Как удачно и быстро продать квартиру с помощью сильных заговоров. Как продать квартиру: подробная инструкция Как проводят продажу квартиры

Здравствуйте, уважаемые читатели онлайн-журнала "сайт"! Сегодня я расскажу, как продать квартиру быстро и выгодно без риэлтора, приведу пошаговую инструкцию и советы опытных риэлторов, а также типичные ошибки собственников при продаже квартир.

Из этой статьи вы также узнаете:

• как происходит сделка купли-продажи квартиры;
• что нужно для продажи квартиры (каков перечень необходимых документов);
• как лучше продавать – самостоятельно или через агентство недвижимости.

Кроме того, в конце статьи вы найдёте ответы на самые популярные вопросы по теме.

Далеко не все понимают, но как и в любом другом деле, продажу квартиры следует начинать с постановки конкретной цели. Именно она определяет, в течение какого срока необходимо провести сделку, какие формы расчёта и величина задатка будут приемлемы для собственника.

Цели продажи могут быть различными, они определяются обстоятельствами в жизни собственника:

• переезд в квартиру большей площади;
• съезд в меньшее жильё;
• изменение места жительства (например , переезд в другое государство или населённый пункт);
• желание поменять квартиру на частный дом;
• необходимость в крупной денежной сумме (например , на обучение, лечение или свадьбу);
• приобретение дорогостоящего автомобиля;
• желание вложить капитал в более прибыльные финансовые инструменты (о том, читайте в нашей статье).;
• решение открыть собственное дело.

Именно цель, ради которой собственник приступает к продаже жилой недвижимости, оказывает влияние на срок, необходимый для осуществления сделки.

👉 Если, например, человек принимает решение переехать в частный дом, чтобы жить «ближе к земле», сроки у него могут не поджимать. В итоге на продажу жилплощади он может потратить несколько месяцев и даже лет.

Однако бывают и ситуации, когда квартиру (или другое жилье) нужно продать срочно:

📃 Например, собственник нашёл квартиру большей площади по выгодной цене, о которой он долго мечтал. В связи с тем, что вариант лучший, он принимает решение не упускать возможность и внести задаток. Теперь, чтобы не упустить интересный вариант и не потерять деньги, переданные в задаток, квартиру необходимо продать быстро, примерно в течение месяца.

Собственник жилой недвижимости должен помнить : чем быстрее ему нужно реализовать квартиру, тем более низкую ⇓ стоимость придётся за неё поставить.

Именно поэтому, прежде чем приступить к процедуре, важно чётко определить свои цели. Помимо стоимости от этого будет зависеть перечень необходимых документов, а также условия подготовки перед продажей.

2. Как лучше продавать квартиру: самому без посредников или через риэлтора (агентство)? ⚖

Прежде чем приступить к процедуре продажи квартиры, следует определиться, самостоятельно проводить сделку или с помощью риэлтора (агентства недвижимости).

Обратите внимание: оба варианта имеют свои плюсы (+) и минусы (−) . Чтобы принять верное решение, стоит провести сравнительный анализ двух способов.

Таблица: "Сравнительная характеристика продажи квартиры своими силами и с привлечением риэлтора"

Проанализировав таблицу, можно понять, что основным недостатком продажи квартиры через риэлтора является необходимость оплачивать комиссию . Многие на начальном этапе пытаются провести сделку самостоятельно, а когда возникают проблемы, обращаются к посредникам. Такой вариант тоже вполне допустим.

Важно выбрать надёжное агентство недвижимости . Искать риэлтора можно, в том числе, основываясь на мнении и опыте друзей и знакомых. В любом случае не стоит бояться довериться профессионалам, если самостоятельно продать квартиру не получается.

3. Что влияет на цену квартиры при продаже - 16 основных факторов 📝

Стоимость любой квартиры может изменяться в диапазоне 10 -15 %. Если перевести этот разбег в денежный эквивалент, становится понятно, что потерять на одной сделке с жилой недвижимостью можно сотни тысяч.

Чтобы не продешевить, собственник квартиры должен правильно оценить её. Сделать это невозможно, если не знать, какие критерии оказывают влияние на стоимость . Ниже приведены основные из них.

🖊 1) Количество имеющихся комнат

Количество комнат является одним из важнейших параметров при расчёте стоимости квартиры. Он важен не только для продавца. Покупатели также анализируют недвижимость с точки зрения этого параметра.

• С одной стороны, чем больше комнат, тем дороже жилая недвижимость.
• Но с другой стороны, существует обратная зависимость между количеством комнат и стоимостью квадратного метра. Этот показатель самый высокий в однушках и самый низкий в четырёхкомнатных квартирах. Причина довольно проста: на маленькие квартиры спрос гораздо выше в связи с их меньшей↓ стоимостью .

🖊 2) Площадь

Площадь оказывает прямое влияние на цену. Именно на неё сразу обращают внимание потенциальные клиенты. Чем больше количество квадратных метров, тем выше стоимость.

🖊 3) Планировка

Даже в случае одинаковых площади и количества комнат более комфортная планировка способна привести к увеличению цены жилой недвижимости больше чем на 10 %.

Принципиальное значение в планировке имеют следующие характеристики:

1. Наличие смежных комнат, то есть тех, в которые можно войти только из другой комнаты. Если их нет, стоимость квартиры будет выше.
2. Возможность беспрепятственно просматривать из коридора то, что происходит в комнатах и в кухне. Планировка, при которой обзор для вошедших ограничен, ценится выше.

🖊 4) Площадь кухни

Площадь кухни имеет принципиальное значение для женщин, а также покупателей, у которых большая семья. Для них зачастую принципиально, чтобы размер этого помещения позволял вместе собираться за столом.

Планировки, при которых кухне отводится менее 9 квадратных метров, сегодня считаются устаревшими. Поэтому такой параметр может существенно снизить спрос на жилую недвижимость. В итоге придётся либо долго ждать покупателя, либо снизить ↓ цену.

🖊 5) Тип санузла

Санузел может быть совместным или раздельным . Если в квартире постоянно проживает несколько человек, а также семья привыкла часто принимать гостей, предпочтение, скорее всего, будет отдано раздельному нахождению ванной и туалета. Поэтому на квартиры с раздельным санузлом цена обычно выше .

🖊 6) Тип дома, а также год его сдачи в эксплуатацию

Каменные, а также другие дома с малым количеством этажей, в которых нет лифта, сданные в эксплуатацию в середине прошлого века сегодня пользуются невысоким спросом. Чаще всего квартиры в таких домах слишком маленькие, а планировка в них устаревшая. Если к тому же в доме давно не было капитального ремонта, продать жильё дорого не получится.

Если рассматривать квартиры, построенные недавно, можно отметить, что здесь цена также зависит от материала дома. Кирпич ценится выше, чем панели. Дело в том, что этот материал позволяет сохранять в квартирах комфортную температуру. Летом здесь прохладно, а зимой тепло.

🖊 7) Компания-застройщик

Компания-застройщик может повлиять на стоимость, если продаётся довольно новая квартира. Если строительная фирма демонстрирует свою надёжность, спрос на жильё выше . В итоге продать квартиру получится быстрее, а стоимость не будет занижена.

🖊 8) Степень готовности жилья

Этот пункт актуален для первичного жилья . Если приобрести квартиру на этапе котлована, по мере продвижения строительства её стоимость будет расти.

🖊 9) Этажность дома и местоположение в нём квартиры

Сложно однозначно сказать, как этажность дома влияет на стоимость квартиры. Молодые люди стараются подняться выше, где меньше уровень шума, пыли, а также выхлопных газов. Семьи с детьми и пенсионеры, боясь неудобств при отключении лифта, стараются приобрести квартиру на более низком этаже.

В любом случае, если жильё расположено на первом и последнем этажах, продать его будет сложнее. Более того, в этом случае стоимость квартиры будет примерно на 10 % ниже↓ .

Принципиальное значение также имеет местоположение в доме. Ниже ценятся квартиры, находящиеся на углах и с торцов дома. Здесь зимой может быть холоднее, а летом жарче, чем в жилье, расположенном в центре здания.

🖊 10) Наличие и качество балкона или лоджии

Если квартира расположена на первом этаже, балкон или лоджия в ней чаще всего отсутствуют. В то время как в более высоком жилье он есть.

Балкон представляет собой выступ на доме , может быть незастеклённым.

Лоджия же является нишей, углубляющейся в здание . Она по определению должна быть застеклена.

В любом случае качество остекления влияет на стоимость квартиры. Если для него использовалось дерево, которое давно сгнило, покупатель может потребовать снижения↓ цены квартиры. Если же балкон или лоджия отремонтированы недавно с использованием добротных материалов, стоимость жилья может быть увеличена примерно на 5 %.

🖊 11) Местоположение дома

В России традиционно стоимость расположенных в центре квартир выше, чем на окраинах, а также в неблагополучных районах города.

