İşletmeye yatırım çekmek için yatırımcı arayışıyla ilgili ayrıntılar. Yatırımcı nerede ve nasıl bulunur? Küçük bir işletme için, bir girişim için, bir proje için yatırımcı nerede bulunur? Yeni bir projede yatırımcı nasıl bulunur?

Modern dünyada, uygulanması gereken daha ilginç iş fikirleri var. Ancak herhangi bir projenin tanıtımı için, fikrin yazarının her zaman sahip olmadığı paraya ihtiyaç vardır. Bu nedenle, bir iş kurmak için yatırım bulma sorunu önemlidir. Ancak, sıfırdan başlayan girişimciler ve şirketler, seçtikleri niş alanda güçlü rakiplerle karşılaşma riskini taşırlar. Ve fikri gerçekleştirmek ve bunun için gerekli fonları bulmak için yatırımcıları çekmenin tüm püf noktalarını bilmeniz gerekir.

Projenizi yatırımcılar için nasıl cazip hale getirebileceğinizi ve bunun için yapmanız gerekenleri anlatacağız. Yol, yürüyen tarafından ve iş - yeniye hazır olan tarafından yönetilecek.

• 1 Yatırımcılar için nereye bakmalı?
  • 1.1 Yatırım çekmenin klasik yolları
• 2 Ana akım yoluyla yatırımları çekmek
• 3 Yatırımcı bulmak için platformlar
• 4 Nasıl devam edilir. Yatırımcıları çekmek için temel kurallar
• 5 Proje nasıl çekici hale getirilir: yatırımcının nelere dikkat edeceği
• 6 Bir yatırımcı ile iletişime nasıl hazırlanılır: satış konuşmasından sözleşme imzalamaya
• 7 Sunum nasıl hazırlanır: Yatırımcılar için 5 fiş

Yatırımcılar için nereye bakmalı?

Yatırımcı bulma fırsatları ilk bakışta göründüğünden çok daha fazladır. Hem uzun süredir var olan yatırım yöntemlerine hem de İnternet'in gelişiyle ortaya çıkan modern yöntemlere başvurarak para bulabilirsiniz.

Yatırım çekmenin klasik yolları

İş için para alabilirsiniz yatırım fonları, küçük işletme yardım fonları. Bu oldukça zor bir iştir. Acemi bir girişimcinin yatırım almak için ciddi nedenler bulması gerektiğine ek olarak, fonların bir kısmını kendisi yatırması gerekir, ancak herkesin bunu yapma fırsatı yoktur.

adresinden yardım isteyebilirsiniz. girişim fonları Ancak, geleceği olan projelerin geliştirilmesi için fon sağladıkları dikkate alınmalıdır. Her şeyden önce - yenilikler ve BT teknolojileri alanında.

Diğer bir seçenek de iş projelerine yatırım yapmak için özel bir platform, bir iş geliştirme merkezi. Ancak para kazanmak için yarışmayı kazanmanız ve bir röportajı geçmeniz gerekiyor.

Başarılı yatırımcılar aynı zamanda potansiyel yatırımcılar da olabilir. işadamları Pasif gelir sahibi olmak isteyenler. Yatırımcı bulmak ve onları ortak yapmak en kabul edilebilir ve en kolay yoldur. Ve bunun için, uygulanabilirliğini ve alaka düzeyini kanıtlamak için projenizi iyi sunabilmeniz gerekir.

Ana akım yoluyla yatırımları çekmek

Yatırım çekmenin en popüler yollarından biri, sıradan insanlardan bir işletme için fon toplanması olan kitle fonlamasıdır. İnternette, bir projeye para toplamak veya paranızı bir projeye yatırmak için teklifler bırakabilmeniz için tasarlanmış kitlesel fonlama siteleri vardır. Ancak bu yönteme başvurmak için ya ünlü biri olmanız ya da fikrinizin reklamını çok iyi yapabilmeniz gerekiyor ki bu maalesef kitlesel fonlama sitelerinde yapılmıyor.

Ayrıca deneyebilirsiniz Kripto para birimleri aracılığıyla yatırımları çekmek ve elektronik ödeme sistemleri . Günümüzde popüler olan bazı kripto para birimlerinin, örneğin Ethereum'un, kullanıcıların parasıyla yaratıldığına dikkat edilmelidir.

Yatırımcı bulma platformları

Yatırımcıları nerede arayacağınızı bilmiyorsanız, onları bulmanız için size birkaç büyük platform sunuyoruz.

iş platformu.ru. Federal iş platformu. Hazır bir işletmenin satışına yönelik proje ve tekliflere ek olarak, burada bir yatırımcı tabanı bulabilirsiniz. Platformun ana görevi, yatırımcıları ve iş projelerinin yazarlarını çevrimiçi olarak birbirine bağlamaktır.

beboss.ru. Kaynak, herhangi bir sektör için yatırımcı arama fırsatının yanı sıra bir franchise kataloğu, iş planları ve iş fikirleri sunar.

napartner.ru. Platform, yeni başlayanlar ve yatırımcılar için işlem desteği gibi çeşitli hizmetler sunar. Yeni başlayan iş adamlarının, yatırımcıların mümkün olduğunca fazla bilgi alabilmesi için projelerinin nüanslarını açıklamaları gerekecektir.

yatırım kulübü.ru Kaynak, yatırım ve yatırımcı bulmak için geniş fırsatlar sunar.

rusinvestproject.ru. Hem Rusya'da hem de BDT ülkelerinde yatırımcı aramak için bir platform.

Nasıl davranmak. Yatırımcıları çekmek için temel kurallar

Yatırım almak isteyen çok sayıda insan var ve rekabet oldukça yüksek, bu nedenle yatırımcı aramadan önce birkaç kural öğrenmeniz gerekiyor.

Yatırımcılara ne kadar çok bilgi verirseniz, o kadar güvenilir olursunuz.

Ne kadar kazanabileceğinizi, projenizin nasıl gelişeceğini biliyorsanız, bir yatırımcı ile güvenle görüşmeye gidebilirsiniz. Tam olarak ne kadar paraya ihtiyacınız olduğunu ve ne için hesaplayın.

Bir örnek, başlangıç ​​​​Talkdesk'tir. Yazarları, çağrı merkezlerinde kullanılmak üzere bulut teknolojilerinin geliştirilmesini önerdi. Proje ekibinin daha sonra 12.000.000$ aldığı Silikon Vadisi risk sermayesi fonunun bir temsilcisiyle görüşmeden önce, diğer yatırımcılardan 4.000.000$ tutarında yatırım almış ve 1.000.000$ kar elde etmişti. Yatırımcılar, ekibin para biriktirme ve kendilerini tamamen çalışmaya adama becerisi karşısında büyülendiler. Proje hakkında sağlanan bilgilere dayanarak tüm sonuçları çıkardılar.

Bir yatırımcı hakkında ne kadar çok şey bilirseniz, onun ilgisini çekmek için o kadar çok fırsatınız olur.

Tercih ettiğiniz iletişim tarzı nedir? Nasıl iş yapar? Ne kadar çabuk karar veriyor? Her küçük şey önemli olabilir.

Glowforge projesi için yatırım almak buna bir örnektir. Yatırım başvurusunda bulunmadan önce, projenin yazarı fon ortaklarının bloglarına baktı. Bunları inceleyerek, sunum yaparken rakamlara göre değil ürüne göre hareket edilmesi gerektiği sonucuna vardı. Proje, 2015 yılında risk sermayesi fonları Foundry Group ve True Ventures'tan lazer 3-D yazıcıların üretimi için toplamda 9.000.000 $ topladı.

Proje aynı zamanda platformlarda 28.000.000$ daha toplayabildiği için bir kitlesel fonlama rekoru kırdı. Yani projenin yazarı Dan Shapiro, ikinci kuralı ama en önemlisi üçüncü kuralı başarıyla kullandı.

Başarınıza ne kadar güvenirseniz, diğerleri de ona o kadar çok inanır.

Yatırımcılar, ne istediğini bilen ve planlarını haklı çıkarabilen, yetkin ve ısrarcı kişileri tercih eder. Önerdiğiniz şeyi yapabilecek kapasitede olduğunuzu kanıtlayın. "İstiyorum" ve "keşke" kelimelerini reddedin, "yaparım" ve "hareket ederim" deyin. Hedeflere odaklanın. Düzgün belirlenmiş hedefler kesinlikle başarıya yol açacaktır.

Bir proje nasıl çekici hale getirilir: Bir yatırımcının nelere dikkat edeceği

İstatistiklere göre her on projeden sadece biri yatırım alıyor. Projenizi yatırımcılar için ilgi çekici hale getirmek için ne yapılması gerekiyor?

1. Siz ve ekibiniz

Her şeyden önce, herhangi bir yatırımcı ne tür insanlarla çalışmak zorunda kalacağıyla ilgilenecektir. Projenin yazarının kişisel nitelikleri ve motivasyonu, sonuna kadar gitme isteği kadar ilginç. Zorluklara rağmen ilerleyebileceğinizi kanıtlamalısınız. Herhangi bir yatırımcı zamanına ve parasına değer verdiğinden, hedefinize nasıl ulaştığınız önemlidir.

1. doğru hesaplamalar

Ne yazık ki, yatırımcı arayan start-up girişimcilerin %95'inin ne kadar gelir bekleyebilecekleri konusunda çok az fikirleri var. Sunumda sundukları rakamlar bazen gerçeğe uymuyor. Proje yazarları tarafından sunulan sürekli artan satışlar ve milyonlarca kârın çoğu zaman gerçek durumla hiçbir ilgisi yoktur. Maliyetleri nasıl optimize edeceğinizi arayın, tam olarak ne yatırım almak istediğinizi belirtin.

1. Proje Potansiyeli

Bir yatırımcı ile iletişimde en önemli anlardan biri, projenin potansiyelini belirlemektir. Yatırımcı, projenin ne zaman gelir getireceğini, potansiyel müşterileri nasıl belirleyeceğinizi ve son olarak projenin ne zaman tamamen kendini amorti edeceğini bilmelidir. Tercihen bir yıl içinde, en fazla üç yıl içinde.

Potansiyel müşterileri belirlemek için bir kitle fonlaması kampanyası yürütmek iyi bir fikirdir. Kullanıcıların projenize ilgi duyması durumunda yatırımcıların ilgisini çekme şansınız olacaktır.

Bir yatırımcı ile iletişime nasıl hazırlanılır: satış konuşmasından anlaşma imzalamaya

Yatırımcının projenizi seçmesi gerektiğine inandığı bir an gelir. Ortalama olarak, iş adamlarının bir yatırımcıyla tanışmasından bir anlaşmaya varmasına kadar geçen süre 3-9 aydır. İş planının birden fazla versiyonunu hazırlamanız ve tam olarak hazır olmadığınız birçok soruyu yanıtlamanız gerekebilir. Bu nedenle, yalnızca sunum için değil, kısa bir toplantı ve telefon görüşmesi için bile dikkatlice hazırlanın. İletişimin her aşaması kendi hazırlığını gerektirir.

Aşama 1. Tanışma

Hem dahili hem de harici olabilir. Buradaki en önemli şey, yatırımcının projenize ilgisini çekmektir. Bunu yapmak için aşağıdaki yöntemleri kullanabilirsiniz.

asansör konuşması veya asansörde bir sunum. Kısa sunumun adı, işadamlarının ve startup'ların potansiyel yatırımcıları asansörlerde “yakalayıp” 30 saniyede onlara iş fikirlerini sunmalarından kaynaklanıyor. Mini sunumunuz şunları içermelidir:

• çözdüğünüz problem;
• Ürün Açıklaması;
• para kazanma yöntemi.

