost zagotoviti sredstva.
2. Odprtost za nove ideje.
3. Osebni interes investitorja za razvoj projektne ideje.
4. Ponujena obrestna mera. Nižja kot je, lažje je poplačati dolg.

Obstaja široka paleta potencialnih vlagateljev. Razmislimo o glavnih vrstah možnih sponzorjev. Spodaj bomo razpravljali o tem, kako najti vlagatelja za malo podjetje.

Sredstva

V sodobni Rusiji obstaja veliko zasebnih ustanov, ki financirajo poslovne projekte. Da bi pritegnili tovrstno organizacijo, je nujno, da je ideja usklajena z vrednotami in načeli fundacije. Praviloma so socialno usmerjeni in če vam startup omogoča rešitev določenega problema v javnem življenju, se lahko varno obrnete na institucijo.

POMEMBNO! Skladi delujejo s prostovoljnimi donacijami svojih ustvarjalcev in drugih ljudi ter imajo jasno strukturo. Zato bo treba zbrati zadostno količino materialov, ki dokazujejo donosnost in izvedljivost vlaganja denarja v določeno smer. Kako pritegniti vlagatelje v malo podjetje - kontaktirajte čim več organizacij.

Banke

Kreditna in finančna podjetja so najpogostejša vrsta vlagateljev v mala in srednje velika podjetja. Prvič, obstaja več vladnih programov, ki spodbujajo banke, da ponudijo nižje obrestne mere in najugodnejše pogoje. Drugič, za same organizacije so podjetniki donosne stranke, saj dolgo časa jemljejo velike zneske.

Če želite pametno izbrati banko, sledite tem korakom:

• določi zahtevana merila - rok, znesek in odstotek;
• se seznanite s ponudbami bank;
• sestavite seznam kreditnih in finančnih institucij, ki so pripravljene zagotoviti pogoje zanimanja;
• zbrati seznam dokumentov in poslati vloge v obravnavo.

Po prejemu več odobrenih možnosti določite najboljšo. Kako pritegniti naložbe v poslovanje - bodite odprti in pošteni.

Sorodniki in prijatelji

Glavna prednost obračanja na ljubljene je možnost prejemanja denarja brez obresti. Seveda pa občasno znanci posodijo denar, da bi vrnili večji znesek. V večini primerov si lahko izposodite srednje velik znesek pod zelo ugodnimi pogoji.

Pri stiku s sorodniki in prijatelji ravnajte takole:

1. Napišite seznam potencialnih upnikov.
2. Izračunajte količino potrebnih sredstev.
3. Določite pogoje, ki vam ustrezajo.
4. Pokličite ljudi po prioriteti.

Pomembno si je zapomniti, da kljub dejstvu, da so znanci bolj zvesti času vračila denarja, ne smete zanemariti osebnih stikov. Priporočljivo je, da denar vrnete pravočasno.

Podjetniški inkubatorji

Podjetniški inkubatorji so edinstvene platforme, kjer lahko prejmete ne le finančno, ampak tudi informacijsko podporo v obliki svetovanja. Če želite prejemati sredstva iz tega vira, se morate pridružiti eni od organizacij in postati njen polnopravni član.

V zameno za financiranje bo del dobička podjetja porabljen za vzdrževanje delovanja ustanove.

Poleg klasičnih virov financiranja poslovanja obstaja seznam alternativnih. Tej vključujejo:

• lizing;
• faktoring;
• izdaja vrednostnih papirjev, zlasti obveznic in menic;
• množično financiranje;
• privabljanje poslovnih angelov.

Praviloma se alternativne metode uporabljajo bodisi takrat, ko predstavljajo najpreprostejši način privabljanja, bodisi v času, ko klasične možnosti niso dale želenega rezultata in primanjkuje denarja.

Privabljanje naložb na platformah za množično financiranje

Množično financiranje je relativno nova smer v Rusiji. Govorimo o množičnem zbiranju majhnih zneskov od velikega števila ljudi. Investitorjev je torej veliko, njihove naložbe pa temeljijo na neodplačnem darilu in znašajo minimalni znesek.

Prednost metode je možnost privabljanja kapitala, ki ni vračljiv. Glavna pomanjkljivost je težava pri zbiranju velikih zneskov. Poleg tega mora podjetnikov predlog odmevati pri drugih ljudeh.

Kdo so poslovni angeli, kako jih privabiti?

Poslovni angeli so svetovalci, ki pomagajo novoustanovljenemu poslovnežu pri razvoju in zagotovijo del kapitala v zameno za delež v novem podjetju. Ta pristop omogoča ne le prejemanje sredstev, temveč tudi pridobitev podpore izkušenega zdravnika.