Некоторые продавцы для привлечения внимания покупателей указывают, что квартира расположена в тихом районе. На самом деле, стоимость жилья возрастает, если оно находится в центре, но внутри квартала.

К примеру, повышающими стоимость жилья факторами являются:

• наличие парка возле дома;
• удачное расположение окон – желательно, чтобы они выходили на тихую сторону.

Снизить ↓ стоимость жилья могут следующие факторы:

• дом расположен рядом с шумными дорогами;
• нахождение в непосредственной близости от загрязняющих атмосферу предприятий.

🖊 12) Прилегающая к дому территория

К этому параметру можно отнести :

• комфортные парковочные места в достаточном количестве;
• ухоженность двора: наличие деревьев, клумб, лавочек;
• наличие, размеры и качество детской и спортивной площадки;
• закрытый двор.

Присутствие и высокое качество представленных выше параметров приводит к тому, что квартиру становится легче продать. Более того, стоимость её становится выше .

Объясняется важность этого параметра просто : люди стремятся к комфортному проживанию с возможностью в непосредственной близости от дома гулять с детьми, парковаться, заниматься спортом. Но если квартира продаётся пенсионерам, на такие характеристики они вряд ли обратят внимание. Для них гораздо важнее сэкономить при покупке.

🖊 13) Инфраструктура

Наличие в шаговой доступности остановок общественного транспорта, станций метро, школ и детских садов, поликлиник, аптек и прочих важных объектов делает проживание более комфортным. Такие удобства могут увеличить стоимость квартиры.

🖊 14) Состояние квартиры

При оценке состояния имеется в виду в первую очередь качество ремонта:

• Если он отсутствует или сделан очень давно, стоимость квартиры придётся существенно снизить↓.
• При наличии свежего качественного ремонта удастся не только гораздо быстрее продать квартиру, но и увеличить её цену в среднем на 10 %. Но здесь есть одна оговорка: дом должен относиться к современным .

Хороший ремонт в жилье, находящемся в аварийном здании, вряд ли поможет при продаже квартиры. Если дом построен более 20 лет назад, качество отделки квартиры может повлиять на скорость её продажи. Однако цену увеличить это вряд ли поможет, то есть вернуть средства, вложенные в ремонт, скорее всего, не получится.

🖊 15) Тип отопления

Отопление в квартире может быть центральным или индивидуальным . Второй вариант может понравиться многим покупателям и способен увеличить стоимость жилья.

Индивидуальное отопление позволяет установить в помещении комфортную для конкретного собственника температуру. Более того, это помогает сэкономить на коммунальных платежах.

Индивидуальное отопление полезно тем, кто регулярно уезжает надолго. Не лишним оно будет, и когда на улице тепло. Ещё одним дополнительным преимуществом будет наличие в квартире тёплого пола.

🖊 16) Величина платежей за услуги ЖКХ

Этот показатель может оказывать существенное влияние на стоимость жилья. Зачастую при равных количестве комнат и площади размер платы за коммунальные услуги может отличаться в несколько раз.

Всё зависит от установленных счётчиков, наличия индивидуального отопления, а также отдельных сумм, установленных управляющей компанией. Более низкие суммы в квитанциях по сравнению с другим подобным жильём могут сыграть на руку продавцу.

Таким образом, на стоимость квартиры может оказывать влияние огромное количество факторов.

☝ Важно понимать, что оценивать их следует в совокупности. Например, нет смысла увеличивать цену, основываясь на прекрасном расположении дома, если ремонт квартиры находится в плачевном состоянии.

4. Как продать квартиру без риэлтора (самостоятельно) - пошаговая инструкция 📑

Самостоятельная продажа квартиры – довольно сложная процедура. Чтобы реализовать недвижимость максимально быстро и дорого, стоит воспользоваться представленной ниже инструкцией. Она была составлена профессионалами и уже помогла большому количеству продавцов.

Итак, рассмотрим пошагово, как правильно продать квартиру самостоятельно без помощи риэлторов.

Шаг 1. Определение целей сделки, а также сроков реализации

Ранее отмечалось, что именно определение цели является первым шагом на пути к выгодной продаже недвижимости. Более того, этот этап – самый важный. Именно он определяет, за какое количество времени необходимо совершить сделку.

Важно, чтобы цель была поставлена правильно. Она должна быть конкретной, понятной и обязательно сопровождаться цифрами.

Примерами целей продавца квартиры могут быть:

1. Я продаю свою двухкомнатную квартиру за 2,5 миллиона рублей. После этого приобретаю автомобиль Лада Гранта в салоне за 500 тысяч. Оставшуюся сумму вкладываю в долевое строительство двухкомнатной квартиры в микрорайоне Майский от застройщика Апрель. Через 1,5 года у меня будет авто и квартира стоимостью 2,5 миллиона рублей.
2. Я продаю четырёхкомнатную квартиру за 4 миллиона рублей. После этого приобретаю двухкомнатную за 2 миллиона и переезжаю в неё. За 1 миллион покупаю студию выросшему сыну. Оставшийся 1 миллион размещаю на сроком 3 месяца. По истечении договора сумму с процентами вкладываю в собственный бизнес.

Оптимальный срок продажи квартиры определяется в зависимости от поставленной цели . Однако при грамотном расчёте стоимости и правильном проведении процедуры осуществить выгодную сделку можно в течение 1 -2 месяцев.

Шаг 2. Оценка объекта недвижимости

Оценивая объект жилой недвижимости, следует основываться на представленных ранее критериях. Кроме того, в обязательном порядке стоит сравнить имеющуюся квартиру с аналогичными, представленными на нескольких сайтах недвижимости либо в местных средствах массовой информации.

Иными словами, если стоимость нескольких объектов недвижимости изменяется в конкретном диапазоне, стоит при формировании цены на своё жильё опираться именно на эти цены. Однако при этом закономерно возникает вопрос: к верхней или нижней границе диапазона стоит привязать стоимость продаваемой квартиры .

В этом случае следует тщательно проанализировать несколько характеристик:

1. площадь квартиры – чем она больше, тем выше цена;
2. качество дома – чем он новее и лучше обустроен, тем дороже можно продать расположенную в нём квартиру;
3. местоположение – в центре и некоторых престижных районах недвижимость дороже;
4. состояние жилья – чем новее и качественнее отделка, тем больше стоимость.

Чем большему количеству критериев, повышающих цену жилья, соответствует квартира, тем дороже можно её продать.

Ещё один способ узнать реальную цену квартиры – проанализировать спрос на аналогичные объекты недвижимости, сложившийся на данный момент.

Важно понимать: такой вариант оценки квартиры гораздо сложнее. Он потребует больших временных затрат. Однако его преимуществом является то, что полученные в результате данные будут более объективны.

Чтобы провести оценку спроса на жильё, необходимо придерживаться следующего алгоритма:

1. Проводится сравнение квартиры с аналогичными вариантами. При этом определяется средняя рыночная цена на подобное жильё.
2. Стоимость продаваемой квартиры можно увеличить на 5 -15 % выше средней. После этого начинается активная реклама недвижимости.

👉 Следует отметить: определение оптимальной стоимости по среднерыночной требует затрат большого количества времени и сил. Его можно использовать для продажи квартиры по максимально выгодной цене в том случае, если продавец готов ждать сделки в течение нескольких месяцев и даже года.

Шаг 3. Продвижение реализуемой квартиры на рынке

Чтобы увеличить шанс продажи квартиры, следует оповестить о её реализации максимальное количество потенциальных покупателей. Для этого следует провести эффективную рекламную кампанию. Сделать это будет легче, если придерживаться представленного ниже алгоритма.

✔ 1) Сделайте качественные и красивые фотографии квартиры

В первую очередь квартиру следует привести в товарный вид. Для этого придётся сделать генеральную уборку, по максимуму освободив жильё от лишних вещей . Мебель также стоит по возможности вынести. Особенно это касается тех предметов интерьера, которые находятся в плачевном состоянии и портят внешний вид помещения.

📸 Важно делать фотографии качественной камерой. При этом следует запомнить ряд правил:

1. не стоит фотографировать против света;
2. телевизор следует выключить, унитаз закрыть;
3. не стоит впускать в кадр людей и животных;
4. сфотографировать следует не только квартиру изнутри, но и подъезд, а также прилегающую к дому территорию.

В конечном итоге у продавца должно получиться портфолио, содержащее около 6 -7 качественных фото. Интересен тот факт, что быстрее всего продаются максимально свободные (желательно и вовсе пустые) квартиры. Здесь покупатель может полностью увидеть имеющееся пространство и недостатки, которые могут скрываться за мебелью.

✔ 2) Напишите привлекательный продающий текст объявления

Огромное значение для привлечения покупателей имеет грамотно составленный продающий текст объявления.