Asıl mesele, ilginç gerçekleri veya rakamları kullanabileceğiniz dikkat çekmek. Örneğin, SpaceX'in sunumu yalnızca üç tekliften oluşuyordu: on yıllardır azaltılmayan fırlatma maliyetleri, bunları yüzde 90 oranında azaltma olasılığı ve kazanılabilecek etkileyici bir miktar.

Asansör konuşması, büyük forumlarda ve iş yarışmalarında kullanılabilir.

Yazışma. E-posta ile yazışma yoluyla bağlantı kurmak oldukça mümkündür. Bireysel çağrılar için bu yöntem en iyi sonucu verir. Mektup, itiraza ek olarak şunları içermelidir:

• ürün veya hizmetin açıklaması;
• tüketicilerin tanımı;
• iş modeli;
• yatırım için temel.

Aşama 2. İş görüşmesi

Sunum. Potansiyel bir yatırımcı asansör sunumuyla veya mektubunuzla ilgilenirse, sizi ayrıca hazırlanmanız gereken kişisel bir toplantıya davet edecektir. Bir toplantıya giderken, ondan özellikle ne istediğinize karar vermeniz gerekir. Para alırsan, bunu söylemen gerekir. Böyle bir harekete geçirici mesaj oldukça uygulanabilir ve işe yarıyor.

Şimdi sunumun kendisi hakkında. Kısa ve parlak olmalıdır. 10/20/30 kuralına uymakta fayda var, 10 slayttan oluşan ve 30 punto ile yazılmış 20 dakikalık sunumda ayrıntılara takılıp kalmamaya çalışın.

Dış görünüş. Projenizin kaderi sadece iyi bir sunuma değil, aynı zamanda davranış ve görünüşünüze de bağlı olacaktır. Bu yüzden:

• geç kalma;
• iş kıyafeti ile gel;
• görgü kurallarına uyun.

Kendinizi güvende tutma beceriniz, enerjiniz ve karizmanız çok önemlidir.

Aşama 3. Finansman sağlama

Finans, finans ve daha fazla finans. Bir yatırımcı için en önemli şey para kazanmaktır. Her şeyden önce bu hatırlanmalıdır. Bu nedenle, projeniz "dünyayı kurtaracak" olsa bile, ancak iyi bir iş planı ve mali planı olmasa bile, potansiyel bir yatırımcının ilgisini çekmeyecektir. Yatırımcının kendisi tarafından düzeltilebilecek bir finansal modele ihtiyaç vardır. Sahip olmak güzel:

• pazarlama araştırması sonuçları;
• tedarikçilerden gelen mektuplar.

Aynı anda üç seçenek hazırlamak daha iyidir: iyimser, kötümser ve temel. Ancak, her durumda, model dikkatlice doğrulanmalıdır. Sadece bu durumda bir anlaşma umabiliriz. Ürününüzü tanıtmanın uygunluğuna ikna etmek için pazarı iyi bildiğinizi göstermek önemlidir. Yatırımcı, fikrinize para yatırarak, yalnızca yatırımını hızlı bir şekilde telafi etmekle kalmayıp, aynı zamanda iyi para kazanabileceğine de inanmalıdır.

Sunum nasıl hazırlanır: Yatırımcılar için 5 fiş

Yatırımların alınmasının büyük ölçüde bağlı olacağı sunum çok önemlidir. Birçok girişimci, bir sunuma hazırlanırken, yatırımcıların çıkarlarını tam olarak anlamıyor ve projelerini doğru bir şekilde nasıl sunacağını bilmiyor. Sunum hangi noktaları içermelidir?

1. Problem tanımı. Eğer öyleyse, onaylanması gerekir. Talebin teyidi reel rakamlarla belirlenmelidir.
2. Problemin çözümü. Kararınız tek doğru karar olamaz. Ancak bu sizin kararınız ve yatırımcıyı bunun işe yaradığına, insanların ürünü almaya hazır olduğuna ikna etmeniz gerekiyor. Yatırımcılara zaten belirli sonuçlarla gelmek en iyisidir. Bunu yapmak için aşağıdaki adımları uygulayabilirsiniz:

• ürün testi yapmak;
• projedeki değişiklikleri bildirmek;
• mevcut sonuçları sunun.

1. Ürünü uygulamak için fırsatlar arayın. Satın alma isteği, ürünün iyi satılacağı anlamına gelmez. Bir kişi bir kez bir hizmet veya ürün satın alsa bile bir dahaki sefere sizinle iletişime geçeceği kesin değildir. Bu nedenle, birim ekonomi olarak adlandırılan müşteri başına kar ve zararın yanı sıra müşterileri çekmenin ve elde tutmanın yollarını da göz önünde bulundurmanız gerekir.
2. Bir pazar aramak ve ona girmek için bir strateji belirlemek. Cep telefonu tamir pazarı gibi kaybolmayan, büyüyen pazarlara bakmamız gerekiyor.

Sunum, gelirinizin 3-5 yıl içinde nasıl artacağını gösteriyorsa, finansal modeliniz yatırımcılar arasında ilgi uyandıracaktır.

1. Yatırım miktarının belirlenmesi. Son aşamada, yatırımcıya ne için paraya ihtiyacınız olduğunu ve ne kadar istediğinizi ve kendinize ne kadar yatırım yapmaya hazır olduğunuzu söylemek zorunludur.

Bir yatırımcının doğru seçimi, onunla ciddi bir konuşma hazırlığı ve projeyi iyi bir şekilde sunması, projenize yatırım yapma şansı elde etmenize yardımcı olacaktır.

Andrey Merkulov

Yatırımcı, Yatırım Bölgesi projesinin kurucusu
Bir dizi varlığın sahibi - karlı bir ev, karlı daireler, karlı web siteleri
Girişimci, trafik, iş çoğaltma ve iş sistemlerinde uzman

Herkese selam! Pek çok hevesli girişimci kendilerine şu soruyu soruyor: yatırımcı nerede ve nasıl bulunur? Bu nedenle, bu yayında bu kadar alakalı bir konuyu vurgulamaya ve bir uzman bulmanın tüm nüansları ve seçeneklerinden bahsetmeye karar verdik.

Yatırımcı kimdir ve yardımına ne zaman ihtiyaç duyulur?

İş faaliyetinizin neye odaklandığı önemli değil, kesinlikle herhangi bir işletmenin sürekli bir nakit akışına ihtiyacı vardır. Bu özellikle planlama aşamasında önemlidir, çünkü finansal destek olmadan mükemmel bir iş planı bile işin gelişmesine yardımcı olmayacaktır.

Pazar sürekli ilerliyor ve şu anda çok popüler olan bir şey biraz sonra sahipsiz hale gelecek, bu nedenle işadamları kendi sermayelerini oluşturmak için zaman kaybedemezler.

Yatırımcılar sıfırdan bir iş kurmanıza yardımcı olacaktır: onların işinizle ilgilenmelerini nasıl sağlayacağınızı anlamak önemlidir.

Yatırımcılar nasıl çekilebilir?

Doğrudan gelecekteki şirketinizi nasıl doğru bir şekilde sunacağınıza geçelim. Unutmayın: Bir yatırımın amacı, maliyetleri haklı çıkarmak ve onlardan olumlu bir faiz elde etmektir. Yatırımcılar kendilerine pasif gelir getirecek bir şey arıyorlar. Potansiyel bir katılımcıyla konuşurken aşağıdaki noktaları vurguladığınızdan emin olun:

• Hizmetiniz veya ürününüz ne kadar benzersiz ve talep görüyor?
• Gerekli mali yardım miktarı.
• İlk kar ne zaman sonra olacak ve büyüklüğü nedir?

Düzgün öncelik verebilirseniz, toplantınız çok başarılı olacaktır.

Yatırımcı nasıl bulunur?

Yatırımcıların bir araya geldiği özel bir kulüp yoktur. Bu nedenle, basit talimatları izlerseniz, onları kesinlikle kısa sürede bulacaksınız. Paralarını sadece diğer firmalara göre daha fazla getirisi olacak projeye yatırırlar.

Diğerleri için, bir girişim fikriniz hiç önemli değil, kârı öğrenmek için acele ediyorlar. Aynı zamanda paralarının bankada yatıp küçük faiz oranlarını düşürmesini de istemiyorlar.

Adım 1. Bir iş planı oluşturun

İyi tasarlanmış bir organizasyon konsepti, müzakerelerinizin gidişatını belirler. Yatırımcılar yine de bir iş planı isteyeceklerdir, bu yüzden üzerinde çalışın. Yazılması gereken maddeler:

• Gelecekteki şirketin adı ve kısa açıklaması.
• İşletmeye yapılacak ödeme.
• Gelir ve giderlerin analizi.
• Kuruluşun büyümeyi planladığı yön.

Adım 2. Bir işbirliği biçimi seçme

Yatırımcı ve firma arasında işbirliği başladığında, finansman yöntemi üzerinde hemen anlaşmak önemlidir. Yatırımcılar, yalnızca gelir elde etmeleri halinde yatırım yapmayı kabul edebilirler:

• Yatırılan miktarın yüzdesi olarak.
• Şirketin karının yüzdesi olarak (işin payı).

Ortak faaliyetlerin sonraki aşamalarında güçlük çekmemek için kendisine neyin uygun olduğuna önceden karar verin. Yatırımcı tarafından önerilen seçeneği düşünün.

Reddetmek için acele etmeyin. Aksi takdirde, finansal desteksiz kalma riskiniz vardır.

Yeni başlayanlar, girişimcilerden özgürce yardım isteyebilir. Birçoğu, özellikle işlemin iyi gideceğini görürlerse, nasıl daha iyi yapılacağı konusunda tavsiye vermeye isteklidir.

Adım 4. Anlaşma ve müzakereler

Tüm nüansları hesaba katın: örneğin, iyi hazırlanmış bir iş planından bahsetmeye bile gerek yok, toplantının atmosferi ve tavrınız bile konuyu belirleyebilir. İşinizin tüm yönlerini öğrenin.

Bir iş planı hazırlamak için bir uzmanın yardımına başvurduysanız, onu bir toplantıya davet edin, soruları yetkin bir şekilde yanıtlamanıza yardımcı olacaktır.

Adım 5. Müzakerelerin sonu, anlaşmanın sonuçlandırılması

Yatırımcıyı ikna etmeyi başardıysanız, son adım sözleşmenin imzalanması olacaktır. Bir avukatın huzurunda bile dikkatlice inceleyin. Ek bilgilere dikkat edin:

• İşbirliğinin yürütüleceği dönem.
• Finansman miktarı.
• Her iki taraf için haklar ve yükümlülükler.

Projeyi uygulamak için para yatırılmalıdır.

Her iki tarafın da sözleşmeden ve finansmanın sağlandığı şartlardan memnun olması önemlidir. Yukarıdaki noktalara güvenmeye çalışın ve onlara bağlı kalın. O zaman işinize katkıda bulunduğunuz para haklı çıkacaktır.

Nereye ve kimler yatırım yapabilir?

Herkesin yeni bir projeye yatırım yapmaya hazır olmadığını anlamak önemlidir, ancak her zaman yatırımcı bulabileceğiniz birkaç seçenek vardır.

• Aile.

Büyük malzeme maliyetleri gerektirmeyen küçük bir işletme kuruyorsanız, ailenizi ve arkadaşlarınızı işe dahil edin, böylece daha az risk alırsınız. İş gelir getirmeye başlar başlamaz onlara belirli bir pay sözü verebilirsiniz.

• Şehir işadamları.