REFERENCA! Vsi podjetniki niso pripravljeni deliti dela posla in še posebej prepustiti tretjo osebo v upravljanje, včasih pa je to edina možnost za pridobitev potrebnih financ in podpore.

Kako zainteresirati investitorja?

Zainteresirati vlagatelja ni tako enostavno, saj ljudje, ki so pripravljeni vložiti denar v posel nekoga drugega, nenehno prejemajo veliko ponudb. Kompetenten in dosleden pristop vam bo omogočil, da najdete več kot enega dobrega sponzorja.

Zagotovite dober poslovni načrt

Poslovna ideja stane zelo malo, vendar je lahko podroben in jasno sestavljen izvedbeni načrt vrednoten izjemno visoko. V okviru programa je vredno pojasniti ne le fazni razvoj, obseg potrebnih naložb, temveč tudi donosnost.

Vlagatelja bo zanimalo predvsem, kako hitro lahko dobi svoj denar nazaj. Potem pa družbeni pomen projekta. Zato se je pri dokazovanju pomembno osredotočiti na vračilo in donosnost podjetja.

Določite obojestransko koristno obliko sodelovanja

Pri sestavljanju seznama potencialnih vlagateljev je vredno vnaprej ugotoviti, katera možnost bo za koga bolj privlačna:

• aktivno sodelovanje pri zadevah podjetja;
• pasivna naložba;
• kratkoročno ali dolgoročno naložbo.

Za vsakega sponzorja je vredno sestaviti ločen načrt ob upoštevanju njegovih želja in zaposlitve.

Kot kaže praksa vseh znanih podjetnikov, ki so svoje projekte začeli iz nič, več srečanj, večje so možnosti za prejem denarja. Steve Jobs najbolj jasno ponazarja ta pristop. Moral je iti skozi desetine struktur, da bi našel investitorje za razvoj Apple.

Z vsakim novim pogajanjem se povečujeta usposobljenost in strokovnost osebe. Priporočljivo je, da po neuspešnem sestanku analizirate in dodelate poslovni načrt, tako da postane privlačnejši za bodoče sponzorje.

Sklenite pogodbo

Sklenitev dogovora je eden najpomembnejših korakov, saj je pokazatelj uspešnosti srečanj. V fazi sklenitve posla je izredno pomembno zastaviti pametna vprašanja:

1. Alternativa - "Ali ste pripravljeni skleniti pogodbo zdaj ali naslednji teden?"
2. In za razjasnitev dvomov je vredno dati prednost odprtim vprašanjem - "Katere informacije bi še radi vedeli?"

Na splošno se morate obnašati samozavestno, vendar ne vsiljivo. Sproščeno, a vljudno.

Redko je videti oglase v časopisih, ki ponujajo naložbe. Zato, da bi našli vlagatelja, ga morate iskati. Če v vaši okolici ni potencialnih investitorjev, potem denar poiščite med novimi znanci. Nič osebnega kapitala otežuje iskanje vlagateljev, saj ne vzbuja zaupanja.

Samo podjetništvo vključuje vlivanje osebnih prihrankov. Če privabimo samo denar tretjih oseb, potem to odpravlja prostor za napake. Vredno je privabiti le del finančnih sredstev. Možnost popolne varnosti lahko razmislite šele, ko ste prepričani v stoodstotni uspeh.

Vstop v poslovno skupnost je eden najbolj zanesljivih načinov za pridobivanje novih stikov in povezav. Na specializiranih dogodkih so ljudje, ki namenoma iščejo ljudi in projekte, v katere bi vložili denar.

Potrebni kontakti lahko delujejo tudi prek tretjih oseb. Recimo, da če oseba, ki jo je podjetnik srečal, ne izrazi želje, da bi prispevala denar za njegov projekt, potem to ne izključuje možnosti, da v njegovem okolju obstaja podoben investitor.

Ustvarjanje ekipe podobno mislečih ljudi

Ko nečesa ne zmoreš sam, je vredno sestaviti ekipo ljudi, ki jih bo zanimal tudi razvoj na tem področju. Prvič, če vsi vlagajo, bo morda dovolj denarja za začetek. Drugič, med podobno mislečimi ljudmi so lahko obetavni sponzorji.

POMEMBNO! Pri izbiri ljudi naj vas ne vodijo le osebne želje, ampak tudi poslovne lastnosti. Za uspešno izvedbo poslovne ideje ne morete ustvariti skupine prijateljev, potrebujete enotno ekipo ljudi, ki stremijo k rezultatom.

Predstavitev poslovne ideje potencialnim sponzorjem

Predstavitev poslovne ideje mora potekati tako v formalnem kot v neformalnem okolju. Druga možnost je v mnogih pogledih še bolj zaželena, ko gre za komunikacijo zunaj pisarne, na primer na dogodku.