Как написать объявление о продаже квартиры?

Для сравнения ниже представлены 2 примера объявлений:

📋 Пример 1:

Продаётся уютная двухкомнатная квартира в экологически чистом районе города. Уютная светлая просторная квартира. Площадь 55 кв. м: зал – 20 кв. м, спальня – 15 кв. м, большая кухня – 11 кв. м.

Квартира расположена в хорошем доме с чистыми подъездами, новыми лифтами. Средний этаж – 6 из 16 . Постоянные порядочные соседи. Дом кирпичный, построен в 2000 году. Хорошее техническое состояние.

Удобная планировка. Комнаты изолированные, находятся с двух сторон от коридора по принципу распашонки. Имеется большая лоджия (выход на неё из кухни и зала). Качественно застеклена современными стеклопакетами. Лоджия отапливается, поэтому подойдёт для оформления зимнего сада или кабинета.

В квартире оставляем встроенную бытовую технику, кухонный гарнитур. При желании можно обсудить возможность оставить всю мебель.

Квартира расположена вдали от шумных дорог. В то же время до центра города – 5 минут на машине или 15 – на общественном транспорте. Остановка в 2 -ух минутах ходьбы, до станции метро можно дойти за 5 минут.

В шаговой доступности – магазины, школа и детский сад. Недалеко находятся детская и взрослая поликлиники, стоматология. Непосредственно в доме расположены круглосуточные продуктовый магазин и аптека.

Ремонт делали 2 года назад. Качественно, для себя. Животных не держали, поэтому обои и двери не пострадали. За квартирой добросовестно ухаживали. Если бы не необходимость переезда в другой город, ни за что не продали бы.

Стоимость – 2,5 миллиона рублей. Реальному покупателю – хороший торг. Телефон 8-000-000-00-00 (Андрей)

📋 Пример 2:

Продам 2 -комнатную квартиру. Общая площадь – 55 кв. м (35 /11 ), застеклённая лоджия.

Этаж – 6 из 16 (кирпич). 5 минут от центра города, качественная инфраструктура.

Стоимость – 2,5 миллиона рублей.

Телефон 8-000-000-00-00 (Андрей)

Очевидно, что в первом случае шанс привлечь внимание большого количества потенциальных покупателей намного выше . Многие пройдут мимо второго объявления, едва остановившись на нём.

📖 Можно сделать вывод, что объявления, составленные по шаблону, малопривлекательны. Здесь очень сжато представлены основные характеристики квартиры. Такое объявление ничем не отличается от тысяч ему подобных.

Качественно составленный текст содержит немало прилагательных, которые отражают не только основные характеристики недвижимости, но и отношение продавца к ней.

Продавцам можно посоветовать не стесняться писать креативные и необычные объявления. Они всегда выделяются из тысячи подобных. При этом важно помнить о грамматических и орфографических правилах русского языка. Если нет уверенности, лучше проверить грамотность объявления, прибегнув к помощи корректоров или специальных сервисов.

✔ 3) Разместите объявление о продаже квартиры в интернете

Когда объявление грамотно оформлено и проверено, можно разместить его в интернете.

Где разместить объявление о продаже квартиры?

Это могут быть как популярные ресурсы по продаже недвижимости, так и сайты бесплатных объявлений, например , Авито .

Вне зависимости от типа сайта, прежде чем добавить объявление, придётся пройти следующую процедуру:

1. регистрация личного кабинета;
2. подтверждение контактных данных;
3. размещение в категории «недвижимость» собственного объявления.

Стоит разместить объявление о продаже квартиры не только на общероссийских ресурсах, но и на местных. Большинство крупных мегаполисов имеют свои сайты недвижимости. Не стоит игнорировать их, ведь местные покупатели нередко изучают их.

Следует учитывать: с течением времени объявление опускается в выкладке поиска всё ниже ↓, на смену ему приходят другие, размещённые позже.

Чтобы этого не происходило, придётся пользоваться платными услугами, поднимая публикацию выше. Можно также сразу приобрести аккаунт высокого статуса. Подобные действия помогают добиться максимального количества просмотров.

✔ 4) Передайте информацию о продаже квартиры агентствам недвижимости

Ещё один способ распространения информации о продаже квартиры – звонки в популярные агентства недвижимости.

Цель риэлтора – максимально быстро найти подходящую квартиру своему покупателю. Поэтому они всегда рассматривают все подходящие варианты. Этот способ рекламы можно использовать, если продавец считает, что помощь профессионалов лишней не будет.

✔ 5) Распространите информацию среди друзей и знакомых

Ещё одним надёжным и к тому же бесплатным способом рекламы является распространение информации среди друзей, родных и знакомых. При этом вовсе не обязательно, чтобы покупателями стали именно они.

Зачастую близкие люди могут рассказать о квартире потенциальному покупателю. Известно немало примеров, когда недвижимость была продана именно благодаря «сарафанному радио».

Шаг 4. Подготовка квартиры к продаже, а продавца – к переговорам

Если удастся составить качественное объявление, а стоимость квартиры не будет завышена, в ближайшее время начнутся звонки от потенциальных покупателей с просьбой показать продаваемую недвижимость. Однако прежде чем приступить к показам, следует провести предпродажную подготовку квартиры . Она является обязательной для успешного проведения сделки.

Основные мероприятия, которые должна включать предпродажная подготовка:

1. Приведение в порядок подъезда и близлежащей территории. Именно их потенциальный покупатель видит в первую очередь. Даже если продавец предлагает прекрасную квартиру с идеальным ремонтом, при отвратительном содержании подъезда и прилегающей территории либо покупатель откажется от покупки, либо потребует скидку с цены. Конечно, такая ситуация невыгодна собственнику недвижимости. Поэтому не стоит лениться. Для приведения подъезда в презентабельный вид достаточно протереть ставшие непрозрачными окна, вкрутить лампочки или потребовать сделать это управляющую компанию, удалить неприличные надписи и имеющийся мусор.
2. Уборка в самой квартире. Чтобы жильё производило должное впечатление на потенциальных покупателей, важно провести генеральную уборку. В первую очередь необходимо помыть окна и по возможности вынести мебель. Свободные квартиры продаются гораздо легче . С точки зрения психологии покупатель уже на этапе осмотра видит все тонкости помещения и начинает задумываться, как ему расставить собственную мебель.
3. Маскировка основных недостатков. Если паркет поцарапан, есть небольшие дырки в линолеуме, обоях или имеются другие мелкие изъяны, есть смысл их замаскировать. Если этого не сделать, они продемонстрируют квартиру с не самого лучшего ракурса. На испорченный пол можно постелить ковёр, стену – замаскировать картиной. Такой подход поможет быстрее и по более высокой стоимости продать недвижимость. Однако важно понимать, что покупатель после сделки в любом случае увидит эти недостатки. К этому нужно быть морально готовым.
4. Предание квартире современного эстетичного вида. Если шторы на окнах выцвели, пожелтели и пестрят дырками, а мебель приобретена в стародавние времена и уже разваливается, от них следует избавиться. Не стоит жалеть денег на покупку новых занавесок. На стенах можно разместить недорогие современные картины. Всё это можно будет забрать после сделки. Такой подход позволяет сделать жильё более современным и эстетичным.
5. Создание приятного аромата. Маркетологи знают, что запах является важным звеном продаж. Квартира покажется покупателю уютнее, если в ней будет пахнуть недавно сваренным кофе или горячим хлебом . Важно избавиться от запахов домашних животных, а также табачного дыма. Такой ароматический приём поможет склонить потенциального покупателя к сделке.

📌 Следует знать, что в мегаполисах, где ежедневно совершается огромное количество сделок с квартирами, уже сегодня действуют специализированные компании, которые предлагают услугу предпродажной подготовки жилья. Примерно за 50 тысяч рублей специалисты способны из непривлекательной развалюхи сделать презентабельную квартиру.

Если недвижимость стоит достаточно дорого, например, 4 -5 миллионов, продавец вполне может вложить в её подготовку к сделке такую сумму. В результате это поможет увеличить скорость продажи , а также цену недвижимости.

Следующим важным этапом на пути к заключению сделки по продаже квартиры является правильное ведение переговоров . Когда покупатель оценил все прелести квартиры, проникся к ней симпатией, продавцу остаётся убедить его принять положительное решение о приобретении, а также склонить к заключению сделки.

Важнейшим умением, которое поможет продавцу добиться положительного результата, является грамотное ведение переговоров . При этом огромное значение придаётся правильной отработке возражений, которые возникают у покупателей. Основные из них вместе с лучшими ответами представлены в таблице ниже.

Таблица: "Основные возражения потенциальных покупателей квартиры и правильные ответы на них продавца"

Естественно, это далеко не все возражения, которые могут приводить потенциальные покупатели. Чтобы отмести их на этапе возникновения, стоит прежде всего говорить на языке клиента.