Deneyimli iş adamlarından yardım istemekten korkmayın. Belli ki böyle pasif bir hareketi sevecekler. Ancak, aşağıdaki koşullar altında borç para verebilirler:

1. Faizli borç ödemeleri.
2. İş paylaşın.

• Para kaynağı

Her yerde küçük işletme geliştirmeye yönelik kuruluşlar var, ancak bir hibe kazanırsanız, paranın bir kısmına katkıda bulunmanız gerekeceğini dikkate almak önemlidir. Olumlu bir yanıt almak istiyorsanız, davanızın onların parasına değdiğini kanıtlamanız gerekecektir.

• girişim fonları

Finansman yaptıkları şirketin yarısı sahibi olarak düzenli bir gelir elde ederler. Bu uzun sürmez: birkaç yıl sonra mal sahipleri kontrolü üçüncü şahıslara devreder. Bu tür kuruluşlar, ticaret veya üretime daha az sıklıkla, gelişmekte olan bölgelere fon sağlamaya daha yatkındır.

• İş inkübatörleri.

Bu, firmaların "büyüdüğü" bir tür platformdur. Onların yardımına hak kazanmak için iyi yazılmış bir iş planına ihtiyacınız olacak. Ardından, yarışmayı kazanmanız veya başarılı bir röportajı geçmeniz gerekiyor.

• Bankalar

Son seçenek ise banka kredisidir. Ancak, bankalar nadiren büyük miktarda para sağlar. Hem garantörlerin hem de sertifikaların olacağı bir belge paketi hazırlamanız gerekecek.

Beş temel adım: yatırımcı nerede ve nasıl bulunur?

En değerli ve kaliteli iş projeleri bugün geliştirilmiyor. Her girişimcinin bir iş yeri açacak veya hayata geçirecek imkanı yoktur ve her gün akla fikirler gelir. Bu gibi durumlarda, aşağıdaki adımları öneririz:

Aşama 1. Zamandan tasarruf edin: Ne kadar erken başlarsanız, o kadar erken finansal destek alırsınız. Ancak, yalnızca iş planı mükemmel durumda olduğunda, hedefler ve hedefler doğru bir şekilde oluşturulduğunda, bir misyon, yani işinizin yönü olduğunda aramaya başlayın.

Adım 2 Güvenmiyorsanız kimseden yardım istemeyin. İşbirliğine başlamadan önce şunları yapmalısınız:

• Kişinin hangi faaliyet alanıyla ilgilendiğini öğrenin.
• Gelecekte beklenebilecek miktar.
• Bir kişiyle sohbet edin, çünkü gelecekte yakın ve uzun vadeli bir işbirliği planlıyorsunuz.

Aşama 3 Yatırımcının, ondan almak istediğiniz tam tutarı belirtmesi gerekecektir. Aksi takdirde, bunu pek çok soru takip edecek ve kafanız karışma riskiyle karşı karşıya kalacaksınız ki bu kesinlikle işinize yaramayacak.

Adım 4 Bir faaliyet alanı belirleyin. Geniş bir hizmet yelpazesini kapsamaya karar verdiyseniz ve bir iş planını doğru şekilde oluşturmuyorsanız, yatırımcı onayını beklemeyin.

Adım 5 Dürüstlük ve açıklık, başarılı bir ilişkinin anahtarıdır. Bir insanı aldatmaya çalışmanıza gerek yok. Gereksiz bilgi vermeden konuya değinin. Gelecekteki meslektaşınızla dostane ve rahat ilişkiler kurmaya çalışın ve ayrıca her iki tarafın da iç huzuru için bir anlaşma yapın.

Yatırımcı arayışında profesyonel hizmet

Tabii ki, bir yatırımcı bulmak, özellikle kendi başınıza kolay bir iş değildir. Bu gibi durumlar için çeşitli profesyonel programlar vardır. Rusça olarak sağlanan iki ana site:

1) EastWestGroup - program uzun süredir piyasada. Avantajları: hızlı veri arama ve kullanıcı dostu arayüz. Sadece işadamları tarafından değil, aynı zamanda kullanılır. Sitenin kendisi, en iyi şirketleri veya yatırımcıları dikkatlice analiz eder ve seçer. Kullanmak için aşağıdakilere ihtiyacınız olacak:

• Bir başvuru oluşturun ve gönderin.
• Tavsiye için şirketin bir üyesiyle iletişime geçin.
• Bir aracının hizmetleri hakkında bir anlaşma imzalayın.
• Site çalışanları yatırımcı ile kendileri iletişime geçecektir.

2) Start2up iş için bir programdır. Uzun süredir pazarda rekabet ediyor. Ana karakteristik, bu tür talimatların şu şekilde sağlandığı açık bir ilan tahtasıdır:

• BT teknolojisi; İnternet.
• Sanat ve Kültür.
• Bilim ve eğitim.
• İş ve emlak.

Ek olarak, burada belirli şirketlerin hisselerini veya tüm mülkiyetini satın alabilirsiniz.

Ayrıca, platform katılımcıları ile bir girişimin hisselerini alıp satabileceğiniz kitle yatırımını da unutmayın.

SSS

Yakın zamanda kendi işini açmış bir işletme sahibinin birçok sorusu olacaktır. Burada onlara cevap alma fırsatınız var.

İş için nereden para bulabilirim?

Cevap 1. Para kazanmanın bir yolu tasarruf etmekten geçer. Her gün küçük bir miktar ayırsanız bile, altı ayda veya bir yılda yeterli miktarda para biriktirebilirsiniz.

Cevap 2. Durumdan çıkmanın ikinci yolu. Bir kredi almadan önce, ödemeye başlamadan önce onu ödeyip ödeyemeyeceğinizi düşünün. Çok net bir plana ihtiyacınız var. Bugün bankaların en az% 15 kredi verdiğini belirtmekte fayda var.

Cevap 3. Yardım için hükümete başvurabilirsiniz. Temel olarak, bu iş bulma merkezi tarafından yapılır. Genellikle 90 ila 100 bin ruble tahsis edebilirler.

Cevap 4. Akrabalardan yardım istemek elbette yanlıştır, ancak birçok avantajı vardır. Borcun iade zamanlaması konusunda kolaylıkla anlaşabilirsiniz. İkincisi, parayı almak için resmi bir anlaşmaya ihtiyacınız yok.

Cevap 5. Durumdan bir sonraki çıkış yolu özel yatırımcılar olacaktır. Bu tür hizmetlerin karakteristik bir artısı: her yerde mevcut olan hızlı para basımı. Ancak böyle bir anlaşma yasal olarak güvence altına alınmalıdır.

Ve eğer küçük işletmeler için, onları nerede arayabilirim?

• Yöntem 1. Dikkatli organizasyon planlaması. Pazardaki gelecekteki konumunuz ve projenizin önemli kar getireceğinin kanıtı. İlk fonların ne zaman geleceğinin zamanlaması da önemlidir.
• Yöntem 2. Hangi yatırım türünün size en uygun olduğunu belirlemeniz gerekir. Belli bir süre için kredi veren yatırımcılar var. Borcun faiziyle birlikte ödenmesi gerekir. Diğerleri firmanın bir kısmını satın alır.
• Yöntem 3. Deneyimli iş adamlarının tavsiyelerini dinlemeniz gerektiğini unutmayın.
• Yöntem 4.İnternette, özel platformlara kendiniz ve şirketiniz hakkında kısa bilgiler bırakabilirsiniz.

Bir işe sıfırdan nasıl başlanır? Hangi çevrimiçi forumlarda yatırımcı bulabilirim?

İnternete ücretsiz erişim sayesinde birçok acemi iş adamı, akıllı telefon veya bilgisayar kullanarak evlerinden çıkmadan yatırımcı bulma fırsatı buluyor. Sadece gidin ve herhangi bir foruma kaydolun:

Yabancı yatırımcı nereden ve nasıl bulunur?

Yabancı ajan bulmak o kadar da zor değil. Toplantılara katılın ve sosyal etkinliklere katılın. Yardım için İnternet sunucularını kullanın veya yatırımcı kuruluşlarıyla iletişime geçin. Unutmayın: iyi hazırlanmış bir iş projesine ihtiyacınız var.

Sonuçlar ve sonuçlar

Makaleyi dikkatlice incelerseniz, bir yatırımcı bulmanız zor olmayacaktır. Ancak unutmayın, hangi seçeneği seçerseniz seçin, önce bir iş planı hazırlama konusuna sorumlu bir şekilde yaklaşmanız ve gelecekteki yönergeleri belirlemeniz gerekir: hedefler, hedefler, görevler. Kuruluşun normal işleyişi için gerekli olan kaynakları düşünün.

Yatırımcı nerede aranır? Yeni bir iş projesi başlatan bir girişimcinin kilit sorusu. Aramayı kolaylaştırmak için yatırımcı bulabileceğiniz 15 yeri dikkatinize sunuyoruz.

İş melekleri

Bu, genellikle derneklerde, kulüplerde, topluluklarda birleşen ve mali kaynaklarını gelecek vaat eden projelere (çoğunlukla yeni kurulan şirketler) yatıran özel yatırımcıların adıdır. Bu seçenek, büyük bir girişim tasarlayan ve büyük özel yatırımlar arayanlar tarafından düşünülmelidir. İş melekleri, düşük bütçeli projeleri finanse etmeyi nadiren düşünür.

İnternet

İnternette büyük ve küçük işletmeler için bir yatırımcı bulabilirsiniz. Ancak dikkatli olmalısınız - ön ödeme ve katkı talep eden birçok dolandırıcı var. Çevrimiçi arama bir yandan basittir, ancak diğer yandan düzgün bir yatırımcıyla iletişim kurmak için birkaç saat veya gün ayırmanız gerekir.

Banka

Büyük miktarda yatırım gerekiyorsa, o zaman bazı bankaların iş için portföyleri vardır. Bu seçenek, kalıcı bir gelirin, teminatın ve kefaletin varlığını varsayar. Küçük bir projeye başlamak için teminat ve gelir tablosu olmadan ihtiyaç kredisi alabilirsiniz. Kredi bir yatırım olmayacak - iş fikri başarısız olsa bile faiziyle geri ödenmesi gerekecek.

Kitle fonlaması

bir başlangıç, hayır kurumu, kar amacı gütmeyen projeye yatırım bulmak için mükemmel. Finans bulmak için, işletmenin yaratıcısı fikrini özel bir web sitesinde veya sosyal ağın tematik topluluğunda yayınlar. Herkes projede yer alabilir. Gerekli miktar, çeşitli miktarlarda para katkılarıyla biriktirilir.

girişim fonları

Girişim fonları genellikle yenilikçi teknolojilere ve bitmiş ürünlere yatırım yapar. Plansız fikirleri dikkate almazlar. Yeni bir BT ürünü yaratmayı planlıyorsanız, girişim fonu büyük olasılıkla ona sponsor olmayı kabul edecektir.

başlangıç ​​platformu

Belirli bir isme sahip bir yatırımcı bulmanız gerekiyorsa, o zaman startupları finanse etmek isteyen birçok kişinin “bulunduğu” startup platformlarını kullanmalısınız. Potansiyel bir yatırımcının yanıt vermesi için, bir iş projesi fikrini ayrıntılı olarak açıklamak, bir plan sağlamak gerekir. Hangi girişim siteleri yatırımcı arıyor:

• sunum kitabı;
• ağ;
• Başlangıç ​​Noktası;
• InvestGo24;
• Napartner;
• Melek Listesi;
• Aranan Risk Sermayesi vb.