Hkrati mora biti poslovna ideja predstavljena jasno, brez olepševanja in izpuščajev. Na primer, ne smete napihniti indikatorjev. Toda o pomanjkljivostih je priporočljivo govoriti previdno, a pošteno. Odprtost bo okrepila vaš odnos s potencialnim sponzorjem in zgradila dolgoročne odnose. Tudi če vlagatelj zdaj ni pripravljen vložiti denarja, nihče ne izključuje možnosti kasnejše naložbe v njegovem imenu.

Jasno razumevanje razmer na trgu in utemeljitev osebnih prednosti bo naredilo projekt še bolj privlačen za tretje osebe. Priporočljivo je natančno preučiti položaj industrije v regiji.

Po študiju trga je pomembno narediti seznam prednosti vašega podjetja, na primer nižjo ceno za ponujeno blago ali storitve, pa tudi prednosti pri zagotavljanju storitev. Če nihče prej ni zagotovil dostave ali 24-urne podpore, bo novi podjetnik, ki to ponuja, hitro pridobil svoje stranke.

Postopno napredovanje do cilja

Naravna želja vsakega človeka je čim prej dobiti, kar hoče. V praksi pogosto traja dolgo časa za pripravo in še dlje za izvedbo. Najbolj dosleden zmaga na poti.

POZOR! Pogosto je treba, da se projekt izvede in izplača, čakati tudi leto dni. V tem in morda še daljšem obdobju bodo morda potrebne dodatne denarne injekcije, veliko živcev in moči.

Delujoče podjetje se na koncu dneva stokrat povrne z vložki vlagateljev in osebnim vlivom moči in energije podjetnika.

Ko gre za iskanje vlagatelja za startup, je vredno vedeti, da ne bo vsak izkušen podjetnik tvegal vložiti denar v neočitno možnost. Pri iskanju ljudi podobnega duha je priporočljivo, da se ravnate po tem načelu.

Vključevanje poslovnih angelov ali sodelovanje v inkubatorju je lahko dobra ideja, če ne morete najti sredstev sami. Tudi, če niste prepričani v točnost poslovnega načrta in izračuna donosnosti, bo nasvet izkušenega strokovnjaka produktivna pomoč. Za ustanovitev podjetja iz nič vlagatelji raje vlagajo v obetavna nova področja. Dejavnosti podjetja bi jih morale zanimati s svojimi idejami in pristopom k izvajanju. Investirali bodo v nekaj posebnega in edinstvenega.

Kako najti investitorja za srednja in velika podjetja

Iskanje investitorja za srednja in velika podjetja je bolj zapleten proces, saj v večini primerov zahteva privabljanje velikega kapitala. Najboljši investitor v tem primeru je lahko država. Toda za to mora biti projekt zanimiv za oblasti.

Druga možnost je, da se obrnete na finančno institucijo. Banke dajejo velika posojila, vendar so potrebni poroki ali zavarovanje.

POMEMBNO! Pri odpiranju velikega podjetja se ne smete izogibati možnostim lizinga, saj lahko pridobitev opreme z obrestmi znatno zmanjša stroške na začetku poslovne dejavnosti.

Vse opisane možnosti za privabljanje vlagateljev so primerne tako za novo podjetje kot za podporo delu obstoječega. Na primer, lažje je pridobiti bančno posojilo za razširitev projekta po dokazovanju odgovornosti in donosnosti.

Prednost je treba dati klasičnim metodam, saj so alternativni viri bolj usmerjeni v startupe in inovacije v poslovnem okolju.

Če oseba enkrat reče "vlagam", jo lahko prosite za podporo v prihodnosti.

Kje najti investitorja za posel iz nič – v družbi. Med ljudmi je, čeprav majhen odstotek, takih, ki so svoj denar pripravljeni vložiti v nove projekte. Sponzorje lahko vodita tako dobičkonosnost kot ideologija. Vsekakor pa ne pozabite na okolje, pa tudi na klasične možnosti za privabljanje finančnih sredstev.

Iskanje sponzorja lahko traja dolgo. Večina poslovnih idej nikoli ne postane realnost prav zato, ker podjetniku manjka potrpežljivosti. Ne bi smel biti eden od teh. Če imate dobro idejo, potem je priporočljivo takoj pripraviti poslovni načrt, razviti akcijsko strategijo, oceniti lastne vire in začeti iskati potencialne vlagatelje. Vsakršno odlašanje bodisi zastara idejo bodisi daje možnost drugi podjetnejši osebi, da jo uresniči, bodisi preprosto zmanjša entuziazem za akcijo.

V stiku z