Возьмите на заметку! Продавец должен быть внимателен к желаниям покупателя. При этом не стоит сразу соглашаться на предложенные условия . Ведь на рынке каждый старается переломить ситуацию в свою сторону.

В любом случае для продавца основной целью является оформление договора задатка в как можно более короткие сроки. Конечно, при этом важно, чтобы условия проведения сделки были для него выгодными.

Шаг 5. Заключение предварительного договора купли-продажи

Когда покупатель и продавец пришли к устной договорённости, последнему важно в максимально короткие сроки оформить её условия письменно. С этой целью оформляется предварительный договор купли-продажи квартиры . Нередко его также называют договором задатка .

Договор задатка – это соглашение, согласно которому покупатель передает продавцу определенную денежную сумму, которая выступает гарантией приобретения им предлагаемой квартиры. В то же время продавец согласно договору принимает на себя обязательства продать конкретному физическому лицу недвижимость по оговоренной цене в срок.

В большинстве случаев размер задатка определяется в диапазоне от 2 до 5 % стоимости недвижимости . В предварительном договоре купли-продажи обязательно указывается эта сумма, а также окончательная цена квартиры и сроки, в которые продавец обязуется заключить сделку.

Основной идеей договора задатка является страховка продавца и покупателя от отказа в проведении сделки:

• Если покупатель откажется от сделки, денежная сумма, переданная собственнику недвижимости в качестве задатка, не возвращается.
• Если же продавец откажется от проведения сделки, ему придётся вернуть покупателю задаток, а также выплатить неустойку, которая в большинстве случаев равна сумме задатка.

Таким образом, описанные выше санкции для каждой стороны сделки выступают компенсацией за моральный ущерб, а также упущенную выгоду в связи с отказом от её проведения.

* (.docx, 24 Кб)

*Внимание: данный образец приведен только для ознакомления. Перед подписанием ПДКП необходима консультация с юристом.

Шаг 6. Выписка из квартиры и оформления справок, подтверждающих отсутствие задолженности

Когда предварительный договор купли-продажи оформлен, а задаток получен, продавец может приступать к оформлению справок, подтверждающих отсутствие задолженности по коммунальным платежам.

Кроме того, при наличии прописанных собственник должен провести снятие их с учёта. Для этого необходимо обратиться в паспортный стол либо в Многофункциональный центр и подать соответствующее заявление.

Шаг 7. Получение основного расчёта за недвижимость и передача документов в регистрирующий орган

В день, который зафиксирован договором задатка, покупатель и продавец назначают встречу.

Собственник недвижимости должен иметь при себе следующие документы:

• свидетельство о госрегистрации права собственности на жилую недвижимость (при наличии) или выписка из ЕГРН;
• предварительный договор купли-продажи;
• справки, подтверждающие отсутствие задолженности по коммунальным платежам;
• выписка из домовой книги;
• прочие необходимые документы.

На этом этапе оформляется основной договор купли-продажи недвижимости . Такое соглашение составляется в 3 -х экземплярах: по одному для продавца, покупателя и государственного органа, отвечающего за регистрацию недвижимости.

* (.docx, 21 Кб)

*Внимание: данный образец приведен только для ознакомления. Перед подписанием ДКП необходима консультация с юристом.

👆 Важно понимать, каким образом осуществляется основной расчёт в процессе продажи жилой недвижимости.

Когда договор купли-продажи квартиры подписан, продавец оформляет расписку , которая подтверждает получение денег от покупателя в счёт оплаты недвижимости. Этот документ передается покупателю и подтверждает, что продавец получил от него оплату. Одновременно с передачей расписки осуществляется передача денежных средств и сдача документов для регистрации перехода права собственности.

(.docx, 14 Кб)

При подаче документов на регистрацию в обязательном порядке необходимо предъявить квитанцию, которая подтверждает уплату государственной пошлины в размере 2 тысяч рублей . В большинстве случаев все расходы по оформлению сделки ложатся на плечи покупателя. Соответственно, при наличии такой договорённости именно новый собственник недвижимости платит пошлину.

По окончании срока, установленного государственными органами на процедуру регистрации, покупатель квартиры получает выписку из ЕГРН (Единый государственный реестр недвижимости) , подтверждающее право собственности на неё. Продавец при этом может забрать документы, которые подтверждают продажу.

Бывшему собственнику недвижимости не стоит игнорировать получение выписки из ЕГРН. Она может понадобиться для подтверждения факта перехода собственности, если по каким-либо причинам коммунальные платежи будут начислены на имя продавца либо произойдут какие-то другие юридически значимые события.

Именно полученные в государственных органах на этапе окончания регистрации продажи документы помогут подтвердить, что продавец более не является собственником недвижимости и не причастен к совершённым действиям.

После регистрации права собственности, продавец передает ключи от квартиры новому собственнику. В идеале такие действия сопровождаются оформлением акта приема-передачи квартиры . Этот документ подтверждает, что покупатель получил недвижимость в должном виде на условиях, которые были оговорены договором и претензий по отношению к продавцу не имеет.

(.docx, 18 Кб)

На самом деле, если пройти все описанные выше шаги, наверняка сделка пройдёт без особых проблем. Квартира при этом будет продана выгодно в максимально короткие сроки.

Многие собственники принимают решение продать жилую недвижимость самостоятельно. При этом вполне закономерным является желание сделать это быстро и выгодно . В результате нередко возникает вопрос: насколько реально добиться этого, не обращаясь к риэлтору .

На самом деле желание срочно продать квартиру самостоятельно вполне осуществимо. Однако ещё до подачи объявления о продаже квартиры следует прислушаться к советам профессионалов. Риэлторы постоянно продают большое количество квартир и знают, как быстрее и эффективнее это сделать.

Совет №1. Устанавливайте на квартиру адекватную стоимость

Чтобы с максимальной вероятностью продать жилую недвижимость быстро, важно установить на неё справедливую цену. Она не должна быть ни занижена, ни завышена. Адекватная стоимость всегда соответствует средней на рынке для аналогичного жилья (в подобном районе, доме, на таком же этаже ) .

Необязательно для оценки недвижимости прибегать к помощи профессионалов. Однако если продавец сомневается в собственных знаниях и силах, лучше воспользоваться помощью специалистов. Они хорошо ориентируются в ситуации, сложившейся на рынке, а также ценовой политике.

Профессионалы дадут быструю консультацию по вопросу установления справедливой цены и помогут дать адекватную оценку недвижимости.

Стоит учитывать! Продавец должен осознавать не только максимально возможную стоимость своей квартиры, но и владеть информацией о минимуме, который целесообразно просить за имеющийся объект. Впоследствии это поможет грамотно лавировать в процессе переговоров с потенциальным покупателем.

Даже в том случае, если есть необходимость совершить сделку как можно быстрее, не стоит слишком сильно занижать цену. Такой подход может насторожить потенциальных покупателей, заставить думать, что с квартирой что-то не так.

При правильном подходе к установлению цены квартиры оптимальный срок продажи составляет около 1 месяца . Если стоимость будет ниже↓ средней , этот период можно сократить до 2 -ух недель. Если же цена на жильё необоснованно завышена , его продажа может продлиться больше года. Этой информацией продавец в обязательном порядке должен владеть ещё до момента установления стоимости на свою квартиру.

📋 Таким образом, чтобы продать квартиру быстро и выгодно необходимо придерживаться следующих правил:

• в первую очередь следует произвести расчёт адекватной цены недвижимости, соответствующей её реальной стоимости;
• необходимо заранее продумать, как минимизировать недостатки квартиры не только при составлении объявления, но и при её демонстрации потенциальному покупателю;
• продавец должен выбрать стратегию, которая будет максимально соответствовать его интересам.

Только соблюдая представленные выше правила можно рассчитывать, что сделка по продаже недвижимости будет проведена быстро и выгодно.

Совет №2. Не пренебрегайте предпродажной подготовкой квартиры

Если квартира находится в приемлемом состоянии, делать капитальный ремонт не придётся. Тем не менее, провести предпродажную подготовку необходимо для любой недвижимости.