Bir işletme için yatırımcı ve para nasıl bulunur, video:

devlet yardımı

Devlet bütçesi, küçük ve orta ölçekli işletmeleri desteklemek için yıllık olarak harcamalar sağlayabilir. Mali tutarlar nüfus için hibe şeklinde gönderilir. Hibe katılımcısı olmak için, etkileyici bir belge paketi ile bir başvuru göndermelisiniz. İş projesinin hangi alana ekleneceğine bağlı olarak, başvuru için özel bir devlet kurumu seçilir. Devlet mali yardımı hedeflenmiştir, bu nedenle finansman kullanımının kesinlikle hesaba katılması gerekecektir.

İş geliştirme merkezleri ve teknoloji parkları

Yeni başlayan girişimciler için bu organizasyonlar uygun bir iş ortamıdır. Kuluçka merkezlerinde ve teknoloji parklarında işler hızla ve sancılı aşamalar olmadan gelişiyor. Böyle yatırımcıları nerede bulabilirsiniz? Bunların çoğu büyükşehirlerde. Teknoparkların taban noktaları üniversiteler veya bilimsel kurumlardır.

Özel sermaye piyasası

Bir özel sermaye şirketi, bir iş projesini on binlerce dolardan yüz milyonlarca dolara kadar büyük meblağlar için finanse edebilir. Böyle bir şirketin amacı, işin gelişmesinden kar elde etmek için yatırımdan birkaç yıl sonra hissesini satmaktır.

Sosyal medya

Bir işletmenin finansmanına yardımcı olacak, ilgili alanda uzmanlar bulabileceğiniz bir dizi sosyal ağ vardır. Potansiyel yatırımcılara sahip iyi bilinen sosyal ağlar: LinkedIn, Plaxo, Xing, EFactor, Meetup, Cofounder.

Hızlandırıcılar

Bunlar, projelere erken aşamalarda yardım sağlayan yoğun kurslu eğitim programlarıdır. İlk yatırım alınana kadar bu iş projesine eşlik edin. Kendi başınıza bir yatırımcı bulamıyorsanız, finansman bulmanın harika bir yolu. Hızlandırıcılar, yatırımlarını telafi etmek için bir şirketin gelirinin %3-7'sine ihtiyaç duyar.

kitle iletişim araçları

Bir yatırımcı aramak için, tekliflerini bölümler halinde yayınlayan tematik medyaya abone olmanız önerilir. Veya medyanın doğrudan yazarla iletişim kurması için projenizi "tanıtın". Zamanla, yatırımcılar medya ile bir PR kampanyasına cevap verecektir.

yarışmalar

Değerli rekabet deneyimi kazanmak, yatırımcıların dikkatini çekmek, hibe almak için özel yarışmalara katılmanız önerilir. Yeni başlayanlar için eğitim programları, hackathonlar, sergiler biçiminde sunulurlar. Proje umut verici çıkarsa, yatırımcı kesinlikle yardım teklif edecektir.

Endüstri etkinlikleri

Çeşitli teknolojiler alanında başarılı işadamları projelerini burada sunuyor. Ayrıca, endüstri etkinlikleri potansiyel yatırımcılar, danışmanlar ve uzmanlarla tanışıklıklardır. Şehrinizdeki iş sektörünün ana olaylarını tematik çevrimiçi kaynaklarda aramanız önerilir. Zirveler, forumlar, seminerler, ustalık sınıfları, konferanslar biçiminde düzenlenirler.

Akrabalar, arkadaşlar ve tanıdıklar

Tek kişide yatırımcı ve iş ortağı bulmanın belki de en kolay yolu. Seçilen alanda uzmanlaşması, başarılı bir iş yürütme deneyimine sahip olması arzu edilir. Başarılı bir başlangıç ​​için, tüm katılımcılar için proje için rahat koşullar yaratmak önemlidir.

Bir proje için yatırımcı nasıl bulunur, video:

Tek bir işletme yatırım yapmadan çalışamaz ve çoğu zaman yeni başlayan girişimcilerin harika bir fikri vardır, ancak bunu uygulayacak fon yoktur. Bu yazımızda bir işletme için yatırımcı nereden bulunur konusuna değineceğiz ve yatırımcı aramaya başlamadan önce mutlaka bilmeniz gereken 14 önemli şeyi analiz edeceğiz.

Yatırıma ihtiyacı olan girişimciler arıyoruz!
Kendi işini kurmak isteyen ve yatırıma ihtiyacı olan girişimciler arıyoruz! Veritabanımız dünya çapında düzenli olarak yeni projelere yatırım yapan 10.000'den fazla yatırımcıyı içermektedir.

Tek yapmanız gereken fikrinizi açıklamak ve iletişim bilgilerini bırakmak. Yatırımcı veri tabanımıza bir posta listesi göndereceğiz ve projenizle ilgilenen birileri varsa 2-3 gün içinde sizinle iletişime geçeceğiz.

Küçük işletmeler için şimdiden 800'den fazla yatırımcı bulduk ve bu sayı her geçen gün artmaya devam ediyor. İster sıradan bir kuaför salonu ister teknolojik bir IT girişimi açın, fikirlerinizi bize gönderin.

Projenizin hangi aşamada olduğu önemli değil. Çok kaba ve henüz konsept aşamasında olsa bile, yine de yazın, bir finansal plan oluşturmanıza ve bir yatırımcı bulmanıza yardımcı olacağız.

Başvurunuzu gönderdiğiniz için teşekkür ederiz!

Fikriniz 10.000 yatırımcıdan birinin ilgisini çekerse sizinle en kısa sürede iletişime geçeceğiz.

Yatırımcı Bulmanıza Yardımcı Olacak 14 Önemli Şey

Başlamak için, işinize bir yatırımcı bulmak için bilmeniz gereken en önemli 14 şeyi özetlemek istiyoruz. Bu temel bilgileri bilmeden, üçüncü taraf yatırımları bulmanın hiçbir yolu sizin için işe yaramaz, bu yüzden onlara aşina olduğunuzdan emin olun.

1. Harika bir fikrim var ve bundan kimseye bahsetmeyeceğim!

Yeşil girişimcilerin yaptığı çok yaygın bir hata, fikirlerini saklamaktır. Milyonlarca ruble getirecek parlak bir fikir bulduklarını sanıyorlar ve birinin onu çalıp daha hızlı uygulayacağından korktukları için kimseye söylemiyorlar.

Bir yatırımcı ile bir toplantıda girişimcilerin fikirlerinden tam olarak bahsetmedikleri, bazı noktaları sakladıkları ve sadece bunun harika olduğunu ve çok para getireceğini tekrarladıkları saçmalık noktasına ulaşan durumlar vardır. Elbette yatırımcılar bu tür kişilerle çalışmaz.

Fikirlerin nereden geldiğini ve bize neden karlı göründüklerini görelim.

Kendi başına, yaşam deneyimine dayalı olarak kafamızda bir iş fikri belirir. Bir sürücüyseniz, arabalarınızı seviyorsanız, tüm boş zamanınızı garajda geçirin, o zaman büyük olasılıkla kafanızda bir ortak çalışma alanı yaratmak yerine arabalarla ilgili bir iş açma fikri ortaya çıkacaktır. Aynı şey diğer tarafta da oluyor, insanların %90'ı fikrinizin kötü olduğunu düşünecek, çünkü farklı bir yaşam deneyimleri var, alanınızla ilgilenmeyecekler ve iş planı genel olarak çılgınca görünecek.

Bir iş fikri, ne kadar dahiyane olursa olsun, kendi başına bir hiçtir. Bu fikrin uygulanması önemlidir, çünkü bir iş yaratmak, onu kafanızda düşünmekten çok daha zordur.

İş fikrinizi saklamayın ve herkesle paylaşmaya çalışmayın, çünkü:

• 90% beğenmeyecekleri için çalmayacaklar
• 9% çalmayacaklar, çünkü farkına varamayacaklar
• 1% sizinle işbirliği yapmak veya projenize para yatırmak istiyor

2. İş planınızı herkes farklı görür.

Hemen hemen tüm hevesli girişimcilerin peşini bırakmayan sorun, fikirlerinin yanlış vizyonudur.

Basit bir örnek, bir tür fikriniz var, onu kısaca anlatıyorsunuz çünkü 5 dakikada bir yatırımcının dikkatini çekmeniz gereken birçok faydalı ipucu okuyorsunuz ama işinizle ilgili detaylı bir açıklamanız yok. . Sonuç olarak, bir yatırımcının dikkatini çekersiniz, fikrin çok ham olduğunu anlar ve geri kalan her şey sizin kafanızdadır.

Aynı fikirde potansiyel bir multi-milyon dolarlık iş görebileceğinizi ve bunun tersinin başarısızlığı bekleyen bir proje olduğunu anlayın. Projenizde başarı görüyorsanız, asıl göreviniz potansiyel bir yatırımcının da bunu görmesini sağlamaktır.

Bu nedenle, örneğin projenizin sunumu sırasında, tüm slaytlar yatırımcıyı işin başarısına ikna etmeye yönelik olmalıdır. Ofis duvarlarındaki boyanın ne renk olacağından bahsetmeye gerek yok. Kabaca konuşursak, yatırımcıyı projenizin karlılığına ikna edemeyen şeylere odaklanmanıza gerek yok.

3. Neden gerçekten bir yatırımcıya ihtiyacınız var?

Şimdi tüm girişimcilerden bahsetmeyeceğiz, bu yüzden alınan bilgileri kişisel olarak almamalısınız.

Bazı girişimciler bir iş ortağı arıyor ve onunla ilk yatırım miktarını, kârı, işi ve çok önemli başka bir şeyi - riskleri paylaşıyor. Sizinle işinize para yatıran birini bulduğunuzda riski de paylaşırsınız. Yani sorumluluktan kaçıyor ve sorunlarınızı çözecek birini arıyorsunuz.

İş fikrinizden %100 eminseniz, kendi başınıza para bulabilirsiniz: araba satabilir, borç alabilir, para biriktirebilir, bir daire satabilir, vb. Ancak bir yatırımcı arıyorsunuz, yani fikrinizin işe yarayacağından emin değilsiniz. Ve işinize zaman ve para yatıran bir ortak sizinle çalışırsa, kayıpların tek sorumlusu siz olmayacaksınız.

Bir ortağın işine girerken, riskler her zaman paylaşılır, ancak projeye en çok güvenmeniz önemlidir.

4. Yatırımcı Asistanı

Bir yatırımcı ile çalışmak için iki seçenek vardır:

• Yatırımcı ne yaptığınızı anlamaz ve sadece size para yatırır.
• Yatırımcı nişi sizden daha iyi anlar

Henüz iş konusunda çok fazla deneyiminiz yoksa, size birkaç milyon yatırım yapacak bir yatırımcıyla işbirliği yapmak, ikiniz için de başarısız olma olasılığı daha yüksektir. En basit örnek, genç bir işadamı internette bir iş açmaya karar verdi ve yatırımcısı, hayatı boyunca araba servisi ve araba satışı ile uğraşan, internetten hiçbir şey anlamayan ve şifreyi zor kurtaran bir kişiydi. Odnoklassniki'ye. Tabii ki, böyle bir işbirliği başarılı olmayacaktır. Acemi bir girişimcinin kendisi ne yapacağını henüz tam olarak anlamıyor ve birçok şeyi ilk kez yapıyor, deneyimli biri ise hiçbir şey öneremiyor çünkü nişte çok az şey anlıyor.

5. Bir iş planına ihtiyacınız var

İster mevcut bir iş için bir yatırımcı arıyor olun, ister yeni kurulmuş bir işletme, bir iş planına ihtiyacınız olacak. Pek çok insan bu kelimeden korkuyor ve onlara öyle geliyor ki bir iş planı, kendi başınıza yapamayacağınız karmaşık bir şey.