Предпродажная подготовка требует от владельца недвижимости следующих действий:

1. Устраните неприятные запахи. При осмотре квартиры первое, на что обращают внимание потенциальные покупатели, это запах. Со временем в любом жилье образуется специфический запах, который собственнику может быть незаметен . Однако для постороннего человека он может оказаться неприятен. В итоге при осмотре квартиры он может сразу решить, что она ему не подходит. Основными поглотителями различных запахов являются занавески , обои , деревянная мебель . Есть смысл переклеить стены пускай недорогими, но свежими и светлыми обоями. Перед продажей в обязательном порядке необходимо провести генеральную уборку санузла и ванной комнаты. Кроме того, не лишним будет тщательно проветрить квартиру и вымыть окна. Однако и нельзя переусердствовать. Потенциальный покупатель может решить, что продавец желает скрыть от него последствия неприятных событий, например, подтопления или пожара.
2. Максимально освободите пространство. Стоит избавиться от громоздких шкафов. Они сильно сокращают пространство. В итоге возникает ощущение, что площадь комнат слишком мала. Однако риэлторы не рекомендуют полностью ликвидировать мебель. Многие потенциальные покупатели некомфортно чувствуют себя в совершенно пустом помещении.
3. Расположите клиента, создав ощущение уюта и тепла. С этой целью можно использовать аромат свежего кофе или вкусного чая, цитрусовых. Такие запахи создают у посетителя ощущение домашнего уюта, улучшают настроение. В итоге потенциальный покупатель может быть настроен на продуктивную беседу. Создание различных ароматов является прекрасным способом психологического воздействия на клиента.
4. Приведите в порядок подъезд. Если есть уборщица, можно попросить её сделать это. Если же её нет, придётся приложить собственные усилия. Важно помнить: осмотр квартиры начинается с придомовой территории, подъезда и лифта. Если они вызывают чувство брезгливости, первое впечатление может быть неизбежно испорчено.
5. Выбирайте время для показа недвижимости с учетом её местонахождения. Если окна в квартире выходят на солнечную сторону, не стоит показывать её днём. Будут видны абсолютно все недостатки, а летом может показаться, что в жилье слишком жарко. Если вид за окном не слишком привлекательный, есть смысл перенести осмотр на сумеречное время суток.
6. Выставляя недвижимость на продажу, ориентируйтесь на сезонность рынка. Оптимальным временем для размещения объявления является середина сентября, когда большинство людей вернулись из отпуска.

Совет №3. Заблаговременно приведите в порядок документы, а также решите юридические проблемы

Ни один покупатель квартиры не захочет, чтобы во время оформления сделки возникли какие-либо проволочки. Поэтому стоит заранее побеспокоиться о приведении в порядок документов и решении других юридических нюансов.

Покупатели гораздо лучше настроены на те квартиры, в которых уже никто не прописан. Риэлторы рекомендуют по возможности заранее выписаться самому и выписать родственников. Кроме того, следует заранее решить вопросы с потенциальными претендентами на квартиру.

Важно помнить: если недвижимость подвергалась перепланировке, стоит оформить её в соответствии с законодательством.

📝 К моменту сделки должен быть подготовлен пакет основных документов:

• паспорта собственников недвижимости;
• свидетельство о государственной регистрации права собственности (при наличии) или свежая выписка из ЕГРН;
• документ, который является основанием получения недвижимости;
• выписка из домовой книги;
• юридически грамотно составленный договор на продажу квартиры;
• если одним из собственников является ребёнок или инвалид, следует заблаговременно получить разрешение на продажу в органах попечительства;
• нотариально заверенное согласие супруга на продажу квартиры;
• технический паспорт объекта.

Таким образом, правильно и своевременно подготовленные документы являются одним из факторов успешного проведения сделки по продаже квартиры. При его наличии у потенциального покупателя возникнет минимум вопросов.

Изучив представленные выше советы перед началом продажи квартиры, собственник может рассчитывать на успешный исход сделки. Если придерживаться их, можно избежать целого ряда ошибок.

6. Распространенные ошибки при продаже квартиры 📌

В процессе продажи квартиры может возникать огромное количество ошибок. Чтобы сделка прошла максимально быстро и без проблем, стоит заранее изучить самые популярные из них и постараться их избежать.

Ошибка 1. Неверная оценка недвижимости

Если продавец устанавливает слишком высокую цену на свою квартиру, ждать сделки придётся слишком долго. Причём некоторые собственники даже не понимают, по какой причине большое количество качественно составленных объявлений не даёт результатов, отсутствуют звонки и просмотры.

В то же время, если собственник устанавливает слишком низкую↓ цену и квартиру покупают практически сразу, причин радоваться этому нет. По сути продавец упустил немалое количество денег, которые могут измеряться десятками и даже сотнями тысяч рублей.

Ошибка 2. Пренебрежение принципами предпродажной подготовки

Продажа квартиры, которая не подверглась предпродажной подготовке, может оказаться достаточно сложной. В такой ситуации может случиться, что никто не заинтересуется недвижимостью. Ещё один вариант – в процессе просмотра клиенты будут всячески показывать своё пренебрежение.

Ошибка 3. Собственник недвижимости морально не готов к переговорам

Нередки ситуации, когда нашёлся покупатель, а продавец не умеет вести переговоры или не готов к ним морально. В итоге он может необоснованно уступить покупателю во всех его требованиях. Как результат – потерянная денежная сумма в связи с необоснованным снижением цены и упущение целого ряда аспектов сделки.

Продавец должен заранее обдумать все ответы на возможные вопросы и возражения потенциального покупателя. Можно даже проиграть с близкими примеры ситуаций, которые могут возникнуть при показе квартиры. Более того, собственник недвижимости должен заранее определить, ниже какой стоимости он не будет опускаться в процессе торга.

Ошибка 4. При оформлении документов допущены нарушения

Если документы на собственность оформлены с нарушениями, в лучшем случае сделку придётся отложить до момента их устранения. В худшем случае могут возникнуть финансовые и юридические последствия таких ошибок.

Не стоит экономить на проведении сделки. Если знаний недостаточно для самостоятельного оформления сделки, лучше обратиться к профессиональным юристам, специализацией которых является проведение сделок с недвижимостью.

Если собственник квартиры заранее ознакомится с представленными выше ошибками, он может сэкономить немало времени и сил. Стоит приложить все усилия, чтобы избежать их при проведении сделки.

7. FAQ: ответы на часто задаваемые вопросы 💬

При продаже квартиры у собственника может возникнуть огромное количество вопросов. Чтобы вам не пришлось тратить время на поиски ответов, сегодня мы отвечаем на самые популярные из них.

Вопрос 1. Как правильно продать квартиру, чтобы не обманули через риэлтора?

Чаще всего собственники квартир, которые принимают решение об их продаже, слабо разбираются в тонкостях работы рынка недвижимости. Нередко этим пользуются мошенники, которые предлагают помочь в проведении сделки и в итоге не выполняют взятых на себя обязательств. Поэтому важно знать, как продать жилую недвижимость через риэлтора таким образом, чтобы не оказаться обманутым.

В первую очередь не стать жертвой мошенника помогает правильный выбор компании (агентства недвижимости).

📢 Обратите внимание на следующие моменты:

1. Срок деятельности. Мошенники никогда надолго не задерживаются на рынке недвижимости. Очень быстро распространяется информация о неблагонадежности компании. В итоге она лишается клиентов и не может продолжать работать.

Каждый человек в течение своей жизни хотя бы раз сталкивается с необходимостью продать квартиру. Продажа недвижимости - довольно непростое и хлопотное дело, которое к тому же может растянуться на несколько месяцев, особенно если вы хотите получить за нее реальную стоимость. Но если знать все тонкости этого процесса, вы можете уложиться в срок от 2 недель до месяца. Итак, давайте разберемся, как быстро и выгодно продать квартиру.

Как продать квартиру: основные способы

Есть два основных способа продажи недвижимости:

1. через риэлтора;
2. самостоятельная продажа.

Продажа через риэлтора. Чаще всего люди прибегают к помощи профессионалов - специализированных риэлторских агентств. В большинстве случаев, риэлторы берут на себя основные хлопоты: выставляют объект на продажу, готовят и оформляют все документы, организуют просмотры и сопровождают сделку от начала и до конца. Кроме того, риэлторы гарантируют безопасность сделки.

Наряду с плюсами, продажа через риэлторов имеет свои минусы, к которым можно отнести риск нарваться на мошенников, а также необходимость оплатить услуги - как правило, от 1% до 5% стоимости квартиры. С учетом высокой стоимости квадратных метров, это довольно внушительная сумма.

Самостоятельная продажа . Многих людей интересует вопрос, можно ли продать квартиру без риэлтора. Да, можно, причем при продаже квартиры рисков меньше, чем при покупке. При этом вам нужно быть готовым:

1. Самостоятельно давать объявления о продаже квартиры;
2. показывать квартиру потенциальным покупателям;
3. внимательно читать договор купли-продажи (подробнее о заключении договора читайте ниже );
4. самостоятельно готовить весь необходимый пакет документов (список здесь);
5. самостоятельно организовать сделку купли-продажи, а также произвести расчеты с покупателем .

Но если вы уверены в своих силах и не хотите переплачивать, то можете организовать весь процесс самостоятельно, тем более что схема продажи давно отработана.

Существует еще один вариант быстрой продажи - срочный выкуп. Вы можете продать квартиру агентству, но при этом вы получите на 20-30% меньше ее реальной рыночной стоимости.

Давайте рассмотрим главные правила быстрой продажи.

Первое правило. Изучите объявления и статистику купли-продажи квартир в вашем районе.

Это поможет вам определить цену, а также понять, за какой срок ее можно реализовать. Можно пойти еще дальше и пойти смотреть эти квартиры как потенциальный покупатель. Обычно самые ликвидные объекты - современные однушки.

Второе правило: как назначить цену

В первую очередь, вам нужно точно понимать, сколько ваша квартира реально стоит (многие владельцы изначально переоценивают ее стоимость). Помните, что цена квартиры обратно пропорциональна скорости продажи. Если вы торопитесь, можно снизить цену на 5-10%. Другой вариант - поставить среднюю рыночную цену, но указать возможность торга. Замеряйте количество звонков до и после снижения цены, чтобы понять, есть ли спрос.

На стоимость квартиры влияют следующие факторы:

• метраж (это главный фактор);
• новостройка или старый фонд (новостройки с ремонтом ценятся дороже. исключение могут составлять “сталинки”). Если жилье продается на вторичном рынке, имеет значение тип дома и его техническое состояние;
• район (центр или окраина, престижный или нет);
• состояние квартиры/ремонт (не все люди готовы делать ремонт с нуля, поэтому наличие пригодного для жизни ремонта будет плюсом. Тем не менее, специально делать ремонт перед продажей не стоит);
• какой этаж (первый и последний стоят дешевле на 10-15%).

Это пять главных факторов, влияющих на цену. Повысить цену могут наличие охраняемой территории, консьержа, парковки. Проще всего уточнить цену у риэлторов (лучше у нескольких) и посмотреть цену в похожих объявлениях.

Третье правило. Рекламируйте свою квартиру

Не жалейте на это времени и денег: помните, что ваше объявление должно увидеть как можно больше людей. Если вы продаете жилье с риэлтором, он включит ваш объект в свою базу, но ничто не мешает вам дать дополнительную рекламу. Важно, чтобы ваше объявление увидело максимальное количество людей. Используйте все доски объявлений, а также платные возможности (ВИП, поднятие/выделение объявления и т.п.)

Как и где подавать объявление, читайте здесь .

Четвертое правило. Создайте грамотное объявление о продаже

Об этом мы подробно поговорим ниже , но помните главные правила - объявление должно содержать несколько фотографий и максимум информации с упором на достоинства квартиры.

Пятое правило. Подключайте сарафанное радио

Несмотря на все возможности Интернета, покупатели могут найтись среди знакомых ваших друзей.

Шестое правило. Не замалчивайте недостатки

Не нужно делать на них упор, но и полностью игнорировать тоже не стоит. Если у вас квартира на последнем этаже, или вид из окна не очень хороший, или в санузле сидячая ванна - напишите об этом. В противном случае, потенциальные покупатели будут разочарованы при просмотре и с большой долей вероятности откажутся от покупки.

Седьмое правило. Ищите тех, кто хочет купить квартиру

Люди размещают объявление не только о продаже, но и о покупке. Ищите своего покупателя!

Восьмое правило. Сделайте предпродажную подготовку

Первое впечатление решит многое. Существует очень популярное направление - хоумстейджинг, или хоумстайлинг, иными словам - процесс подготовки недвижимости к продаже. Речь не о полноценном ремонте, а о простых вещах, которые тем не менее, способны существенно повысить шансы на продажу:

• генеральная уборка;
• избавление от всех старых ненужных вещей и неприятных запахов (иными словами, квартира не должна выглядеть захламленной. Чем больше свободного пространства - тем лучше);
• мелкий ремонт (замазать щели и трещины, подклеить обои, привести в порядок сантехнику, смазать петли на дверях и т.п).

Лучше всего продаются светлые и чистые квартиры, в которых нет или почти нет мебели и личных вещей владельца. Кстати, имеет значение не только состояние квартиры, но и состояние подъезда. Если подъезд грязный, это значительно снизит ваши шансы. Лучше заранее договориться с уборщицей, чтобы накануне просмотров она сделала уборку.

Девятое правило. Сделайте грамотную презентацию

Вы должны быть вежливы и приветливы, и не смущаясь, отвечать на каверзные вопросы.

• «Кто соседи?»,
• «Почему продаете жилье?»,
• «Документы готовы?»

Предложите покупателям чай или кофе. Делайте упор на преимуществах квартиры. Парам с детьми расскажите о детских садах и школах, пожилым покупателям - о том, какой спокойный у вас район.

Десятое правило. Заранее подготовьте документы

Если вы продаете без риэлтора, этим придется озаботиться самостоятельно. Не ждите, пока найдете покупателя - готовьте сани летом. Вполне может быть, покупатель захочет сразу заключить договор, а отсутствие документов затянет процесс или даже заставит его отказаться от сделки. Подготовьте заранее и держите под руками:

1. свидетельство о регистрации права собственности на квартиру (этот документ должен храниться у вас);
2. договор или иной документ, на основании которого вы являетесь владельцем;
3. технический план (заказывается в Росреестре или же в БТИ, срок - несколько дней, цена - от 1200 рублей);
4. выписка из ЕГРН (заказывается в Росреестре или МФЦ, стоимость - 250 р. для электронной версии и 400 р. - для бумажной, срок - 3 рабочих дня, можно заказать онлайн на сайте Росреестра);
5. выписка из домовой книги (выдается собственнику в паспортном столе бесплатно, обычно в тот же день, но срок ее действия - до 30 дней)
6. справки об отсутствии задолженности по квартплате (берется в УК или ТСЖ, сразу и бесплатно).

Если у вас есть супруг/супруга, заранее подготовьте его согласие на сделку. А если одним из собственников является ребенок, нужно согласие органов опеки. Даже если вы не успеете подготовить весь пакет документов к первому показу, хотя бы убедитесь, что с получением бумаг не возникнет проблем и проволочек.

Где продать квартиру

В двадцать первом веке люди все больше продают и покупают в Интернете. Существует множество сайтов и досок бесплатных объявлений, где можно подать объявление о продаже квартиры. Давайте рассмотрим основные из них:

Как продать квартиру на Авито

Авито - самая известная доска бесплатных объявлений в России. Она не специализируется конкретно на недвижимости, но имеет огромный охват аудитории.

Часть объявлений на Авито являются платными, но если вы - не риэлтор, а продаете собственную квартиру, то в большинстве регионов можете подать одно объявление в месяц бесплатно.

Также на сайте вы можете просмотреть все объявления по запросу “куплю квартиру” в вашем регионе и самостоятельно связаться с покупателем

Еще можно воспользоваться дополнительными платными возможностями Авито, чтобы выделить свое объявление.

Как продать квартиру на Domofond

На этом сайте можно найти много полезной информации о недвижимости - статьи, обзоры и советы. Также можно посмотреть объявления об объектах, выставленных на продажу, и подать собственное. Впрочем, если вы уже подали объявление на Авито, то оно автоматически попадет на сайт Домофонд в течение суток, при условии соответствия правилам этого сайта.

Как продать квартиру на Яндекс Недвижимость

Еще один из популярных сервисов - Яндекс Недвижимость, также дает возможность подать объявление о продаже квартиры бесплатно и воспользоваться платными услугами.

Существуют еще десятки бесплатных досок и сайтов, где вы можете подать объявление о продаже своей квартиры. Мы рассмотрели лишь самые популярные из них.

Как грамотно составить объявление о продаже квартиры

Хорошее объявление существенно повышает шансы на продажу квартиры. Давайте рассмотрим главные правила его составления.

1. В первую очередь, просмотрите правила сервиса, где вы будете размещать объявление, а также примеры аналогичных объявлений на этом ресурсе.
2. Добавьте объявление и загрузите фотографии. Они продают не хуже, чем текст!

• Лучше всего заказать фото у профессионала
• На фото ни в коем случае должно быть беспорядка или хлама!

• Фотографий должно быть много, и они должны показывать всю квартиру, желательно с разных ракурсов.

• Если у вас красивый подъезд и/или удачный вид из окна, не забудьте сфотографировать и их.

• Избегайте таких ошибок, как фотографирование напротив окна в дневное время, а также обрезанных фото

3. Внимательно заполните все необходимые поля объявления

4. Сделайте красивое описание с упором на достоинства квартиры.

• Укажите все достоинства района, дома и самой квартиры.
• Не сокращайте слова и не стесняйтесь использовать эпитеты (но не переборщите!). Ваше описание не должно быть сухим.
• Если у квартиры есть явные недостатки, укажите их.
• Врать в объявлении нельзя! Ваша цель - сказать правду, но подать ее очень “вкусно” и презентабельно. Вы можете использовать идеи из аналогичных объявлений, но не копируйте их.

5. Рассмотрите платные возможности размещения. Как правило, они стоят не слишком дорого, но могут существенно повысить шансы вашего объявления.