Aslında her şey çok daha basit, iş planı fikri olarak üniversitede yazdığımız normal bir dönem ödevine benziyor ve aşağıdaki paragrafları içermelidir:

• İşletmeye Genel Bakış
• Fikrin deneme açıklaması
• Hizmet veya ürünün ayrıntılı açıklaması
• Pazar araştırması
• Üretim planı
• Satış planı
• Finansal plan
• iş hassasiyeti
• Mevzuat bilgisi

Başka bir şey gerekmez. Kendi başınıza bir iş planı hazırlayarak, nişe daha da fazla ineceksiniz ve belki de bu, bazı olumlu sonuçlara yol açacaktır.

En önemlisi, örneğin pazarın hacminde biraz bile yalan söylemeyin. Birincisi, yatırımcı her şeyi süslediğinizi fark edebilir ve ikincisi, gerçek rakamlar zaten işin içinde olan gerçeklerle aynı fikirde olmayacaktır. Hem birinci hem de ikinci durumlar iyi bir şeye yol açmayacaktır.

6. Deneyiminiz

Tüm yatırımcıların baktığı çok önemli bir şey, deneyiminizdir. 3 tür deneyim vardır:

• Hayatta- Okuldan yeni mezun olmuş bir kişiye yatırım yapma olasılığı son derece düşüktür. Tabii ki, 18 yaşındaki bir adamın yatırımcı bulduğu ve 25 yaşında milyoner olduğu durumlar var, diğerleri henüz ilk adımlarını atıyor. Gerçekçi olalım, bu seçenek son derece nadirdir ve 18 yaşındaysanız eğitim almak için daha ileri gitmenizi ve aynı zamanda kendi işinizi kurmaya çalışmanızı öneririz.
• bir niş içinde- Bir işletme açmak istediğiniz niş alanda biraz deneyiminiz varsa, iyi bir seçenek olacaktır. Örneğin 10 yıl dans öğretmeni olarak çalıştınız ve kendi dans okulunuzu açmaya karar verdiniz. Niş konusunda çok bilgilisiniz ve bu büyük bir avantaj.
• iş hayatında- zaten kendi işinizi kurmayı denediyseniz, bu çok iyi. Bazıları başarısız oldukları için önceki projelerini gizler. Bunu yapmamalı. İyi bir yatırımcı, ne kadar çok başarısızlık yaşarsanız, o kadar çok deneyime sahip olduğunuzun ve yeni projenin başarılı olma olasılığının o kadar yüksek olduğunun farkındadır.

7. Sıfırdan bir iş kurun

Mevcut bir işletmeye yatırımcı bulmak, iş planınıza yatırım yapacak birini bulmaktan çok daha kolaydır, bu yüzden kendi işinizi kurmaya çalışın.

Çok sayıda hizmet veya ürün sağlamak gerekli değildir. Şirketin kırmızı renkte çalışmadığından emin olmak önemlidir. Elbette sıfırdan başlamak oldukça zordur, ancak düşünürseniz herhangi bir niş içinde yapabilirsiniz.

Örneğin, bir kuaför salonu söz konusu olduğunda, birkaç saatliğine bir ofis kiralayabilir, bir çalışanı işe alabilir ve karı onunla paylaşabilir ve İnternet üzerinden müşteri arayabilirsiniz.

Diğer bir artı, minimum yatırımla bir işletme açarak gelecekte yatırımcı olmadan gelişmenin yollarını bulabilmeniz olacaktır.

8. Eşit değerler

Hayat değerleri sizinkinden çok farklı olan yatırımcılarla işbirliği yapmamanızı önemle tavsiye ederiz. İşin ilk aşamalarında sizin için her şeyin yolunda gitmesi oldukça olasıdır, ancak uzun vadede bu durum sıkıntıya yol açacaktır.

Hayata çok farklı baktığınız için iş hayatındaki sorunları farklı şekillerde çözeceksiniz. İş dünyasındaki sorunlar her gün ortaya çıkıyor ve sürekli olarak nasıl doğru bir şekilde çözüleceğini tartışırsanız, bu, herhangi bir işletme için çok kötü olan hız kaybına yol açacaktır. En başta her şeyi 50/50 bölerseniz ve anlaşmazlıklarda nihai kararı kimin vereceğine karar vermezseniz, tam bir çöküş olacaktır.

Bu nedenle, zamanınızı ve sinirlerinizi kurtarmak için sizinle aynı yöne bakan bu tür yatırımcıları aramanızı öneririz.

9. Ayda 31, 62 veya 93 toplantı

İşiniz için bir yatırımcı bulmak zordur ve bunu evde televizyon karşısında kanepede otururken yapmak daha da zordur. Bu nokta belki de en önemlisidir - bir yatırımcı aramayı sistematik hale getirmelisiniz.

Hedeflerinizi doğru belirleyin. Yatırımcı bulmak doğru bir hedef değil. 3 ayda 186 toplantı yapmak doğru hedef.

Basit başlayabilirsiniz. Potansiyel bir yatırımcı ile ayda 4 toplantı yapın ve ardından bu sayıyı kademeli olarak artırın.

Şunu anlayın, ne kadar çok toplantı yaparsanız, birinin başarılı olma olasılığı o kadar artar ve sonunda bir yatırımcı bulursunuz.

10-30 görüşmeden sonra bir partner bulacağınızı düşünüyorsanız, hayatın gerçekleriyle sizi üzmek için acelemiz var. Ancak 100-400 görüşmeden sonra yatırımcı bulursunuz, bu sayı daha da yükselebilir. Ayrıca, sizinle buluşup iş fikrinizi tartışmayı kabul edecek birini bulmanın da o kadar kolay olmadığını unutmayın, ancak yatırımcıları nereye arayacağınız konusunda biraz sonra konuşacağız.

10. Sunum nasıl olmalı?

Sunumlar yaratıcıdır. Bunları oluştururken, "aşırıya kaçmayın" diye bir şey var ve çoğu bunu hiç anlamıyor, bu nedenle aşağıda yapmanıza gerek olmayan şeylerin bir listesi var:

• Animasyon
• Büyük metin blokları- bu okul çalışması için bir sunum değildir, bu nedenle çok fazla metin olmamalıdır.
• Tasarım- profesyonel bir tasarımcı değilseniz, tasarımı boş verin ve sunumu uygun hale getirin.

Sunumun ana amacı, işletmenizin başarılı olacağını kanıtlamaktır, bu nedenle slaytlarının her biri ilk etapta buna yönelik olmalıdır. Bir slayt işinizin bir noktasını basitçe anlatıyorsa ancak olumlu bir yatırımcı kararına katkıda bulunmuyorsa, o zaman onu reddederiz. Her şey tek bir hedefe yönlendirilmelidir - yatırımcıdan para almak.

11. Tüm yatırımcılar hangi soruları soruyor?

Bir toplantıya hazırlıksız gitmek, hiç gelmemek gibidir. Bu nedenle, beklenmedik bir anda takılıp kalmamak için sorulara hazırlanmanızı öneririz.

Toplantıda yatırımcıların en sık sorduğu sorular:

• Başarınıza kim inanıyor?
• Size kim ilham veriyor?
• Piyasayı takip etmek için hangi araçları kullanıyorsunuz?
• Ürününüzün kullanım geçmişini anlatır mısınız?
• Maliyetleri kısmak mümkün mü?
• Hedef kitlenizin temel özellikleri nelerdir?
• 5 yıl sonra piyasa nasıl olacak?
• Başarısızlıklarınız nelerdi ve size ne öğrettiler?
• Hiç kovuldun mu?

Sorularımıza cevap aldık, harika! Ancak yatırımcı aşağıdaki ifadeleri verebilir:

• ne yaptığını unuttum-Bazıları bu sözden rahatsız olur, yatırımcı toplantıya hazırlıksız gelir ve bunun sonucunda diyalog yanlış yöne gider. Sakin ol, bu tür insanlar her gün çok sayıda toplantı, mektup, mesaj vb. Ne yaptığını gerçekten unutabilir.
• fikrin ne olduğunu anlamıyorum- fikri olabildiğince basit bir şekilde çiğnemeye ve açıklamaya çalışın. İlk aşamalarda, bir kişiyi biraz sonra öğrenmeniz gereken bazı ekstra terimlerle aşırı yüklemeye hiç değmez.
• Halkın gerçek sorunlarını çözmüyorsunuz.- yatırımcı projenizin başarısız olduğunu düşünüyorsa, onu pazarın büyük hacmini, potansiyel alıcı sayısını ve yaklaşık geliri açıklayarak ikna etmeniz gerekir.
• Başa çıkabileceğinden emin değilim- Deneyiminiz, bir ekibiniz olduğundan ve %100 olasılıkla görevlerle başa çıkacağınızdan emin olun.
• Ödeyebileceğimden şüpheliyim- yatırımcılar bu cümleyi bir pişmanlık ölçüsü ile söylüyorlar. Projenizi seviyor ama şu anda parası başka bir proje üzerinde çalışmakla meşgul.

12. İşbirliği şartlarını önceden düşünün

İş için paraya ihtiyacınız var - bu anlaşılabilir bir durumdur, ancak bunu belirli koşullar altında alacağınızı unutmayın. Hangi koşulların kategorik olarak kabul edilemez, tatmin edici ve sizin için en iyisi olacağını önceden düşünün.

Aşağıda bir ortakla çalışmak için seçenekler bulunmaktadır.

Ayrıca işten çıkış anını da düşünmek gerekiyor. Örneğin, bazı nişler bir ortak olmadan çalışamazlar, bu nedenle biri işten ayrılırsa, tüm işletmeyi satar ve karı paylaşırlar. Birçok durum olabilir, ancak çıkış anını dikkate almak gerekir.

13. Yatırımcı kiminle asla işbirliği yapmaz?

Potansiyel bir yatırımcının asla iş yapmak istemeyeceği kişilerin bir listesi vardır ve birden fazla toplantı görmüş eski takım elbiseli kişileri içermez. Görünüşünden çok niteliklerinle ilgili olacak.

Yatırımcılar kimleri sevmez?

• emin değilim- Fikrinizden% 100 emin değilseniz, bu kesinlikle başarısızlığa yol açacaktır.
• Yavaş-İş hayatında hız çok önemli bir şeydir, yavaşsanız bırakın öyle olmayı.
• deneyimsiz- bu nokta en önemli nokta değil ama yine de ne kadar çok deneyime sahip olursanız o kadar iyi.
• sorumsuz- burada tarif edilecek bir şey yok. Bir iş yeri açmak istiyorsanız, büyük bir sorumluluğa hazırlıklı olmalısınız.
• Memnun- iyi bir yaşam için çabalamayan, ancak sahip olduklarından memnun olan insanlardan bahsediyoruz.
• ağrıyan- Her beş dakikada bir sorunlardan, hayatındaki, ülkedeki, dünyadaki her şeyin ne kadar kötü olduğundan bahsederseniz, o zaman sizinle çalışmak istemeleri pek olası değildir.

14. Yatırımcı bir işe yatırım yapmaz!

Bu an en önemli anlardan biridir. Anlayın, bir yatırımcı parasını bir işe yatırmaz, insanlara yatırır. Sizde kabul görmüş, ruhen yakın, ortak bir iş yapmak istediği bir muhatap görürse, girişiminize yatırım yapma olasılığı daha yüksek olacaktır.

Kendisine parlak bir yatırım fikri ile gelseler ve gelecekte milyonlarca dolar getirecek olsalar bile, yatırımcı yine de sevmediği biriyle çalışmayacaktır.

Bu nedenle, bir yatırımcı bulmak istiyorsanız, iş fikriniz üzerinde çalışmanın yanı sıra, insanlarla iletişim kurma sanatı üzerinde de çalışmanız gerekir.