С помощью этих советов вы легко сможете продать квартиру в течение месяца и получить за нее реальную рыночную цену или даже больше.

Как заключить договор купли-продажи квартиры

Когда покупатель найден, с ним нужно заключить договор. Обычно сначала заключается предварительный договор, и покупатель оставляет задаток. Чуть позже подписывают окончательный договор купли-продажи.

Заключение договора - очень скользкий момент для продавца, но особенно - для покупателя. В случае, если что-то пойдет не так, получить обратно деньги (или квартиру) можно будет лишь через суд, где потребуется предъявить договор купли-продажи. И решение суда во многом будет зависеть от того, что именно прописано в договоре. Вот почему и продавец, и в первую очередь - покупатель должны постараться максимально обезопасить себя.

Что обязательно должно содержаться в предварительном договоре купли-продажи:

1. ФИО покупателя и продавца, их паспортные данные.
2. Подтверждение продавца, что он дееспособен, а квартира не имеет обременений.
3. Точный адрес и все характеристики продаваемого объекта (площадь, количество комнат, кадастровый номер и т.п).
4. Общая сумма сделки в рублях.
5. Сумма задатка.
6. Условие, что задаток не возвращается, если покупатель откажется от сделки без веских обоснованных причин.
7. Срок заключения договора купли-продажи.
8. Срок, когда нынешний владелец должен освободить жилплощадь.
9. Ответственность сторон за нарушение условий договора.
10. Можно прописать, кто несет дополнительные расходы (аренда ячеек в банке, госпошлины, оплата за регистрацию сделки и т.п).
11. Дата заключения
12. Подписи сторон.

Вот образец предварительного договора купли-продажи:

По истечении установленного времени стороны подписывают договор купли-продажи, который подтверждает переход права собственности. Он составляется аналогичным образом, как и предварительный договор, за исключением пунктов 5, 6 и 7 - вместо них прописывают срок и порядок окончательных расчетов за квартиру.

Пример договора можно увидеть здесь:

Договор купли-продажи недвижимости можно зарегистрировать у нотариуса, но это не обязательно (за исключением некоторых оговоренных законом случаев, таких как продажа доли в квартире, продажа квартиры, принадлежащей несовершеннолетнему или ограниченно дееспособному лицу, а также продажа по договору пожизненного иждивения). На регистрации договора у нотариуса может настаивать покупатель - как сторона, которая больше рискует при совершении сделки. В этом случае, он же оплачивает услуги нотариуса.

Как получить деньги за квартиру

Получение денег - второй скользкий момент при продаже квартиры. В какой момент продавец должен получить полный расчет? Обычно это происходит не в момент подписания договора купли-продажи, а сразу после регистрации сделки.

Это может произойти 2 способами:

• через банковскую ячейку;
• через специальные аккредитивные счета.

Давайте рассмотрим оба варианта. В первом случае, покупатель кладет деньги в ячейку в присутствии продавца и банковских работников, после чего он не имеет доступа к этой ячейке. Получить доступ может лишь продавец, но после того как покажет зарегистрированный в Росреестре договор купли-продажи. Контролирующей третьей стороной является банк, а также риэлторы (если сделка производится через них).

Аккредитивные счета являются аналогами банковской ячейки. Покупатель перечисляет туда деньги и теряет к ним доступ, а продавец может получить всю сумму после регистрации сделки. Все то же самое, только расчеты производятся безналичным путем. Этот метод считается более цивилизованным.

Обязательно продумайте момент передачи денег, чтобы обезопасить тебя.

Как создать пассивный доход за 4 дня 💰

Марафон на котором 🔥 вы создадите пассивный доход в прямом эфире с нуля и узнаете конкретные стратегии инвестирования в квартиры, дома, гаражи, автомобили и даже доходные сайты

Существует масса советов о том, как подготовить квартиру к продаже: косметический ремонт, уборка комнат, объявления в газетах, сбор необходимых документов и прочее.

При этом забывается одна важная составляющая - планирование всего процесса продажи или психологическая подготовка.

Предпродажная подготовка состоит из двух основных частей: одна сводится к юридической стороне дела, другая - к житейским премудростям, или, говоря более цивилизованным языком, психологическим аспектам.

В последнем случае хорошо помогут советы психолога Елены Лазаревской, которая самостоятельно занималась продажей собственной квартиры в Караганде и покупкой нового жилья за границей. Женщина не только прошла все этапы сложных манипуляций с недвижимостью, но и систематизировала их с профессиональной точки зрения.

Так вот, психолог уверена, что наведение порядка нужно начинать не с квартиры или документов, а с себя. Необходимо настроить себя на, возможно, затяжной процесс продажи и заняться правильной постановкой целей.

Все записываем в блокнот

И пусть вам это не кажется чрезмерным усердием. Еще со школы помним, что записи помогают систематизировать мысли, с ними легче запомнить важные моменты.

Тетрадь или блокнот станут незаменимыми помощниками на протяжении всего процесса продажи. Туда можно записывать все подряд: время встреч с потенциальными покупателями, имена и контакты тех, кто заинтересовался вашей недвижимостью, список необходимых документов и прочее.

Но начать стоит, как ни странно, с ответа на вопрос: зачем я продаю квартиру? Тогда становится ясно, какими будут сроки продажи.

Например, если нужно срочно отдавать крупный долг, то придется поторопиться. Если время не поджимает, можно установить удобную стоимость недвижимости и терпеливо дожидаться своего покупателя. От поставленных сроков и целей опять же зависит, насколько активными нужно быть в поисках нового хозяина.

Человек хочет денег, в этом случае он должен себе объяснить, почему он хочет именно эту сумму? - комментирует Елена Лазаревская. - В основном, у людей есть какие-то общие представления: «Хотелось бы вот столько денег». Но это желание ещё нужно совместить с реальностью и чётко осознать: зачем? Процесс продажи непрогнозируемый: не всегда то, что человек получит, будет совпадать с его намерениями. Но составленный план, как палочка-выручалочка: те варианты, которые попадутся в жизни, я буду сравнивать не со своими ощущениями, а с установленными и записанными для себя ориентирами.

В основном, покупатели будут «давить» на продавца. Они преследуют цель сбить цену. От чего владелец квартиры может начать «метаться»: а вдруг у него не купят? Четкий план придаст ясность действиям и поможет избежать стрессов и всплесков агрессии.

Обязательно будут те, кто скажет: «Да ты что! Посмотри, вот у того был евроремонт, он за столько не продал!», - рассказывает психолог. - И найдутся те, кто будет говорить, что квартиру можно продать и дороже. Поэтому я настаиваю, что нужно чётко описать все позиции и стоять на них намертво.

Конечно, стоит понимать, что позиции должны быть адекватными и не оторванными от жизни.

Не стоит описывать подробности по телефону

Понятно, что пользоваться телефоном умеют даже дети. Письменная шпаргалка нужна для тех, кто путается с конкретными ответами. Помните, что не стоит уделять слишком много времени на общение по телефону. Ведь квартиру, в любом случае, нужно осматривать.

Не тратьте силы на подробные описания, - советует Елена Лазаревская. - Потому что бывает, что звонят просто для того, чтобы сравнить цены. Иногда звонят вообще непонятно для чего. Спрашивают: «А что у вас там есть?» Когда вы слышите неконкретные вопросы, которые требуют пространных описаний, лучше предложите: «Давайте договоримся, придёте, посмотрите и всё увидите сами».

Не бойтесь, что покупатель «отсеется»: если человек заинтересован, он придёт к вам домой, при условии, что вы вели себя вежливо. Так вы структурируете своё время.

Подготовьтесь к каверзным вопросам заранее

Перечислите в блокноте сильные и слабые стороны вашего жилища. Так вы будете знать, как показывать свою квартиру, а заодно подготовитесь к каверзным вопросам. Когда человек всё четко разграничил, он, интуитивно, в разговоре делает акценты на положительные стороны. В процессе планирования приходит осознание, что ваше предложение хорошее, и с этим настроем вы идете на продажу.

Нужно быть готовым убеждать, демонстрировать достоинства, описывать свою квартиру, а не просто дать объявление и ждать (хотя, это тоже вариант). Когда составлен подробный список, вы уже не смутитесь даже перед самым придирчивым покупателем.

О видимых недостатках в квартире лучше рассказать самим, но психолог рекомендует делать это без причитаний. Избегайте извиняющегося тона. Просто опишите недостаток как факт и объясните причину. Например, стояки не поменяли из-за того, что нужно договариваться со всеми соседями, а это затяжной процесс. Если что-то выглядит не очень эстетично, лучше делать упор на функциональность. Допустим, в квартире стоят старенькие деревянные окна. Покупатель будет давить на то, что их придется менять на пластиковые, а значит, стоит понизить цену. Но если окна хорошо закрываются, не создают сквозняков - не нервничайте в ответ на замечания, а просто расскажите о достоинствах.

Помните, вам не за что испытывать вину, - говорит Елена Лазаревская, - не надо жаловаться: «Вы знаете, у меня вода плохо уходит, сколько раз в КСК обращался, ничего не сделали».

По опыту руководителя риелторской компании «Комфорт» Анастасии Ксендз, продавцы проявляют порой непонятную агрессию:

Покупатель иногда высказывает критику. В ответ слышит: «Не хотите, не берите!» Естественно, клиентов это отталкивает. Лучше промолчите лишний раз. Или, если вас раздражают люди, дайте возможность продать риелтору. Агрессивно могут реагировать и на предложение о торге. Иногда вообще не хотят обсуждать цену. Но это ведь нормально - покупатели хотят взять подешевле, зачем злиться?

Научитесь употреблять в общении с потенциальными покупателями такие слова, как «хороший», «удобный», «надёжный», «порядочный», «комфортный», «выгодный», а также обороты, которые создадут общий благоприятный фон. Выражения с чрезмерной эмоциональной окраской, даже положительные, будут «напрягать» посетителя: «прекрасный», «великолепный», «восхитительный».

И последнее. Даже если составление плана у вас займёт полдня (будете что-то вспоминать и дописывать), время будет потрачено не зря. Так вы сосредоточитесь на главном и отбросите лишние эмоции. И если всё-таки для продажи решите привлечь риелтора, план поможет договориться о совместной политике, которую вы будете проводить в отношении покупателей.

Как показывать квартиру

Выберите заранее маршрут прохода к вашему дому

В дальнейшем будете предлагать покупателю встретиться на улице. Так вы проведете его наиболее выгодным путем к объекту продажи. Особенно хорошо, если в районе развита инфраструктура.

Показать человеку все плюсы: садики, супермаркеты, - говорит Анастасия Голодникова, директор филиала оценочной компании BEM APPRAISAL. - Видите, всё рядом: тут школа, тут больница и так далее. Рассказать про хороших соседей и об ответственном КСК.

Благоустроенный двор и остановка недалеко от дома даже повышают стоимость квартиры. Правда, наличие всех удобств, по словам специалиста, сделает квартиру не дороже чем на 5%. Основным фактором при формировании цены был и остается район, в котором расположена недвижимость.

Поддерживайте чистоту как в квартире, так и в подъезде

Но помните, что идеальный порядок также может насторожить клиента. Ведь понятно, что весной и осенью в подъезде будет грязь из-за сырой погоды. Главное, чтобы на лестнице и площадке не валялись окурки, бумажки, не было неприятных запахов. Беспорядок и неопрятность на корню убивает желание клиентов что-то покупать

У меня был случай в Чехии, - поделилась впечатлениями психолог Елена Лазаревская (она выбирала для себя квартиру). - Вроде, страна другая, люди тоже, а суть одна. Осматривала я вариант: хороший метраж, планировка, огромная лоджия и цена приемлемая, но… устойчивый запах накуренного. Ещё занавески: они в каких-то местах были сдёрнуты с крючков. Воспринимается как разруха. Входные двери плохо закрывались, и хозяйка была вся в пирсинге. В общем, мне оттуда захотелось побыстрее уйти. Хотя, казалось бы, причём здесь квартира? Занавески поменяются, хозяйки не будет, запах выветрится. Все мелочи сложились в общее впечатление. Есть покупатель, для которого главный фактор - цена. В этом случае он сам себя уговорит: «Они уедут, я отмою, почищу, будет нормально». Для него важна нужная стоимость и нужный район.

Для большинства покупателей нужно создать «картинку»: прилепить «потолочку», если она где-то отвалилась, замазать, подклеить, если соседи топили, - считает директор риелторского агентства «Комфорт» Анастасия Ксендз. - Иногда люди этого не делают. Мы просим подтеки убрать, хозяин проявляет агрессию: «Да пускай будет!». Только 20-30 процентов покупателей поймут, что это неважно. Особенно строители. Они разбираются в ремонте и видят основное: стены, хороший этаж и сами знают, как создать картинку. А остальные, зачастую, хотят заехать и ничего не делать. На ремонт стараются не тратиться. Поэтому неухоженные квартиры продаются реже, чем те, которые хотя бы с косметическим ремонтом.

Для оценщика Анастасии Голодниковой главное - чистота в квартире: «Иногда заходишь, ремонт средненький, но сама квартира аккуратная. Это сразу говорит о хозяине. А это важно, потому что при сделке люди выбирают людей. При осмотре мне мешает, если всё захламлено: видишь только эти шкафы и коробки. В таких случаях нужно хотя бы немного «разгрести».

Аспекты, влияющие на восприятие квартиры:

• четкое пространство и организованность. Уберите коробки хотя бы временно на балкон, но не захламляйте его.
• уберите резкие раздражители: громкие звуки (орущий телевизор), сильные запахи (сигарет, еды, например, вареной рыбы, дезодорантов). Идеально подходит легкий ненавязчивый аромат.

Иногда полезно сделать паузу в переговорах

При продаже квартиры могут возникнуть ситуации, когда лучше взять паузу. Конечно, если вы чувствуете себя уверенно, никакие перерывы не понадобятся. Пауза в переговорах с конкретным покупателем нужна в случае негативных ощущений. Время общения с теми, кто осматривает квартиру, короткое. Иногда мы не успеваем осознать, проанализировать, что именно нам не понравилось в человеке и отчего такой дискомфорт. Сразу разрывать контакты с неприятным для себя человеком не стоит.

«В случае продажи вообще не нужно делать резких движений», - советует психолог. Просто попросите покупателя подождать несколько дней, дать возможность подумать. За это время, уверена Елена Лазаревская, обязательно поступит нужная информация. Возможно, вы выработаете свой стиль общения с таким человеком. В самом крайнем случае откажитесь от дальнейших встреч и объясните себе, почему это делаете. Можно и переступить через антипатию. Главное, чтобы это не пошло вам во вред.

Покупатели: галерея портретов

Чаще всего риелторы просто для себя разделяют покупателей - так удобнее определиться, как работать с человеком. Психолог Елена Лазаревская также предложила собственную классификацию потенциальных приобретателей жилой недвижимости.

Обвинители

Те, кто стремится купить подешевле и сбивают цену за счет обвинений. Во всём выискивают недостатки. Например, им будет казаться, что ширина зала меньше, чем вы говорите. И даже техпаспорт квартиры их не переубедит. Или начнут прощупывать пол и указывать, в каких местах он скрипит. Покупателей-обвинителей приводят в чувство прямые вопросы: «Вы рассчитываете на какую-то конкретную сумму?», «А почему вы так активно ищите недостатки?». Это не обидит покупателя, если вопрос будет задан корректно, с хорошей интонацией.

Мотивированные покупатели

Им нужна квартира, и есть определенная сумма денег (либо рассчитывают взять в ипотеку). Выбирают подходящий вариант, исходя из условий. Осматривать квартиру будут по-деловому: спросят, когда меняли ванну, нужно ли утеплять окна, какая разводка. Обращают внимание на моменты, которые необходимы для жизни. Ставят вопрос прямо: какой торг уместен? Или говорят, что рассчитывали на меньшую сумму, но квартира им нравится, и хотели бы договориться. Это уже начало сделки, и с такими покупателями имеет смысл общаться.

Напористо-агрессивные

Навязывают свою цену. Просто говорят, что они хотят купить за определенную сумму. И добавляют: «Вы подумайте-подумайте. Вам всё равно никто лучше не предложит!». Создается ощущение, что владельцу делают большое одолжение. В зависимости от личности продающего, человек может подумать: «Эти люди так уверены в себе. Предлагают наличные деньги. А может, и вправду продать?». В этом случае поможет совет риелтора Анастасии Ксендз: «Да, бывают клиенты, которые на нас «давят». Мы в ответ делаем то же самое: каков привет - таков и ответ.

Жалостливые и неуверенные

Давят на жалость, что ну никак не могут заплатить больше. И вообще, жизнь не удалась. Такой человек действительно может вызывать искреннее сочувствие. Но для того мы и должны составить предварительную инструкцию. Она подскажет, что у нас есть свои задачи, и квартиру мы продаем для своих, заметьте, целей.

Неуверенные покупатели не могут решиться на выбор и просят совета риелтора или посторонних. С такими покупателями легко, если вы возьмёте на себя ответственность за его покупку и убедите в правильности выбора.

Безусловно, это далеко не полная классификация покупателей жилья. Главное понимать, что успех продажи во многом зависит от грамотного выстраивания отношений с любым клиентом, который проявил интерес к вашей недвижимости. И помните народную мудрость - на каждый товар есть свой купец.

Ирина БЕРДАШОВА, Информационная служба