Yatırımcı bulmanın 18 yolu

Son olarak, en ilginç kısma geldik ve bir iş için yatırımcıyı nereden bulacağımıza dair 18 fikri analiz edeceğiz. Bu yöntemleri kullanırken, daha önce ele alınan 14 şeyi aklınızda bulundurun.

Yöntem 1: igotmoney hizmeti

Size tavsiye etmek istediğimiz ilk şey, küçük bir işletme için yatırımcı bulmanıza yardımcı olacaktır. Rusya ve birçok yabancı ülkeden 10.000'den fazla yatırımcıdan oluşan bir veri tabanımız var. Tek yapmanız gereken iş fikrinizi anlatmak ve kontaklarınızı bırakmak. Daha sonra veri tabanımıza bir posta listesi göndereceğiz ve sizi projenizle ilgilenen yatırımcılarla buluşturacağız.

Şu anda start-up girişimciler için 800'den fazla yatırımcı bulmayı başardık ve bu rakam hızla büyümeye devam ediyor.

Hizmet tamamen ücretsizdir!

Yöntem 2: İnkübatörler

İş inkübatörleri, Rusya'daki küçük işletmeleri destekleyen devlet kuruluşlarıdır. İyi tarafı, büyük yatırımlar, ofis kiralarında büyük indirimler elde edebilmeniz ve dezavantajı, bu tür kuluçka merkezlerinin çalışmaları için ödenen büyük vergilerdir.

Belirli bir inkübatörü seçtikten sonra başvurunuzu oraya göndermeli ve ardından bir iş planı yardımıyla fikrinizin uygulanabilirliğini kanıtlamalısınız.

Yöntem 3: Kitle Fonlaması

Kitle fonlaması platformları, özellikle alışılmadık ve ilginçse girişiminiz için bir yatırımcı bulmanıza yardımcı olacaktır.

Burada önemli olan fikrinizi detaylı bir şekilde anlatmanız, video çekmeniz ve gerekli miktarı duyurmanızdır. İnsanlar sizden hoşlanırsa size para gönderirler ve karşılığında siz de onlara küçük bir iyilik yapabilirsiniz.

Bu tür platformlar birkaç gün içinde milyonlarca ruble toplamanıza izin veriyor ancak burada bir kafe açmak için bir kuruş toplamayacağınızı anlamalısınız. Başka bir şey, projenizin orijinal olup olmadığıdır, örneğin, karıncaların hayatı hakkında bir video oyunu.

Yöntem 4: Arkadaşlar ve akrabalar

İşadamları arasında en popüler yatırım yolu arkadaş ve akrabalardır. Yakın bir çevre ile çalışmanın çok büyük bir artısı var. Herhangi bir anlaşma yapmanıza, hisse paylaşımını düşünmenize vb. gerek yoktur. Sadece borç para al.

Tabii ki, kendi işinizi kurmak için birkaç milyon borç alabileceğiniz Bill Gates herkesin arkadaşı değildir, ancak daha da ileri gidebilir ve uzak akrabalar veya tanıdıklar bulabilirsiniz. Size bedava borç para vermek istemeseler bile onlarla tam teşekküllü yatırımcılar gibi çalışabilirsiniz.

Yöntem 5: Kredi

Bazı girişimciler ateş gibi kredilerden korkarlar ve bunları iş için bile almaya hazır değildirler. Elbette ileride faiz oranları ödemek zorunda kalacaksınız ve sonunda aldığınızdan fazlasını geri vereceksiniz ama unutmayın ki bir yatırımcı ile çalışarak daha da fazla para vereceksiniz ve kapanana kadar geri vereceksiniz. veya işi sat.

Dolayısıyla finansal açıdan bir yatırımcı ile çalışmaktansa kredi çekmek çok daha karlı. Başka bir şey de, deneyim veya bir yatırımcının yardımı olmadan iş hayatında hiç başarılı olamamanız da mümkündür.

Bu nedenle, yeteneklerinize güveniyorsanız, kredi alın. Mali yardımdan daha fazlasına ihtiyacınız varsa, bir yatırımcı bulun.

Yöntem 6: Sosyal ağlar

Dijital çağda, sosyal ağları kullanarak gezegendeki herkesle bağlantı kurabiliyoruz. Yatırımcılar da insandır, bu yüzden onları örneğin VKontakte'de bulmak ve onlara yazmak oldukça mümkündür.

Sorun şu ki, yatırımcılar genellikle sosyal ağlardaki sayfalarına bir işletmeye yatırım yaptıklarını yazmazlar, bu nedenle onları diğer insanların akışından belirlemek çok zordur.

Başka bir deyişle, önce kimin yatırım yapacak paraya sahip olduğunu anlamanız ve ancak o zaman onları sosyal ağlarda aramalısınız. Örneğin, bir araba servisi açmak, en azından interneti kullanan araba servisi sahiplerinin isimlerini bulmak ve ardından onları sosyal ağlarda bulup yazmak istiyorsunuz.

Yöntem 7: Girişimci ve Yatırımcı Toplulukları

Birçok girişimci ve yatırımcı farklı topluluklara ayrılmıştır. Bazılarının ücretli erişimi vardır ve bazılarının örneğin Telegram'da herkesin katılabileceği açık bir sohbeti vardır.

Böyle bir topluluk bulmalı ve ideal olarak ona katılmalısınız. Erişim ücretliyse, bu topluluktan en az bir kişi bulmanız, ona fikrinizden bahsetmeniz ve belki de sizin için bir yatırımcı bulmanıza yardımcı olması gerekir.

Bu tür topluluklar düzenli olarak çeşitli sorunları tartıştıkları ve en önemlisi projenize gerçek bir yatırımcı bulmanıza yardımcı olan toplantılar veya etkinlikler düzenlerler.

Yöntem 8: Bülten Tahtaları

Rusya'daki işinize yatırımcı bulmanın en kolay ve tembel yolu mesaj panolarıdır. Örneğin Avito. Projeniz için yatırımcı aradığınız işletme kategorisine ilan vermeniz ve yatırımcıların sizinle ilgilenmesini beklemeniz yeterlidir.

Bu yöntemde işçilik maliyetleri minimumdur, kesinlikle denemeye değer, ancak çok da umutlu olmanıza gerek yok. Sizin gibi çok sayıda insan var, bu nedenle, özellikle ticari niş çok orijinal değilse, reklamınız aynı binlerce kişi arasında kaybolabilir.

Yöntem 9: Etkinlikler

Yatırımcıların nereye gittiğini düşünün ve oraya gidin. Çoğu zaman çeşitli etkinliklere katılırlar ve orada herhangi bir aldatma olmaksızın kolayca bir yatırımcı bulabilirsiniz. Örneğin, yatırım konferansları. Onlara gelin, yatırımcılarla tanışın, kısaca fikriniz hakkında konuşun ve telefon numaralarını değiştirin.

Olayla ilgili bir hata yapmamak önemlidir. "Sıfırdan bir iş kurmanın ipuçları" konferansı çok ilginç olabilir, ancak fikrinize yatırım yapabilecek çok az sayıda potansiyel yatırımcı olacaktır. Ancak "Bu yıl hangi nişler alakalı" konferansı çok daha fazla yatırımcıyı çekecek çünkü nereye para yatıracaklarını ve nereye yatırım yapmayacaklarını anlamak için bilgilerini sürekli yenilemeleri gerekiyor.

Yöntem 10: İşletme işletmesi

Birçok girişimci, işlerinin onlarsız çalıştığını, geliştiğini ve kar ettiğini hayal eder. Genellikle böyle bir arzu, dinlenmeye ve aileye daha fazla zaman ayırmak istediğinizde, 30-40 yaşlarında ortaya çıkar.

Göreviniz bu tür işadamlarını bulmak ve onları işinize yatırım yapmaya davet etmektir. Onları aramak son derece basit, şehrinizdeki başarılı işletmeleri gözden geçirin, sahiplerini tanıyın ve fikrinizi sunun.

Reddedilmeye hazırlıklı olun ve bunu ciddiye almayın çünkü doğru kişiyi bulma yolunda size "HAYIR!" diyecek yüzlerce insanla tanışabilirsiniz.

Yöntem 11: Batılı yatırımcılar

Hepimizin bildiği gibi, Batı ekonomisinde çok daha fazla para dönüyor ve yabancı yatırımcılar için Rus yatırımlarının boyutu önemsiz görünüyor, bu nedenle işinize yatırım yapmak isteyebilirler.

Perspektifler burada önemlidir. Bir işletme açmak için 3.000.000 rubleye ihtiyacınız varsa ve kazanacağınız maksimum miktar 300.000 ruble ise, o zaman Batılı finansörleri bu tür beklentilerle cezbetmeniz pek olası değildir.

Başka bir şey de şu şekilde bir sunum yaparsanız: “Gelecekte ayda 3.000.000 ruble kazanabilirsiniz, bunun için 30 restoran açmanız gerekiyor, bir tane açmak için sadece 3.000.000 rubleye ihtiyacınız var. Biriyle başlayabilir ve göstergeler iyiyse, yavaş yavaş yenilerini açabilirsiniz. Bu yaklaşım, Batılı yatırımcılar için çok daha fazla ilgi çekecektir.

Yöntem 12: Başkasının işini büyütmek

Bu yöntemin özünü bir örnekle göstermek çok daha kolaydır. Diyelim ki suni taş tezgah üretimine başlamak istiyorsunuz. Rutin olarak dış firmalardan mutfak tezgahı satın alan ve sahiplerini birlikte bir iş kurmaya davet eden ev tadilatı yapan şirketler bulun. Bir inşaat şirketinin sahibi için fayda şu olacaktır: gerçekten tezgahlara ihtiyacı vardır ve bunlar kendi işletmesinde üretilirse çok daha karlı olur, bir tür işe yatırım yapması onun için karlı olur.

Açmak istediğiniz işletmenin yukarıdaki örnekte olduğu gibi potansiyel bir yatırımcı için karlı olması önemlidir.

Yöntem 13: Pazarlama

Biraz para harcamanız gereken en tartışmalı yollardan biri.

İlk olarak, fikrinizi detaylandıran güzel bir web sitesine ihtiyacınız olacak.
İkinci olarak, siteye ziyaretçi çekmek için reklam satın almalısınız.

Başka bir şey de, pazarlama yoluyla yatırımcıları çekmek için her durumda paraya ihtiyacınız olacak ve bu yöntem mevcut işletmeler için daha uygundur.

Yöntem 14: Tanıdık Kişi

Halka açık bir figür ol! Bu ifade ile Youtube'daki milyonlarca görüntülemeyi ve Instagram'daki çok sayıda aboneyi değil, başka bir şeyi kastediyoruz. Alanınızda halka açık bir figür olun.

Örneğin yogayla ilgileniyorsunuz, anlıyorsunuz ve küçük bir yoga stüdyosu açmak istiyorsunuz. Yandex Zen'de, Youtube'da bir blog başlatın veya sadece ilginç bir web sitesi oluşturun. O zaman insanlar sizi tanıyacak, geri bildirim alacaksınız, abonelerinize kendi stüdyonuzu açmak istediğinizi söyleyin. Birçoğu size yardım etmek isteyecek, birisi para yatırabilir. Pekala, blogun kendisi bir yatırımcı çekmediyse, o zaman her durumda gelecekteki işiniz için mükemmel bir portföy olacaktır.

Yöntem 15: Çalışanlarınız

Gerçek yatırımcı bulamıyorsanız, kesinlikle çılgınca önlemler alabilirsiniz - çalışanlarınızı yatırımcı yapın. Bu yöntem Batı'da kendini iyi kanıtladı ve şimdiye kadar Rusya'da pek iyi kök salmadı (ve yakın gelecekte kök salması pek olası değil). Özü, bir çalışan ekibini işe almanız ve herkesin projeye bir miktar yatırım yapması gerektiğini bildirmenizdir, gelecekte kâr paylara bölünecektir.

Bize göre bu seçenek, en basit haliyle Rusya'da hiç de gerçekçi değil, ancak bir istisna var. Ancak işletmenizdeki tüm çalışanlar çalışan yerine iş adamı olmak istediğinde işe yarayabilir. Projenize para yatırıyorlar, çalışacaklar ve bir çalışanın işlevlerini yerine getirecekler ve proje iyi bir kara ulaştığında, sadece kendi payları pahasına bir çalışanı işe alıyorlar.

Yöntem 16: Ağ Oluşturma

Basit bir ifadeyle ağ kurma, gelecekte bazı faydalar sağlayabilecek insanlarla güvene dayalı ilişkilerin oluşturulmasıdır. Bu tam bir bilimdir ve projelerinize nasıl yatırımcı bulacağınızı öğrenmek istiyorsanız onu çalışmalısınız.

Doğru olayları bulmanıza, doğru insanları bulmanıza ve onları ikna etmenize yardımcı olacak tonlarca kitap var.

Potansiyel bir yatırımcı size "Hayır" dediğinde öğrenilmesi gereken önemli bir ağ oluşturma kuralı, onu size gelecekte "Evet" diyebilecek bir kişinin bağlantı bilgilerini vermesi için ikna etmeye çalışmaktır.

Yöntem 17: Durum

Yaşadığımız ülkeyi unutmamalıyız. Devlet küçük işletmelere yardım edebilir. Özellikle tarımsal işletmeleri desteklemektedir.

Kazanılan ihale, işinizin gelişimi için mükemmel bir başlangıç ​​olabilir. Tek soru, buradaki rekabetin çok büyük olması ve devletten yardım veya yatırım almak isteyenlerin sayısının çok fazla olmasıdır.

Yöntem 18: Forumlar

Son yol oldukça basit olacak - bunlar forumlar. Bir şekilde iş, yatırım, para vb. ile ilgili forumları arayın.

İşletmeniz için para aradığınızı belirten tek mesajla bir foruma dalmayın. Önce insanlarla bir süre sohbet edin, onları hatırlayın, potansiyel yatırımcılarla özel mesajlarda iletişim kurmaya çalışın ve ancak o zaman tüm foruma parlak fikriniz için paraya ihtiyacınız olduğunu söyleyin.

SONUÇLAR

Aylık kar:

Geri ödeme.

Kendi işinizi kurmak, bir dizi sorunu çözmeyi içerir, özellikle işiniz için bir yatırımcıyı nerede ve nasıl bulacağınıza karar vermeniz gerekir. Yeni başlayan girişimcilerin çok azı yeterli başlangıç ​​sermayesine sahiptir, bu nedenle yatırım bulma konusu akuttur. Bu makale, iş kurmak isteyen bir kişinin hangi yöntemleri kullanabileceğini ve iş kurmak için yatırımcıları nasıl bulacağını açıklamaktadır.

Bir iş için gereken nakit miktarı, odak noktasıyla ilgilidir. Bugün, neredeyse hiç yatırım yapmadan bir dizi alana başlayabilirsiniz, örneğin, yalnızca bilgisayar teknolojisi ve cihazın kendisi hakkında temel bilgi gerektirecek kendi çevrimiçi mağazanızı açabilirsiniz. Ancak, birçok teşebbüs parasal tutarların ödenmesini şart koşmaktadır.

Herhangi bir noktayı açarken, bina kiralamak, ekipman satın almak, personel maaşları ve bir işyeri açmak ve tüm izin ve izinlerin alınması için finansman gerekecektir.

Yatırımcı arayışının amacı, hem başlangıç ​​aşamasında hem de halihazırda uygulama sürecinde olan finansmanı çekmektir. İşi büyütürken veya zor bir dönemde ek para gerekebilir.

yatırım türleri

Yatırımlar hem doğrudan nakit hem de menkul kıymetler ve hatta mülk olarak temsil edilebilir. İş dünyasındaki büyük yatırım yatırımlarına ilişkin örnekleri ele alalım:

• entelektüel - uzmanların eğitimi veya yeniden eğitimi ile yenilikçi teknolojilerin ve yöntemlerin tanıtılması;
• sermaye oluşturma - binalarda önemli değişiklikler veya özellikle yeni gayrimenkul edinimi - arazi;
• doğrudan - yatırımcıya menkul kıymetlerin yüzde onundan fazlasına sahip olması durumunda işletmenin yönetimine katılma fırsatı verilen anonim şirketlerle ilgilidir;
• portföy - bir kişinin yatırımlarından bağımsız olarak yönetme hakkı vermeyin;
• gerçek - uzun vadeli fiziksel enjeksiyonlar;
• mali - devlet makamlarından alınan borçlar ve yükümlülükler.

Doğrudan ve portföy yatırımlarına özel dikkat gösterilmelidir. Aralarındaki fark, yönetime katılma hakkı veren pay sahipliği yüzdesine bağlıdır. Her eyaletin kendi sınırını belirleme hakkı vardır, ancak çoğu durumda ondur.

Şirketi yönetme hakkı ile doğrudan yatırım

Doğrudan yatırım, işletmenin hisse senetlerinin, hisse senetlerinin ve diğer menkul kıymet türlerinin satın alınmasını içerir. Bir kişi toplamın yüzde ondan fazlasına sahipse, şirketin yönetimine girme fırsatı elde eder. Yatırımcı için en önemli avantaj, şirketin varlıklarının büyümesini doğrudan etkileme yeteneğidir. Bir iş yaratıcısı için temel rahatsızlık, stratejik ve taktiksel kararlarda yatırımcıların isteklerini dikkate alma ihtiyacıdır. Ardından, küçük bir işletme için yatırımcıyı nereden bulacağınızı düşünün.

İşletmede pay karşılığında yatırım portföyü

Portföy yatırımı, hisse veya birim gibi menkul kıymetlerin satın alınmasıdır. Bir yatırım şekli olarak, bu seçenek spekülatif bir yaklaşıma dayanmaktadır, yani kâr tam olarak alım satım işlemlerinin yürütülmesine dayanmaktadır. Bazı durumlarda, reel ekonomi sektöründe böyle bir sistem mevcuttur. Yani, portföy seçenekleri sunan şirket aslında servet üretimi ile uğraştığında.

Yatırımcı, yönetime kabul edilmediği için şirketin büyümesine ve gelişmesine etki edemez. Geliri, menkul kıymetlerin bugünkü ve gelecekteki değerlerindeki fark ile bunlardan alınan temettülerle belirlenir. Kural olarak, yatırımcılar oldukça karlı ve istikrarlı şirketleri tercih ederler.

Aslında, finansal veya mülk kaynakları olan herkes bir girişim sponsoru olabilir. Yatırımcı seçerken sadece potansiyel nakit yatırımlara değil, aynı zamanda finansal kaynak sağlayan kişinin güvenilirliğine de dikkat edilmesi tavsiye edilir.

Bir sponsor seçerken, aşağıdaki ilkelere göre yönlendirilmelisiniz:

1. Fon sağlama isteği.
2. Yeni fikirlere açıklık.
3. Proje fikrinin geliştirilmesinde yatırımcının kişisel ilgisi.
4. Önerilen faiz oranı Ne kadar düşük olursa, borcun geri ödenmesi o kadar kolay olur.

Çok çeşitli potansiyel yatırımcı var. Ana olası sponsor türlerini göz önünde bulundurun. Aşağıda, küçük bir işletme için nasıl yatırımcı bulunacağını tartışacağız.

Para kaynağı

Modern Rusya'da iş projelerini finanse eden birçok özel fon var. Bu tür organizasyonları çekmek için fikrin vakfın değer ve ilkeleriyle uyumlu olması gerekir. Kural olarak, sosyal yönelimlidirler ve eğer bir girişim kamusal yaşamın şu veya bu sorununu çözmenize izin veriyorsa, o zaman kurumla güvenle iletişime geçebilirsiniz.

ÖNEMLİ! Fonlar, yaratıcısının ve diğer kişilerin gönüllü bağışları pahasına çalışır ve net bir yapıya sahiptir. Bu nedenle, belirli bir yöne para yatırmanın karlılığını ve uygunluğunu kanıtlayan yeterli miktarda malzeme toplamak gerekecektir. Yatırımcıları küçük işletmelere nasıl çekersiniz - maksimum sayıda kuruluşa başvurun.

Bankalar

Kredi ve finans şirketleri, küçük ve orta ölçekli işletmelerde en yaygın yatırımcı türüdür. İlk olarak, bankaları daha düşük faiz oranları ve en uygun koşullar sunmaya teşvik eden birkaç hükümet programı vardır. İkincisi, kuruluşların kendileri için girişimciler, uzun süre büyük meblağlar aldıkları için karlı müşterilerdir.

Bir bankayı doğru bir şekilde seçmek için, aşağıdaki adımlar size rehberlik etmelidir:

• gerekli kriterleri belirleyin - terim, miktar ve yüzde;
• bankaların teklifleriyle tanışın;
• faiz koşullarını sağlamaya hazır kredi ve finans kuruluşlarının bir listesini yapmak;
• bir belge listesi toplayın ve başvuruları değerlendirilmek üzere gönderin.

Birkaç onay seçeneği aldıktan sonra en iyisini belirleyin. İş dünyasına yatırım nasıl çekilir - açık ve dürüst olun.

Akrabalar ve tanıdıklar

Sevdiklerinizle iletişim kurmanın temel avantajı, faizsiz para alma olasılığıdır. Tabii ki, zaman zaman tanıdıklar daha büyük bir meblağ iade etmek için borç para verirler. Çoğu durumda, çok uygun koşullarla orta derecede büyük miktarda borç alabilirsiniz.

Akrabalarınız ve arkadaşlarınızla iletişim kurarken aşağıdakileri yapmalısınız:

1. Potansiyel alacaklıların bir listesini yazın.
2. Gerekli fon miktarını hesaplayın.
3. Size uygun koşulları belirleyin.
4. İnsanları önceliğe göre arayın.

Tanıdıklarının para iade zamanlamasına daha sadık olmasına rağmen, kişisel temasları ihmal etmemesi gerektiğini hatırlamak önemlidir. Paranın zamanında iade edilmesi tavsiye edilir.

İş inkübatörleri

İş kuluçka merkezleri, yalnızca finansal değil, aynı zamanda danışmanlık şeklinde bilgi desteği de alabileceğiniz bir tür platformdur. Bu kaynaktan fon alabilmek için kuruluşlardan birine katılmanız ve onun tam üyesi olmanız gerekir.

Finansman karşılığında, şirketin kârının bir kısmı kurumun çalışmalarını desteklemek için kullanılacaktır.

Klasik işletme finansmanı kaynaklarının yanı sıra, alternatif kaynakların bir listesi vardır. Bunlar şunları içerir:

• kiralama;
• faktoring;
• menkul kıymet ihraçları, özellikle tahvil ve bonolar;
• kitle fonlaması;
• iş meleklerinin cazibesi.

Kural olarak, alternatif yöntemler ya çekmenin en kolay yolunu temsil ettiklerinde ya da klasik seçeneklerin istenen sonucu vermediği ve para eksikliği olduğu bir zamanda kullanılır.

Kitlesel fonlama sitelerine yatırım çekmek

Kitle fonlaması, Rusya'da nispeten yeni bir yön. Önemli sayıda insandan küçük miktarlarda toplu koleksiyondan bahsediyoruz. Bu nedenle, çok sayıda yatırımcı var ve yatırımları karşılıksız bir hediyeye dayanıyor ve minimum tutarda.

Yöntemin avantajı, getiriye tabi olmayan sermayeyi çekme olasılığıdır. Ana dezavantaj, büyük meblağları toplamanın zorluğudur. Buna ek olarak, girişimcinin önerisi diğer insanların kalbinde bir karşılık bulmalıdır.

İş melekleri kimlerdir, onları nasıl cezbedersiniz?

İş melekleri, acemi bir iş adamının yeni bir girişimde pay karşılığında sermayenin bir kısmını geliştirmesine ve sağlamasına yardımcı olan danışmanlardır. Bu yaklaşım, yalnızca fon almayı değil, aynı zamanda deneyimli bir uygulayıcının desteğini almayı da mümkün kılar.

REFERANS! Tüm girişimciler işin bir bölümünü paylaşmaya ve özellikle dışarıdan birinin yönetmesine izin vermeye hazır değildir, ancak bazen gerekli finansmanı ve desteği almanın tek yolu budur.

Bir yatırımcının ilgisini nasıl çekersiniz?

Bir yatırımcının ilgisini çekmek o kadar kolay değil çünkü başkasının işine yatırım yapmaya hazır olan kişiler sürekli olarak çok sayıda teklif alıyor. Yetkin ve tutarlı bir yaklaşım, birden fazla iyi sponsor bulmanızı sağlayacaktır.

Sağlam bir iş planı gönderin

Bir iş fikrinin maliyeti çok düşüktür, ancak ayrıntılı ve net bir şekilde hazırlanmış bir uygulama planı çok değerli olabilir. Programın bir parçası olarak, yalnızca aşamalı geliştirmeyi, gerekli yatırımların hacmini değil, aynı zamanda karlılığı da netleştirmeye değer.

Yatırımcı öncelikle parasını ne kadar çabuk iade edebileceği ile ilgilenecektir. Ardından projenin sosyal önemi. Bu nedenle, gösterirken, işletmenin geri ödemesine ve karlılığına odaklanmak önemlidir.

Karşılıklı yarar sağlayan işbirliği biçimini belirleyin

Potansiyel yatırımcıların bir listesini derlerken, hangi seçeneğin kime daha çekici geleceğini önceden belirtmekte fayda var:

• şirket işlerine aktif katılım;
• pasif yatırım;
• kısa veya uzun vadeli yatırım.

Tercihleri ​​ve istihdamı dikkate alınarak her sponsor için ayrı bir plan yapılmalıdır.

Projelerine sıfırdan başlayan tüm tanınmış girişimcilerin pratiğinin gösterdiği gibi, ne kadar çok toplantı olursa, para kazanma şansı o kadar artar. Bu yaklaşım en iyi Steve Jobs tarafından gösterilmiştir. Apple'ın gelişimi için yatırımcı bulmak için bir düzineden fazla yapıdan geçmek zorunda kaldı.

Yapılan her yeni müzakere ile kişinin yetkinliği ve profesyonelliği artar. Başarısız bir toplantıdan sonra, gelecekteki sponsorlar için daha çekici hale gelmesi için iş planını analiz etmeniz ve iyileştirmeniz önerilir.

Bir sözleşmeye girin

Bir anlaşmanın imzalanması, toplantıların başarısının bir göstergesi olduğu için en önemli adımlardan biridir. İşlemin sonuçlandırılması aşamasında, yetkin sorular sormak son derece önemlidir:

1. Alternatif - "Şimdi veya gelecek hafta bir anlaşma yapmaya hazır mısınız?".
2. Ve şüpheleri açıklığa kavuşturmak için açık soruları tercih etmeye değer - "Hangi bilgileri bilmek istersiniz?"

Genel olarak, kendinize güvenerek davranmalısınız, ancak müdahaleci olmamalısınız. Saygısız ama nazik.

Gazetelerde para yatırma teklifi içeren ilanlara nadiren rastlanır. Bu nedenle, bir yatırımcı bulmak için onu aramanız gerekir. Çevrede potansiyel yatırımcı yoksa yeni tanıdıklar arasında para aranmalıdır. Sıfır kişisel sermaye, güven uyandırmadığı için tasarruf arayışını zorlaştırır.

Girişimcilik kendi içinde kişisel tasarrufların infüzyonunu içerir. Yalnızca üçüncü taraf parasını çekersek, bu bizi hata yapma hakkından mahrum eder. Finansal kaynakların yalnızca bir kısmını çekmeye değer. Tam destek seçeneğini yalnızca yüzde yüz başarıya güven duyulduğunda düşünebilirsiniz.

İş dünyasına girmek, yeni bağlantılar ve bağlantılar kurmanın en kesin yollarından biridir. Özel etkinliklerde, kasıtlı olarak para yatırmak için insanları ve projeleri arayan insanlar var.

Gerekli tanıdıklar üçüncü şahıslar aracılığıyla çalışabilir. Örneğin, bir girişimcinin tanıştığı bir kişi projesine katkıda bulunma arzusunu ifade etmiyorsa, bu, çevresinde bu tür bir yatırımcı olma olasılığını ortadan kaldırmaz.

Benzer düşünen insanlardan oluşan bir ekibin oluşturulması

Bazı işlerle tek başınıza başa çıkamıyorsanız, bu alanda gelişmekle de ilgilenecek insanlardan oluşan bir ekip oluşturmaya değer. İlk olarak, eğer herkes yatırım yaparsa, başlamak için yeterli para olabilir. İkincisi, benzer düşünen insanlar arasında gelecek vaat eden sponsorlar bulunabilir.

ÖNEMLİ! İnsanları seçerken, yalnızca kişisel tercihler değil, aynı zamanda ticari nitelikler de yönlendirilmelidir. Bir iş fikrinin başarılı bir şekilde uygulanması için, bir gruptan bir arkadaş grubu oluşturamazsınız, sonuç için çabalayan insanlardan oluşan tek bir ekibe ihtiyacınız vardır.

Bir iş fikrinin potansiyel sponsorlara sunulması

Bir iş fikrinin sağlanması hem resmi hem de gayri resmi bir ortamda gerçekleşmelidir. İkinci seçenek, örneğin bir etkinlikte ofis dışında iletişim söz konusu olduğunda birçok yönden daha da tercih edilir.

Aynı zamanda iş fikri, süslemeler ve eksiklikler olmadan net bir şekilde sunulmalıdır. Örneğin, göstergeleri abartmayın. Ancak eksiklikler hakkında dikkatlice ama dürüstçe konuşmanız önerilir. Açıklık, potansiyel bir sponsorla ilişkileri güçlendirecek ve uzun vadeli ilişkiler kuracaktır. Yatırımcı şu anda para yatırmaya hazır olmasa bile, hiç kimse onun adına bir sonraki yatırım olasılığını dışlamaz.

Pazar durumunun net bir şekilde anlaşılması ve kişisel avantajların gerekçelendirilmesi, projeyi üçüncü şahıslar için daha da çekici hale getirecektir. Sektörün bölgedeki konumunu dikkatlice incelemeniz önerilir.

Piyasayı inceledikten sonra, sunulan mal veya hizmetler için daha düşük bir fiyat ve hizmet sunumundaki güçlü yönler gibi şirketinizin güçlü yönlerinin bir listesini yapmak önemlidir. Daha önce hiç kimse teslimat veya 24 saat destek sağlamadıysa, bunu sunan yeni bir girişimci, müşterilerini hızla kazanacaktır.

Hedefe doğru adım adım ilerleme

Herhangi bir kişinin doğal arzusu, istediğini olabildiğince çabuk elde etmektir. Uygulamada, hazırlanmak genellikle uzun zaman alır ve hatta uygulamak daha da uzun sürer. Yolda kazanır - en tutarlı.

DİKKAT! Çoğu zaman, projenin uygulanabilmesi ve karşılığının alınabilmesi için bir yıl beklemek gerekir. Bu ve muhtemelen daha uzun süre boyunca, ek para enjeksiyonları, çok fazla sinir ve güç gerekebilir.

Sonuç olarak, çalışan bir işletme, yatırımcıların yatırımlarını ve girişimcinin kişisel güç ve enerji infüzyonunu yüz kat amorti eder.

Bir girişim için yatırımcı bulmaya gelince, her deneyimli girişimcinin belirsiz bir seçeneğe para yatırma riskini almayacağını bilmekte fayda var. Aramada, benzer ruhlara sahip insanları aramak gibi bir ilkeye rehberlik edilmesi tavsiye edilir.

Kendi başınıza para toplamanın bir yolu yoksa, iş meleklerini çekmek veya bir kuluçkaya katılmak iyi bir fikir olabilir. Ayrıca, iş planının doğruluğuna ve karlılığın hesaplanmasına güven yoksa, deneyimli bir uzmandan tavsiye almak verimli bir yardım olacaktır. Sıfırdan bir iş kurmak isteyen yatırımcılar, gelecek vadeden yeni alanlara yatırım yapmayı tercih ederler. Şirketin faaliyeti, fikirleri ve uygulamaya yaklaşımı ile onları ilgilendirmelidir. Özel ve benzersiz bir şeye yatırım yapacaklar.

Orta ve büyük ölçekli işletmeler için yatırımcı nasıl bulunur?

Orta ve büyük ölçekli işletmeler için yatırımcı aramak, çoğu durumda büyük sermayeyi çekmek gerektiğinden daha karmaşık bir süreçtir. Devlet bu durumda en iyi yatırımcı olabilir. Ancak bunun için projenin yetkililerin ilgisini çekmesi gerekiyor.

Başka bir seçenek de bir finans kurumuyla iletişime geçmektir. Bankalar büyük krediler sağlar, ancak kefil veya teminat gerekir.

ÖNEMLİ! Büyük bir işletme açarken, kiralama seçeneklerinden kaçınmamalısınız, çünkü belirli bir yüzdeyle ekipman satın almak, iş faaliyetinin başlangıcındaki gider kalemlerini önemli ölçüde azaltabilir.

Yatırımcıları çekmek için açıklanan tüm seçenekler, hem yeni başlayan bir iş için hem de mevcut bir işi desteklemek için uygundur. Örneğin, bir projeyi genişletmek için banka kredisi almak, sorumluluk ve karlılık gösterdikten sonra daha kolaydır.

Alternatif kaynaklar daha çok startup ve iş ortamındaki yeniliklere odaklandığından klasik yöntemler tercih edilmelidir.

Bir kişi bir kez “yatırım yapıyorum” derse, gelecekte ondan destek istenebilir.

Bir işletme için sıfırdan bir yatırımcı nerede bulunur - toplumda. İnsanlar arasında küçük bir yüzde de olsa paralarını yeni projelere yatırmaya hazır olanlar var. Sponsorlara hem kârlılık hem de ideoloji rehberlik edebilir. Her durumda, çevreyi ve finansal kaynakları çekmek için klasik seçenekleri unutmayın.

Sponsor bulmak uzun zaman alabilir. Girişimcinin sabrı olmadığı için çoğu iş fikri asla gerçeğe dönüşmez. Onlardan biri olmamalısın. İyi bir fikir varsa, hemen bir iş planı hazırlamanız, bir eylem stratejisi geliştirmeniz, kendi kaynaklarınızı değerlendirmeniz ve potansiyel yatırımcıları aramaya başlamanız önerilir. Herhangi bir gecikme, ya fikri geçersiz kılar ya da daha girişimci bir başka kişinin onu uygulamasını mümkün kılar ya da eyleme geçme coşkusunu azaltır.

Temas halinde